被年轻人青睐的盲盒,为何成为品牌营销的新玩法?

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被年轻人青睐的盲盒,为何成为品牌营销的新玩法?-第1张图片-周小辉博客


95后年轻人群成为了消费支柱,而你搞懂他们了吗?

左手办右盲盒,

长大后的我们依然有颗童心!


被年轻人青睐的盲盒,为何成为品牌营销的新玩法?-第2张图片-周小辉博客


圣诞即将到来,

又是抽一波盲盒的好时机!

各大品牌推出的限定款老铁们都安排上了么?

popmart、故宫系列、星爸爸......

豪华阵容、精美设计让人挑花眼的同时,

不少老铁也面临着一盒难求的情况,

停止剁手?那也是决然不可能的!

一入盲盒深似海,从此钱包是路人,

抽盲盒,已然成为年轻人最后的倔强!

那么作为盲盒消费市场的主力军,Z世代为何对盲盒如此痴迷?盲盒式营销爆火背后究竟是什么?今天就和洞察君一起探索下盲盒营销背后的逻辑吧!!

 

 平平无奇的盲盒 

 为什么能击中Z世代的芳心? 

作为盲盒届的扛把子,泡泡玛特必须拥有姓名。Molly这个金发碧眼的“嘟嘴女生”成功凭借一己之力掏空了这届年轻人的钱包,成为泡泡玛特旗下系列产品中最重要的收益来源。

为何这个看起来有些傲娇的小女孩能够迅速走红,并带动整个品牌为年轻人所喜爱,洞察君以为这离不开时下年轻人的消费观。

盲盒的这种消费形式和日本百货商场最初推出的新年促销福袋与扭蛋有些相似,定价相同,但是买家在购买时是无法猜透包装里的商品,想要获得超值惊喜基本依靠运气,这种营销模式可以为消费者带来一种独特的消费情绪:那就是gambling心理,可量化的价格与不确定性的惊喜感。既满足年轻人的又追求潮流的好奇精神,又可以释放现代生活过大的精神压力。这也是为什么盲盒能够成为年轻群体中一种独特的消费模式。

另外,尽管盲盒经济已然成为一条营销的新思路,但并不是所有的盲盒最终都会被市场所接受,成功的背后亦离不开优秀IP、以及优秀的IP化品牌的加持。


被年轻人青睐的盲盒,为何成为品牌营销的新玩法?-第3张图片-周小辉博客

作为最懂年轻人的麦当劳,今年盛夏将盲盒与品牌的套餐服务相结合亦是盲盒营销的经典案例。只有购买开心乐园餐才能获得只送不卖的“小黄人”系列盲盒。家喻户晓的小黄人IP、叠加了欢乐与情怀的温情属性,不仅能够击中年轻人的心,亦能俘获大人与孩子的心。从活动机制、到消费场景、再到盲盒设计,每一环强强结合,走红是必然的结果。


 快手短视频 

 成为加快盲盒经济版图扩张的催化剂 

受今年疫情影响,不少品牌都在探求新的消费思路。而快手作为时下最爆火的引流自然受到了品牌方的青睐。快手独有的强社交属性和快速传播的基因就决定了它比其他平台更具实现口碑和裂变的可能性。盲盒经济的本质是快速扩散,而老铁们积极记录自己盲盒的消费则会吸引更多盲盒潜在消费者。


被年轻人青睐的盲盒,为何成为品牌营销的新玩法?-第4张图片-周小辉博客

以快手达人“盲盒大玩家”账号为例,在他的视频中,几乎每一期都是有趣的盲盒开箱分享视频,每期为用户带来不一样的兴趣体验,通过盲盒玩偶的讲解,让老铁收获了抽到隐藏款的同款喜悦心情。


会开盲盒的达人不少见,但是会rap的开箱达人却很少见。良介开箱评测(快手ID:1441992212)以年轻老铁熟悉的rap,开启了抽取王者荣耀盲盒的战斗模式,幽默的话术搭配倒立洗头的flag在前,不仅引来自家粉丝围观,也吸引了一波王者荣耀游戏迷们的注意力,也有老铁在下方评论:求推荐购买渠道。

美妆行业向来敢于大胆尝鲜,应景的圣诞节点Christmas Advent Calendar(圣诞日历),里面藏着什么你无法知道,从12月1号开始,每天从日历里拆出一件小礼物,直到圣诞节当天。这种充满仪式感盲盒礼盒不仅好看到让消费者们心动,而且盲盒内的产品价格一般也会远高于盲盒的价格,让人直呼超值!盲盒拆箱的视频不仅可以吸引一大波粉丝围观,而且吸引了一大波涨粉。


这种盲盒现象已受到了各大品牌玩法的青睐。在刚刚结束的2020快手磁力大会,磁力引擎联合多家品牌推出“万物礼盒”,老铁们既享受被“吸引力”支配的快乐,同时又能体验拆箱品牌盲盒的兴趣快感。


被年轻人青睐的盲盒,为何成为品牌营销的新玩法?-第5张图片-周小辉博客

在不少品牌短视频玩法中,快手成熟商业产品体系能带来源源不断的营销加持。例如,磁力聚星可以筛选合适属性的KOL,自带的私域IP效应,能与品牌联合释放出1+1>2的能量。而快手粉条亦能最大程度将红人精心制作的创意视频快速、精准地推送到潜在老铁面前,缩短盲盒消费的决策链路,从而实现变现。

洞察君以为,盲盒抓住了年轻消费者的消费心理,快手上短视频盲盒开箱内容正是基于这一消费心理,满足了用户基于“人、货、场”的消费需求,才能成为时下爆火的短视频引流方式之一。快手也将持续赋能品牌与创作者们,去探索更多商业合作的可能性。



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