2020红人电商观察报告，重磅发布！

随着移动互联网技术的革新及新基础设施的完善，短视频和直播成为流量红利迁移的新方向，红人的内容输出已经从图文时代迈入了视频和直播时代。在此过程中，红人在跨越多个新媒体平台所积累的社交资产规模不断扩大，中国乃至全球的红人经济市场规模不断攀升。

根据权威机构披露来看，预计2020年中国网红经济市场规模达到3419亿元，如此大的市场规模从何而来，未来的发展趋势去向何方，新榜将通过《2020红人电商观察报告》为各位看官一探究竟。

 内容平台与内容形式不断变迁，

红人经济底层逻辑仍是信任营销

红人经济或者说网红经济最早可以追溯到2000年，当时人们能够接触到网络平台还处在博客阶段，而正是在这样一个媒体平台上孕育出了第一批网络红人，诸如安妮宝贝、痞子蔡等网络作家成为了首批网红的代表；伴随着网络平台的更替，从论坛贴吧、微信微博、到当下的抖音、快手以及各类直播平台，红人也从芙蓉姐姐、雪梨过度到了Papi酱、李佳琦和薇娅。

顺应着媒体平台的变迁，红人所提供的内容形式也在不断更迭，但红人经济的底层逻辑未曾改变，红人经济是以红人为核心，进行社交资产货币化的经济活动。随着时代的发展，红人依附的平台、生产的内容和售卖的方式在发生变化，但底层商业逻辑未曾改变，其本质在于红人通过优质的内容吸引粉丝关注、获取粉丝信赖，继而向粉丝售卖商品，获得盈利的一种商业形式。

成熟电商产业支持，

红人电商模式实现巨大飞跃

随着红人经济产业的愈发成熟，其商业模式也不断实现变现方式的丰富和变现效率的提升，形成了包括直播电商、广告营销、直播打赏、知识付费、IP付费等方式的变现体系，根据相关机构的调查数据显示，电商变现和广告营销成为目前红人经济变现的最主要模式，其中红人通过电商变现的渗透率已经达到96.6%，较上一年激增48.4%，电商带货模式已经成为红人不可或缺的盈利手段。

根据咨询公司Frost & Sullivan的预测数据显示，至2022年中国红人电商市场有望达到1792亿元的规模水平。而以李佳琦、薇娅为代表的头部红人，在直播电商带货层面已经能够实现巨大的经济价值；在2020年的双十一首场直播带货过程中，李佳琦和薇娅预估销售额分别约为32和35亿，红人电商模式正在成为“新经济”发展中不可忽视的一股增长力量。

红人电商为何能够实现如此大的经济效益，具体分析可以归纳为2个方面：

从宏观层面来看，中国网络带宽技术的高速发展，4G的普及，5G的布局都为电商直播提供了技术硬实力的支撑；此外，相较于海外，国内的本地化供应链能够更好地促进红人电商经济的发展，原因在于全球制造业重心在向成本更低的中国以及东南亚地区倾斜，基于此，中国的供应链成本和规模化优势也就更为明显，本地化供应链资源降低了MCN和红人整合供应链的难度，便于红人直接对接厂家合作进行选品、采购与生产，实现向红人带货和品牌电商的转型。

从微观层面来看，红人经济发展到现阶段，红人的定义不断的在突破，企业员工、农民、养殖员等等都能成为红人，这为红人电商能够辐射到更广阔的产业提供了根基；除去多样性，红人的专业性也在持续提升，大量MCN机构的介入使得红人的培训与批量化打造成为可能，单打独斗，蛮荒生长成为了过去，红人在能够产出优质内容后会迅速与商业对接，更高效的实现内容变现。

红人电商助力“新经济”蓬勃发展，

开启“双循环”增长模式

在很长的一段时间内，当谈到直播带货，首先映入脑海的就是“低价”、“超低价”、“性价比”、“白牌”、“9块9”这些词汇，但随着行业持续的发展，越来越多的品牌入局，加之国民消费水平的整体提升，红人电商已经不满足于仅仅是拼价格，开始更多涉足海外高价值商品的带货，通过成熟的供应链体系，进口商品的质量、仓储、运输以及稳定供给都能够得到保证；在红人将海外优质商品引入国内的同时，其个人的调性也因为进口大牌商品的加持得到提升。

以主营原装进口天然乳胶寝具的JACE为例，从2020年1月开始，短短6个月时间，品牌通过矩阵式直播带货与全网内容口碑种草相结合的行销策略，以淘宝直播为起点，快速复制到抖音、快手等全网渠道直播，同步明星联合推荐、红人强力种草、素人口碑铺量等金字塔投放策略。天猫国际今年6月销售一跃升至1400万+，快速起效达到品效合一。同时品牌坚持灵活供应链体系，从研发设计、生产制造、运营推广、物流运输到售后服务等各个环节都更为精耕细作。除此之外，JACE还积极通过与关晓彤、佘诗曼等明星名人合作，为品牌后续全域营销做能量蓄水。

