淘宝市场分析与店铺定位（淘宝的市场分析与定位）

首先在淘宝上有2种人：

a买东西的人 b卖东西的人

我们一个大产品类型下面:会选择什么样的品类来做?或者说那个品类比较好做?

PS：假如拿红酒来说：

酒类：红酒/白酒/果酒/啤酒/烧酒/米酒/很多品种

在这么多中会有选择，有一个供需关系，买的人有多少，买的人有多少?

1. 店铺又分C店/天猫店。不同的类目天猫/C店的好做不一样。(购物需求)

相对于数码/男装来说，天猫的好做，相对于女装这类的天猫/C店是一样的。

2. 高客单价/低客单价，然后又有分人群。(人群)

3. 有不同的风格，又有不同的类型。

总结出顾虑问题：

1我们的市场有多大?

2我们要做什么样的客单价?

3我们要做什么样类型的产品?

4.我们要分析这个市场到底有多大，我要做什么样的客单价，我应该做什么类型的产品，然后是找出竞争比较小，市场的需求相对比较大，利润等。

我们搜索一下淘宝看看淘宝数据，比如：红酒

一，通过搜索核心类目词看结果：(可以多看几个类目)

1. 可以看到查看一下搜索结果 ：天猫店是比较好做的，天猫数量较多

2. 在线人数：前20名，人数越多，市场需求就越大，用在线人数除以销量这个值越大这个类目越好做，看店宝付费版 可以看到(没有的话 不建议)

3. 销量高的产品去分析这些买的号的产品的共性。

4. 销量高：代表了需求，同事也代表了竞争。

5. 销售差，销量差较大的话代表了有用方式垄断了，(站外，特殊资源，活动等等绝对有第一第二名没有的资源)，相差越大的话这个类目越不好下手，销量差，不大的话还可以考虑。

6. 在好做的类目里找到这个市场的需求量，分析价格段，有没有销量。

去市场行情去搜索市场行情的数据。查看数据，分析

注释：淘宝有的商品没有价格段，没有几个段的时候就有自己定义价格段

二. 通过生意参谋：看数据

1.搜索人气：只有消费者有搜索需求，一般情况下会产生搜索。

2.搜索人数占比：如果说这个大词占比越高代表了 这个类目更应该做大词。如果主词搜索更低的话，可以做其他的关键词。

3.商城点击占比：分析类目是天猫还是C店好做的时候，要看商城点击占比。如果天猫的点击占比高，做C店的话，就很容易死掉。

4.搜索结果如果是品牌词比较多的话，说明品牌的词更好做。如果我不是品牌，我肯定不做这个类目，我的搜索肯定是做不好的，其他的渠道也是不是很好做。

5.如果说品牌占比不高，品牌知名度不高，这个时候就要考虑搜索人气了。然后看搜索人群占比来决定做什么词。

总结;前期没有什么资源的情况下，可以找些，销量还不错，在线人数除以销量，比较大的值的这个类目。这个类目是相对比较好做的

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