电商代运营:如何进行精准产品定位

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  相信每个店铺的掌柜都知道清晰的产品定位对营业额的重要性。那你知道如何进行精准的产品定位吗?下面就跟电商代运营服务商一起来了解下吧。

电商代运营:如何进行精准产品定位-第1张图片-周小辉博客

  产品定位是指根据市场以及个人的喜好对产品进行的一个规划。运营店铺是一个长久的过程,所以选择什么样的风格很重要。如今提倡的是“小而美”的店铺,早早的定好位,就可以更好地让平台给你打上适合的标签,从而匹配到更多的精准人群。那么又该如何进行有效的产品定位呢?

  1、标品

  标品就是功能差不多的产品。举个例子,大家去淘宝上搜一款产品,差不多都是一样的,外观和功能都差不多。在功能都相同的情况下,宝贝只能通过价格、主图等来吸引消费者的注意力。做标品类目的好处就是,产品更新换代的比较慢,差不多的款式就是这些。缺点就是前期起步会比较晚,因为有人在你之前做了,销量和其它的数据肯定都比你好。一般买标品类的产品,消费者都不会翻很久,基本上看到第一页就决定入手哪一款了。

  2、非标品

  这一类产品拼的就是款式了。最明显的非标品类产品就是服装了。相对于标品来说,非标品最大的缺点就是更新换代太快,可能这几天流行的是这个款式,过几天市场就变了,所以是无法预测的。这就需要商家们时刻注意市场的变化和动态,找到最新流行的产品。

  接下来我们再从客单价的方面分析下。

  1、高客单价

  高客单价类的产品一般都是数码电子产品,能够赚取的利润比较高,人群比较精准。但是同标品一样,高客单价的产品前期发展比较缓慢。

  2、低客单价

  低客单价的产品因为价格低,消费者对于这款产品没有什么过高的要求,便宜的话经常会一次性买很多。但是低单价的产品如果想要销售额高的话,就要保证成交量高。提高成交量对商家来说也是很大的挑战。

  以上就是进行精准产品定位的几大方法,,希望可以帮助到需要的掌柜们。

标签: 电商 代运营 产品 定位 标品 客单价

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