淘宝低客单价是什么？直播算法什么最重要？

今日电商淘宝经验 2020-12-02 318 0

　　很多淘宝直播主播，前期为了更好地提高销量，都会卖一些比较便宜但是质量还不错的商品，这也是为了更好地吸引人气。久而久之，主播们会发现卖惯了便宜的商品，就很难卖出高价商品了。这其中也是有一定的原因的，接下来为大家详细解析一下。

淘宝低客单价是什么？直播算法什么最重要？-第1张图片-周小辉博客

　　首先说一下，低客单价。

　　它在早期确实对直播间有着积极作用，然而当主播想要向上提升一个层级的时候，低客单很有可能是横亘在眼前的阻碍。

　　低客单价的主播，在市场的洗礼中，逐渐在价格和质量之间找到了平衡：大量的工厂和尾货商希望开拓直播直销渠道，保证一定质量和利润的同时，最大限度降低产品单价，完全配合主播开发产品线，基本做到“物美价廉”和“超高性价比”。

　　所以很多秒杀型主播的客单价没有最低，只有更低，你有29.9的针织衫，我就有28.9的毛衣。客单价低，受众人群广泛，该类人群会对价格低的产品疯狂，正反馈越多。

　　主播很容易沉迷于这种快感之中。尤其当主播尝试卖高客单的产品不出单的时候，会产生一种错觉：“该产品性价比不高”“我不适合卖高客单价的产品”。于是就越来越追求价格更低。

　　但是，我们看到很多主播一旦进入低客单价的舒适区，单位流量出单到顶后，主播开始走向观看和粉丝数量的瓶颈区，增长态势戛然而止。

　　这个时候就要说一下直播算法了。

　　淘宝直播算法有几百个维度，最核心的维度应该是：单位流量的产出。

　　单位流量产出，代表着每流量商业价值，可以用一场直播的销售额/观看来简单计算，数值越大，权重一定越高。

　　单位流量也就是说虽然销售数量不是最多的，但是销售额度是非常多的，这也就是直播算法最核心的部分。

　　对于淘宝主播们来说，一味地追求低客单价对于后续的转型是非常困难的。因为你的粉丝已经习惯了你卖的商品就是低价的，你转换成高价就必然会流失掉一部分粉丝。但是也只有转型，才能获得更好的发展。这就要求主播能够及时作出明智的选择了。