淘宝代运营:新品怎么获取初始流量?做好这六点就够了!(下)

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  新品的初始流量虽然很难获取,但是做好以下几点,可以很大程度上帮助新品来获取更多的流量,除了新品标、店铺权重、店铺层级之外点击率、收藏加购率以及老客户回购这几点也只不能忽略的。

淘宝代运营:新品怎么获取初始流量?做好这六点就够了!(下)-第1张图片-周小辉博客

  4、做高点击率

  我们要知道淘宝给到初始的流量是为了什么,其实就是为了你的产品能够通过这些曝光,吸引到用户进店从而购买。所以我们在获得曝光的时候,一定要向系统证明我们能够充分利用好这些曝光。切实吸引到用户进店,不一定要成交,但最起码的点击是要做好的。

  影响点击率的因素自然就是做好主图,对于现在的用户来说一般都不会花费太多的时间在浏览宝贝上,所以我们需要的主图是能够在一瞬间抓住用户眼球的主图。

  对于不同的类目我们主图吸引用户的点是不同的,这个时候我们要学会根据实际情况来判断。

  比如在女装类目用户,会在乎的就是服装的款式;而在标品类目,由于大家产品外形都相差无几,所以标品类目我们更需要注重的就是产品的卖点。

  当然影响点击率的因素不光是主图,产品的价格同样也是影响点击率的因素之一。只不过产品定价是需要根据我们产品成本来制定,所以可供优化的地方并不太多,大家在考虑定价的时候最好也别把这点给忘记了。

  5、收藏加购率

  我们要做好产品的点击率、转化率来让系统判断产品的潜力。但对于新品来说想要在0基础的情况下,直接实现转化是一件比较困难的事情,所以这个时候我们需要通过其他因素,来辅助证明产品潜力,这个数据就是收藏加购率。

  尤其是对于非标品来说,收藏加购率越高,说明这个款式越能够受到用户的认可。但只是由于目前产品是新链接,还没有足够的销量或者价格偏高等问题才没有实现转化。所以只要收藏加购数据能够保证就算暂时没有转化,同样能够促使系统认可你产品的潜力。

  6、老客户回购

  在新品上新后,我们想要产品快速增权的话,通过老客户回购来实现是一种非常不错的方式。

  在相同的操作流程下,购买用户是否是老客户给产品链接带来的增权效果是有很大差距的。

  所以我们在新品上新后,可以专门制定一些针对于老客户的优惠活动,来引导老客户回购二次回购新品,这样对于单品以及店铺的权重都能起到一个促进作用。

  不过对于老客户来说,虽然我们的目的是希望能够通过他们实现新品破零、增权,但不是说只在有需要的时候才联系他们的。

  在平常我们就可以通过客户运营平台-客户管理功能给老客户一些问候,或者赠送一些随机小礼品、优惠券等福利。只有在不断的唤醒下,才能让老客户对我们店铺形成一定的品牌认知,这样在需要他们实现破零时操作起来的阻力也会轻松很多。

标签: 淘宝代运营 初始流量 点击率 收藏加购率 老客户 权重 展现 曝光

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