除去将海外进口商品引入国内，红人电商也在逐步的向海外市场输出，已经有部分国内红人开启了国货出海的大门，他们的核心竞争力不仅包括高品质内容的创作力，同时也包含了对于用户需求洞察以及生产工厂建设和和强大的店铺运营能力，从而能够保证用户的购买体验，提升商品的复购率。

李子柒无疑是最具代表性的，坐拥1300万+油管粉丝的她，通过拍摄田园牧歌式的乡村生活在海外圈粉无数，激起了许多国家的人们对中华传统文化的兴趣和热爱，在输出中国文化的同时，她也将优质国货带向了世界；根据天猫淘宝海外的数据显示，其带货的商品已经覆盖了美国，澳洲、香港在内的全球超过6个地区；带货的品类更是包罗万象，成交较为出色品类主要为粮油调味、咖啡、零食坚果等；2020年1-10月，李子柒海外商品带货的总成交金额超过1500万元，售卖商品数超过1.2万件。

红人电商带货已经形成了“引进来”和“走出去”的双循环模式，“引进来”的模式一方面可以满足消费升级下，国民日益提升的优质商品消费的需求，另一方面则是通过海外优质商品的刺激，能够进一步挖掘大规模内需市场的潜力，培育新的增长极，进一步提振经济内循环。而“走出去”的模式则是能够通过将优质国货销往海外，增强外循环拉动GDP增长，助力国内企业将盘子做大做强。

整体来看，红人电商带货 的“引进来”和“走出去”的双循环模式也符合当下，中央提出的以“内循环”促进“双循环”、“构建国内国际双循环相互促进的新发展格局”。

多方入局与政府政策加持，

红人电商有望进一步腾飞

一个产业的持续发展，脱离不开产业链中多方的积极拓展，而红人电商发展到现阶段，其未来的趋势仍然有赖于政策、技术、红人、供应链等多方的努力。

从国家政策层面来看，2020年6月，国务院印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》。其中意见指出，鼓励外贸企业充分利用网上销售、直播带货、场景体验等新业态新模式，促进线上线下融合发展。发改委也在今年5月表示，将多措并举促进消费回升加快培育新型消费，而新型消费主要指的就是数字消费、网络消费。

从地方出台的指导意见来看，截至目前全国共有22地（含省、区和市）出台了直播电商的扶持政策，包括像余杭区发布支持直播经济发展的12条举措，并提出要打造直播经济第一区。与真金白银的资金支持相比，更让人羡慕的是区政府还明确对有行业引领力、影响力的直播电商人才，可通过联席认定，按最高B类人才（国家级领军人才）享受相关政策。

从以上的举措中不难看出，政府正在积极的出台多样的扶持政策，红人电商带货产业从中必然能收获更多的政策红利，助力产业的进一步发展。

除去政府政策面的支持，红人电商产业的持续进化最离不开的就是技术层面的革新，目前来看，包括5G技术带来的更清晰与流畅的画面体验、VR&AR技术带来的沉浸式的购物体验、低延迟技术带来的更顺畅的及时互动体验、以及综合技术发展带来的更为丰富的场景直播体验，这些技术无一不在推动红人电商产业实现脉冲式的变化。

伴随红人电商产业发展愈发的成熟，无论是红人资源还是平台流量层面的争夺已经进入白热化阶段，想要单纯依靠头部红人的流量效应来实现爆发式的增长已不太现实，品牌方或许更应该关注相关合作机构是否还具备搭建完善供应链体系的能力，其原因在于成熟的供应链体系可以为企业缩减产品供应环节，节约流通成本的同时提升利润；通过调查也发现，超过半数的MCN机构计划搭建供应链体系，希望以此来更好的为品牌主提供多维度的服务。以天猫进出口为例，其针对进口商品供应链备货周期长的特点，采用与重点主播供应链合作模式，提供更具确定性的库存以及价格机制。

最后，在红人电商产业发展形势一片大好的背景下，相关企业仍然不能放松警惕，因为尽管红人电商能够提升渠道效率，起到拉新获客的作用，但其并非万能良药，一些品牌妄图仅仅通过几次红人直播带货合作就实现商品销售与品牌推广的双重效能，最后往往落得两头不讨好。

一些品牌方从初期的盲从入局，经过了踩坑和受骗后，现今也已逐步回归理性，如何平衡“品”与“效”之间的关系成为红人电商带货过程中的重要课题。未来，学会管理好与红人间的合作关系，进一步将合作流程精细化切割，或将成为红人电商营销的制胜关键。

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