什么是独立站？

（一）独立站的定义

先说一下独立站的定义，独立站是指不属于任何平台，在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站。

做跨境的商家们可以通过独立站完成商品从线上推广、货品销售、售后服务等一系列交易过程和服务项目。

随着跨境电商的不断发展，目前行业内，独立站有两种模式：

• （1）第一种，是通过“第三方SaaS可视化建站工具”搭建的电子商务网站。
• （2）第二种，就是自建站，也就是自主搭建的电子商务网站，需要有一定水准的开发技术手段。

通常情况下，绝大多数跨境电商从业者都会选择相对简单的第一种模式。第二种门槛太高，我们一般不建议大家选择，毕竟从事跨境电商是为了盈利。大家好我是南京谷零电子商务有限公司，专注跨境资源对接。

（二）引流变现模式迎来搅局者——TikTok

为什么说TikTok是一个“搅局者”？

• 因为TikTok简单易上手，人人都能操作
• TikTok坐拥全球近30亿用户
• TikTok有着10亿月活用户，形成庞大的流量池

跨境电商从业者最需要的就是流量，所以TikTok这么强大的流量入口又有谁能放弃？

很多跨境商家从TikTok刚刚推出就已经开始布局，到TikTok开始高速发展的时候，他们就已经在TikTok上拥有了自己的品牌账号，通过自营账号和TikTok达人合作等方式完成了品牌流量矩阵的搭建。

尤其是将事业重心放在亚马逊、速卖通等第三方电商平台的跨境商家，靠着早期布局TikTok迟到了不少流量红利，获取的收益往往数以十万、百万计。

（三）平台竞争加剧，卖家遭创

很多跨境商家的欢乐时光很快就结束了！平台竞争下商家利益难以保障！去年5月起，一场持续了3个多月的封号潮在全球最大的跨境电商平台之一亚马逊掀起，以严苛标准对平台上的卖家进行整顿，封禁大批国内账号和店铺，大量产品被下架。

很多出海品牌几乎瞬间失去多年积累的影响力，对绝大部分被封禁的店铺而言，是一场灭顶之灾。大家好我是南京谷零电子商务有限公司，专注跨境资源对接。

三、独立站搭建平台——Shopify

（一）什么是Shopify

由于Shopify已成为TikTok战略合作伙伴，所以我就以Shopify为例，给大家解析一下这类独立站的运行模式。

（1）官方解析

Shopify是一站式SaaS模式的电商服务平台，界面操作相对简单，用户可以快速适应平台的功能并开设自己的在线商店，Shopify会为所有电商卖家提供搭建网店的技术和模板，很好的降低商户在网店经营上的技术门槛，并提供管理全渠道的营销、售卖、支付、物流等服务。

（2）个人解析

通俗点来讲，在Shopify上完成线上店铺搭建，不需要服务器、开源系统等各类专业技能，用户只需要选择喜欢的模板，添加插件，就能完成店铺搭建，我实测一天左右就能完成。同时独立站店铺完全属于用户，没有亚马逊等平台的规则限制，简单快捷。

Tips：在Shopify上购买的模板不能退，请谨慎选择！

（3）Shopify收费模式

目前在Shopify上搭建独立站店铺，是需要缴纳“月租”的，一般有3种模式：

$29/$79/$299/月

对于大部分小商家来说，选第一种月租费为$29/月功能就够用了。

3种收费模式的套餐区别在于：

①员工账户数量不同

• $29/月：2人
• $79/月：5人
• $299/月：15人

②交易手续费不同

在Shopify上分为两种支付方式：

a. Shopify Payment

在Shopify上，有一种他们自己的支付方式，叫Shopify Payment。

用他们自己的支付方式，不会跳转到第三方支付平台，没有第三方接口使用费，Shopify也不会跟你要额外的交易费。对单量较大的商家来说，几百上千笔第三方手续费，也是一笔不小的数目。

Tips：经过我测试，如果因为某些原因Shopify Payment拒付，商家会被平台收取$15的处理费用，不过这种情况极少。

b. 第三方支付

Shopify支持目前海外大多数主流支付平台的第三方接口，如PayPal、Stripe、Alipay Global等均可。

例如PayPal的普及程度就比较高，更容易获得客户的信任，支付成功率也更高，不过我为什么没单独写它呢？

主要是因为PayPal奉行的是消费者权益＞商家利益的方针，和目前拼多多的模式很像，这种支付时需要走第三方机构，它首先会保证消费者的利益，这样很容易导致我们商家的账号被封禁。

