“别让主播跑了”，秀场公会新一轮“重金续约”大战

年度前夕，往往是一波抢人高峰期。尤其是今年，各大平台对一年一度的年度比赛KPI“压力山大”，新一轮的重金续约大战打响。

此外，关于秀场公会“天价续约”的消息多了起来。据悉，不少公会花了重本，陆续和旗下头部主播续约，并将合约年限从以往的1年，增长至3-5年。

而重金续约现象的背后，是娱乐直播新一轮的抢人大战。

年度前夕，别让主播跑了

临近年末，不少平台和公会，都在为最终的KPI和流水做冲刺。尤其是一年一度的直播年度比赛，更是会大幅度影响今年大部分的流水。

因此，在年度前这一个时间点的“抢人大战”显得尤为重要。据了解，早在各平台年度开赛前几个月，各个平台及公会就和主播们完成了续约。

而这场续约大战的最终成绩，也在近期各个平台年度的参赛主播名单上得以窥见。而如果梳理下各大平台的年度比赛进度及名单，就会发现今年大主播流动差异之大。

“某平台有实力的大主播都去了抖音。官方急眼儿了，提前一年多通知其他主播续签，但最近年度快开始了，还是有个大主播突然跳到抖音开播了。”

某机构运营和小红分享道，该主播与所在的原平台合约到期了，公会也管不住她，只能任她做选择。

近期，更有一位行业人士向小红爆料：某平台今年在续约主播这件事情上花了1个多亿，这也导致了其财务数据不是很好看。

但也有平台和公会成功留住主播的案例。例如YY在7月份就和平台上的头部主播文er完成续约。

文er续约背后还有对自身公会的顾虑

但近期还围绕续约一事，传出了“天价续约费”。有消息称，YY直播今年将花3000万续约平台的头部主播摩登兄弟。但随后这一消息被当事人在直播中否认。

而这场续约大战里，除了平台的参与，还有公会的强势操作。

据爆料，今年9月份，某平台头部公会带着旗下大主播，纷纷跳槽到新平台。这也让该平台开始警惕，立即启动更新与公会、主播的合约，或提早和各大主播们发起续约的行动。

“很多大主播跟背后的大公会联营，或者自己搞工会。”一位公会负责人表示，续约一个大主播，不单单是留住了主播，围绕这个主播产生联系的直播间大哥、大公会，以及其他有利益相关的人和资源都会留下来，这也是为什么一个大主播对平台十分重要的原因。

YY直播的公会榜单

也正是因为存在这样的利益链，除了平台在不断搞续约动作外，许多公会也在主动续约主播。

重金续约，公会抢人大战

“谁都怕大主播跑了！现在更担心！”

一家机构负责人表示，主播流失这件事在行业内一直是令公会焦虑的大事，大主播带来的流量和流水，是公会生存的关键。

今年11月份，小红做过一期报道：换平台、换公会，一个大主播双违约也要跳槽的故事。

报道主要是讲YY直播的头部主播沈曼，同时与公会、平台方违约，跳槽到新公会——华星传媒，并在虎牙上开播的事。

主播沈曼在虎牙开播

而近期，这件事有了新的动向。华星传媒的老板“青蛙”，近几天在直播间中自曝此事，透露称华星已经为沈曼偿还了公会方面的千万违约金。至于沈曼与YY之间的违约金，据传虎牙方面会为其支付。

沈曼还在YY时，青蛙哥就贡献了很多

可见，秀场主播的影响力还是在的，“天价违约金”虽然没有以往普遍，但依旧存在。

“一个公会既然能为一位主播支付上千万的违约金，其内部肯定是有考量的，或者有其他的支付途径。”

