提升淘宝店铺销量（淘宝店铺如何提升销量）

古诗云：横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。我们在如何提高店铺销量的问题上，也是这样，如果你不能跳出来看问题，有可能就找不到后期运营的真正关键点!

一、产品本身是销量提高的利器

不要说你产品单一之类话，这个是你自己的选择，正常情况下，建议大家产品布局要丰富，有引流款，利润款，针对性阻击对手的款，上新产品等等…很好理解，引流款是主要用来引流目标买家的宝贝，这个也可能是没有太多的利润在里面。利润款就是针对目标买家的的宝贝也可能是引流款的升级产品，但突出的就是利润高。那么什么叫针对性阻击对手的款，名字应该能看出来就是专门针对竞争对手的款式，很直接你有的我都有，你没有的我也有，可能价格还比你低或者服务比你更你好。除此之外我们还要不断的向新品要销量，也就是说定期要有产品上新，来巩固自己的销量优势。

二、提高运营能力，增加运营渠道，让销量更上一层楼

产品本身布局好，我们在原来的基础上进一步提高运营能力：自然搜索;直通车;钻展;淘宝客;活动运营;达人，直播等内容运营等，条条大路通罗马，也不是说我们这些所有的我们都要做起来，具体要根据自己类目和资源资金情况来定，方式在精不在多。但有一点还是提醒某些卖家，明明知道自己成交来源少，也有条件有机会可以增加运营渠道来提高销量，却不作为，怕投入，怕这怕那，这一点是最致命的，想让马儿跑，又不想给马儿吃草，是不可取的。

其次重点说一下活动运营和内容运营这块。有些卖家对于活动运营还停留在价格打折和报名天天特价，淘抢购，聚划算还有其他官方活动的理解上。其实应该打开思路，日常运营可以多花心思在店内本身自己搞活动创新上(这里时间上也不用担心什么不过年不过节如何搞活动，什么会员日啊，什么周年庆啊，招个由头就可以)，你需要让更多买家和淘宝平台看到你店铺的活跃，进而增加客户粘性，更多的提高销量，提高店铺竞争力。再说内容运营这块，这也是趋势所向，有能力的自己可以搞内容运营，有很多店铺卖家自己搞直播的也不在少数，没有能力的也可以和达人网红合作，合作考虑自己产品是否和相关合作方相匹配，否则不会产出太多收益。

三、提高自身运营管理水平，提高销量

之前和很多店铺老板或者运营经理聊天，吐槽自己制定的目标，下面人完成不好，最终没有达到理想的业绩指标。归结于一点管理不行，业绩考核制度不合理，或者你根本没有考核。如果就是自己搞店铺，没那么多人力，那也只能说明一点，你自己自律和执行力方面有问题。那么怎么有利于管理，我们经常说，小公司要重人情，大公司要搞制度。那么有卖家会问具体怎么搞业绩考核制度，我有几个建议给到大家，仅供参考：

1.重视沟通

考核的目的是为了每个人在每个岗位尽可能发挥最大的工作产出和效率，由于每个岗位和每个人的情况是不同的，所以在制定考核前，你必须搞明白每个人情况，因此我建议你好好与每个人沟通。

2.考核中的奖惩要有力度

不痛不痒的制度没有任何意义，这个度怎么把握，涉及到的奖金又是多少，也要结合你店铺利润有个成本规划。具体问题具体分析，别人家的未必适合你。

3.制度实施落到实处

定完了业绩考核制度要落实每一数据指标上，并且要严格执行，你一松，后面就不好进行了，无论对于奖励方还是惩罚方都没有好的导向。这样再好的制度也就发挥不出应该有的效力了。

从运营的大方向讲完，接下来落实到促销这个小点上。淘宝促销最为成功的就是让客户一看完就想掏钱买，毫无原则的爱上了这个产品，这样的促销应该没有几个商家能够达的到。现在淘宝的促销花样百出，想要得到客户关注可谓是千金难买。所以你一定要运用一些奇特而有效的促销方式，这样才能让客户为此买单。

1、淘宝促销勾魂式宣传

首先要确定在哪宣传，这个地放的受众群主要爱好的是什么，针对这些找准最能吸引客户的点。告诉客户促销前后，你能得到什么。

2、淘宝促销抢夺客户心

采用最为精简出促销，让客户一眼就能看懂，看清促销点、故事、数据、力度等等。还有就是通过利益点、支持点、促销点，这三点去打动客户购买。还有可以是直接告诉客户全场多少元，这样客户也不用纠结买哪款，每款都是一样的价格。促销的词不要多余3句，3句就不便于客户记忆。

3、淘宝促销用优惠洗脑，而不是便宜

客户爱买的不一定是最便宜的东西，而是最优惠的。在搞淘宝促销时，可以通过产品超值、价格超值、赠品超值、心理超值，让客户感受到超值的价值。比如说价格超值，可以通过伪低价、尾低价、优惠劵、分档价等等方式去体现。

4、淘宝促销以终为始

淘宝促销以客户最终想要的为基础，以最开始目标为终点，有重购、口碑、参与、数据、宣传、洞察等等几种。洞察开始，比如说客户喜不喜欢，想不想要，为什么喜欢和想要，怎么让客户更喜欢更想要。

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