③手续费的区别

除了Shopify Payment其他所有第三方支付平台都需要收取额外的手续费，此时就涉及套餐选择了！

理所当然，更高的套餐价格对应更低的信用卡手续费和交易费。

So：手续费和交易费根据套餐不同，$29/月＞$79/月＞$299/月。

以上就是我对Shopify的初步分析，跨境从业者们可以根据自己的实际需求进行选择。

（二）Shopify这类独立站有什么优势

（1）抽佣相对少

尝试过亚马逊等平台的商家都经历过，这些第三方电商平台最喜欢做的事情就是抽佣金，一般都在8%-15%左右，这还是因为有不同平台竞争，不然抽佣只会更狠。如果你偶尔还会做一些站内付费推广的话可能赚的钱还不够平台抽的，而Shopify这类独立站一般在0.5-2%，比其他跨境平台还是少很多。

（2）可无货源直销

其实和目前国内一些平台上的“搬运”式店铺类似，有店铺，店铺有商品，但是、用户在你这里下单，订单别家发货。比如Shopify+Oberlo，Oberlo是一个在线市场，通过Shopify就能做到无货源销售，你搭建店铺负责展示和出售产品，而代售商负责交付。

（3）选品更灵活

说白了，你的店，什么都是你说了算，只要不犯法，你想卖什么就卖什么。

在独立站能自由到什么地步？

比如让很多国内电商头痛的，图片大小、数量，描述文字字数等等乱七八糟的规则统统都没有，一切都随你心意。

（4）店铺搭建超简单

这个点我在上面也提到过。选好模板、放入插件，做得快的一天左右就能搭建好一个独立站店铺。

（5）快速打造自己的流量矩阵

这个其实是我最为看重的部分。

还是那句话，流量是一切生意的本质，独立站里你积累的客户都是你自己的资源，依靠亚马逊等大平台是起步可以花钱买流量，但平台流量不等于你的流量，一旦出现之前那样的账号封禁时间，你又能如何抵御？

但是在独立站则不一样，独立站的客户都属于你自己，做得好赚得多，做得不好赚的少，所有的流量、品牌力都是你的！

（6）有利于塑造品牌

这一点我不知道大家是不是思考过，我们做跨境，押注海外市场是为了什么，是想赚一笔快钱，还是打造自己的品牌，培养忠实用户，获得源源不断的收入？

在我看来，如果能打好独立站这张牌，就相当于有了自己的品牌官网，有了自己的宣传渠道。

（三）在TikTok上推广独立站要注意什么

1. 打造品牌账号

（1）账号主页、视频内容风格要统一

（2）一定要在TikTok主页上放上独立站链接引流

具体怎么操作？接下来我带你看优秀的TikTok玩家都是怎么玩的。

以lipstick：口红为例

账号昵称、头像、视频，口红的元素都是一眼明了！这就是展现层面的统一！甚至可以说，贯穿这个账号的每一个角落的关键词，就是“口红”。

重点来了，如果你主动搜索“口红”这个词，你就会发现前十个展现的视频里，超过一半的账号里都带有相关领域名称，这就是为了一样东西——精准流量！

当然，有些TikTok玩家想像国内某音平台一样，打造一个专门种草的账号，什么种类的东西都卖，可不可以？

如果你有这种想法，接下来一定要仔细看。事实上，在TikTok有两种选择：

① 选你所有产品中卖得最好的品类，打造一个较为垂直的账号获取单一领域的垂直流量。

② 如果你卖的商品种类多到你自己都难以选择，那么请注意，挑选一个大类，比如口红对应美妆类目，核心宗旨就是千万不能偏离核心，就像口红可以扩大为美妆，但是扩大到宠物那就偏离了！

Tips：多起号，不同TikTok账号，发不同类别的视频。

2.内容打造案例

我先给各位总结一下

真人出镜垂直＞视频内容垂直＞真人出镜不垂直＞视频内容不垂直，规则与国内抖音类似

左边是明显的垂直领域，虽然真人没有露出全脸，但用户看到视频就能知道这个账号是做什么内容的，是不是ta感兴趣的领域，这就能吸引精准流量。

同时，不同级别的账号播放量差距明显。左侧的播放量整体明显高于右侧，虽然播放量只是一个指标，但这是我选择账号第一眼能看到的指标，播放量高，点赞、收藏等数据高的账号，爆粉的几率才会更大！

精准流量多了，账号流量变现的能力才会强！

TikTok目前变现的方式也比较成熟，播放量补贴是比较好拿的一种，另外还有CPA、接广告、佣金、直播打赏、短视频带货等。

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