而或许是因为沈曼事件的影响，娱加娱乐近期陆续完成了几位头部主播的续约。

近几天，YY主播九情在一场直播中表示，自己已经和公会——娱加娱乐续约，时间长达6年，续约费用为100万元。

除此之外，他还在直播间透露称，娱加娱乐旗下的主播文er、毕加索也都先后跟公会完成了续约，续约费用均为150万元。

据了解，不仅是娱加，业内多家公会都开始加深对自家主播的把控力，不惜重金续约已有的主播。

但续约就真的能留得住人吗？也未必。

有公会长就称，今年一些公会在秀场直播业务上的扩张也很强势，像无忧传媒在今年就签约了映客的四姐，并让其转到抖音上直播。

行业内的一位公会长还向小红举了一个例子：A平台的某个头部主播想要去B平台发展，但是她背后的公会和平台A之间有着很深度的合作关系，公会不愿意为了她与平台A违约。

主播在这种情况下，就很难说服公会换平台，只能选择违约甚至与其他公会联手，来完成自己的诉求。

“这是因为，很多平台的头部公会在原平台绑定得太深，当下比较难转移自己的头部主播资源。但如果这个主播执意要走，反而让其他公会得了手。”

主播的不可控因素太高了。在市场层面，他们面临着转型电商、重塑个人IP等一系列诱惑。在费用层面，去新公会、新平台的签约费往往比续约费高出很多。

头部主播是这些公会的底牌，一旦失去，对公会的打击是很大的，所以他们就宁愿多花些钱，放低姿态地去主动续约主播。

续约没用，该混还是混

当然，也不是每个主播都会被“重金续约”。

12月1日，虎牙主播轩子巨2兔在微博上发文，控诉被虎牙限流和降薪。

综合多个消息来看，事件的起因就是几个月前平台要与轩子巨2兔低价续约，但遭到拒绝，随后就出现了她在微博中提到了的一系列事件。

目前，小红在虎牙上搜索“轩子巨2兔”相关内容，显示出来的是无结果。而她B站的账号最后一条投稿也停留在了9月1日，账号目前的粉丝量为140.6万。

这件事已经发酵了一段时间，许多八卦号也都争相报道此事，但虎牙方面仍未就此作出回应。

谁都怕主播跑了。尤其是如今，几个内容平台陆续入局秀场直播，新一轮的流量焦虑也再度浮现，主播流失的情况又慢慢严重了起来，提前续约主播自然也成为大家的选择。

但谁值得高价续约，谁又会被平台“变相降薪”？更重要的是，续约这个事，就能解决现在的流量焦虑吗？

首先，很多大主播本身流量就在下滑，在这样的情况下，很多主播选择了“套现”离场。

“某个平台上挖过来的一姐，把签约费收到手了，现在做直播就是在混日子，履行与平台的合约。”一位行业人士爆料道。

据悉，该主播跳槽时很高调，如今合约到期，却和平台“默契”地选择低调续约，不再宣传。

其次，公会出现流量焦虑，除去平台因素，本质的原因还是自身无法做到与时俱进的精细化运营。

“公会始终无法解决的是，不能持续打造新的大主播，或者也无法再为大主播创造出更有用的价值。”有行业资深人士称，现在的公会已经很难打造出新的大主播，只能是让这些大主播在不同平台反复“炒热菜”。

对于没有解决高效、持续产出新头部主播难题的公会而言，新一轮的流量焦虑下，他们只好求稳，用续约来留住自己的主播。

某公会人士称会“求稳”

再者，续约主播这件事，也并不容易。

某家头部公会的公会长表示，主播去哪个平台，说白了还是利益和资源分配的事儿。“这中间权衡进来的还有公会利益，和一些大哥的利益，甚至是主播考虑到转型卖货等等一系列因素，实际情况远比我们想象的复杂的多。”

例如，现在有很多大主播所谓的“签约新公会”，无非就是只是挂靠在该公会上，公会仅仅承担走流水的作用，无法从实际收益上分到太多利润。

事实上，续约也好，违约也罢，最后无非还是谁往天平里面加砝码的事情，有人愿意兜底的情况下，“双违约”对主播而已也不过是个小事。

主播常常会停播来争取续约更多的权益

只是从今年频繁的主播跳槽、违约以及主播与平台合约纠纷事件中，行业目前新一轮的抢人大战显得更为焦灼。

比起早期的简单粗暴，如今抢人的每一发炮弹的造价和精准度，都会被详细计算，毕竟头部主播这一不可再生型的重要资源，对环境的适应性能力并不强，战役结束后仍需要一轮精耕细作。

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