做亚马逊为什么一定要测品(亚马逊为什么需要测评)

今日电商 跨境电商 9 0

今天继续给大家分享“渐进式”打法的基础知识 —— 为什么一定要进行测品。这个技巧,完全是用惨痛的教训换来的。

做<a href='https://www.zhouxiaohui.cn/kuajing/
' target='_blank'>亚马逊</a>为什么一定要测品(<a href='https://www.zhouxiaohui.cn/kuajing/
' target='_blank'>亚马逊</a>为什么需要测评)-第1张图片-周小辉博客

我最开始接触亚马逊的时候,联系到了一家非常厉害的工厂,它能够生产各种样式的男士牛仔裤,而我直接采购了三款,每款800条。由于产品质量非常好,采购价自然也就比较高,再加上物流等环节的支出,平均每条牛仔裤的成本已经快100元左右了。

当这一大批的牛仔裤发到亚马逊仓库之后,很快就出现了非常严重的问题。一是这批牛仔裤的款式不受美国消费者的喜欢;二是这批牛仔裤的尺码,与美国的标准尺码不一样。因为这两个问题,导致这批牛仔裤很难被卖掉,而且就算好不容易有了一些订单,退货率也非常高。

我记得当时晚上连觉都睡不着,辗转反侧一直在想:如果我没有每个款式都大批量发货,而是只发几十条先试试水,我是不是就不会踩这么大的坑了?基于这一次失败的教训和经验,之后我但凡再做亚马逊、再开发新产品,我都会在前期尝试性的发几十个,看一下市场的反应如何,再决定到底要不要继续经营。

做<a href='https://www.zhouxiaohui.cn/kuajing/
' target='_blank'>亚马逊</a>为什么一定要测品(<a href='https://www.zhouxiaohui.cn/kuajing/
' target='_blank'>亚马逊</a>为什么需要测评)-第2张图片-周小辉博客

亚马逊美国站当前的竞争环境下,如果我们想用常规的手段,比如站内外广告去做运营,一个产品投入几万元,是非常正常的事情。可能很多正处于创业阶段的卖家,跟我当时也是差不多的情况,只有几万,至多几十万的资金,是很难承受亏损的。

为什么产品要经过测品?

第一.并不是所有的产品,都能够推广起来。

第二.不经过测品,直接大批量的投入,容易造成了资金和资源的浪费。比如采购非常多的产品、一开始就投入大量的广告费,再站内站外结合起来推,如果该产品没有达到预期效果,整个局面就会非常被动。

第三.就算你的产品在目标市场上非常受欢迎,可能也存在一些设计上的缺陷,或者质量上的隐患。如果你前期砸了大量的推广费用,去推广这样的产品,最后发现设计有缺陷,或者产品质量存在隐患,也会面临钱花出去了,但是利润没做起来的问题。

做<a href='https://www.zhouxiaohui.cn/kuajing/
' target='_blank'>亚马逊</a>为什么一定要测品(<a href='https://www.zhouxiaohui.cn/kuajing/
' target='_blank'>亚马逊</a>为什么需要测评)-第3张图片-周小辉博客

第四.有些大公司可能会在一开始就用上各种手段进行推广,但是大家要合理去看待这样的问题 —— 对于一些大公司来说,在产品的研发阶段或选品阶段,就已经做了大量的工作,产品能够成功的几率已经得到了很大的提高,但是也只是无限提高它的成功率,而不可能做到完全的100%成功。

第五.从商业的本质来看,买卖双方实际上是互通有无、各自满足需求。如果你的产品不受市场所认可,无法满足大多数消费者的需求,那么无论你的运营技巧思路有多厉害,也很难保证长期盈利。

测品并非是我独有的运营思路,很多人其实都在用。比如主要是做快时尚的SHEIN,他们就是一个典型案例,他们每一个季度都会开发非常多新的款式,然后去测试哪些款式是目标市场最受欢迎的,再重点打造和推广,SHEIN能够做到一年几十个亿的销售额。你总不可能说像SHEIN这么厉害的一家公司,采用测品这样的策略也是错误的吧?


标签: 做亚马逊为什么一定要测品 亚马逊为什么需要测评

发布评论 0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~