青岛电商代运营公司：商品转化低?人群优化四步法教你获得精准流量!

　　很多店铺的引流效果达到了但是最终商品的转化率很低，出现这种情况很大一部分的原因就是店铺的流量不够精准，即使有很多消费者进入你的店铺但是都不下单购买，那这些流量都是没有任何作用的，所以要想提升商品转化率大家一定要做好人群的精准度。具体要分哪些步骤呢?下面就来详细了解一下。

　　一、测人群：高出价、低溢价

　　不管是测人群还是测款和测图，大家都可以用高出价、低溢价的方法。高出价就是关键词的出价要高，保证关键词有流量进来就算高出价。当你不知道关键词背后的人群时，就一定要去进行测试。

　　测人群的时候一定要先测一级人群，也就是每个测试先开一个人群标签，然后统一溢价开始跑展现，然后根据数据进行筛选，把那些数据好的标签记录下来，用这些最精准的标签再去跟别的标签组合。一级人群测完再去测二级人群乃至三级人群。

　　对于覆盖人群少、数据较差的标签，可以不组合测试。经过不断的测试，就可以筛选出来一些精准的人群标签。

　　在测人群的时候可以参考以下几个地方的人群标签：

　　1、客户运营平台-客户分析中访客人群占比和成交客户人群占比

　　2、生意参谋-流量-访客分析

　　3、生意参谋-市场行情-行业客群(行业人群)

　　4、生意参谋-搜索人群(关键词人群)

　　二、养分：高出价、高溢价

　　测出精准人群组合之后，可以开始把溢价开高了，至于多少溢价算是高溢价这个大家自己去把握。一般养人群阶段不建议大家把溢价溢到300%，一般溢到200%就差不多了，除非你的人群已经非常精准了。

　　当你把溢价提高之后，你的关键词权重和人群权重就会同步提升，这样你的质量分、转化率都会变得稳定。那为什么溢价提高后质量分也会上来呢?因为精准的人群带来的流量更精准，点击率更高，质量分自然就上来了。

　　三、调价：降出价、提溢价、提日限额

　　组合人群和养人群是相辅相成的。在高出价高溢价的时候，大家会发现权重上得非常快，日限额会提前下线。

　　这个时候你要做：

　　1、降低关键词的出价，每次不超过出价的5%，一天不超过两次。

　　2、在拉低关键词出价的同时拉高人群溢价。

　　3、隔天要拉高日限额。

　　以上三个步骤，缺一不可。

　　四、拖价：低出价、低溢价

　　你在降低出价的时候，也要保证有流量进来，在降低溢价的时候也要保证有精准的人群进来，成本或产出是你能接受的范围。

　　拖价具体要拖到多少?

　　如果出价已经拖到行业均价就可以暂停拖出价开始拖溢价了。一直拖到不管是出价还是溢价都相对较低且效果较好的一个水平。

标签： 青岛 电商 代运营 公司 转化 人群优化 流量 出价 溢价 关键词