小号引流大号变现，抖音直播蓝海有多大？

　　抖音电商平台发展到现在，在用户的需求下，平台不断成熟运转下，除了网红播主商品橱窗和接广告以外，又出现了许多带货播主。

　　抖妹发现，在有强烈购买需求下，去逛某宝时，通常是眼花缭乱购物车加一推，就是没下单;而在抖音意外种草时，消费是多么的轻松和满足啊!~不知道大家有没有同感呢?

　　前几天口红一哥李佳琦因为“没有”直播又登上了微博热搜，所有女孩在线等待。其实也不难看出大众已经慢慢适应并习惯直播卖货形式，而今天抖妹也为整理了近日比较出众的带货播主，以此给大家分享经验和技巧。

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　　吃不饱的二妮

　　播主“吃不饱的二妮”标签为种草，粉丝数1.1W，发布的视频数仅有2个。

　　纳尼?!你是不是要问抖妹是不是分享错了，粉丝才过万怎么带货呢?所以你一定要往下看!

　　直播数据：

　　昨日直播销量7037.直播销售额12.8W，人数峰值：11506；近7天直播销量3.9W，直播销售额71.4W。

　　视频内容：

　　播主“吃不饱的二妮”一共只有2个作品 ，均为自制美食近景拍摄，颜色诱人，让人有食欲。播主短视频作品较少，但在直播中也都是类似于大胃王吃播，直播吃各种美食。

　　(图片来自抖音App)

　　粉丝画像：

　　“吃不饱的二妮”粉丝共1.1W，男女比列4：6.主要年龄阶段在25~35岁。

　　直播内容：

　　环境在室内，桌上放满美食，播主主要通过吃和聊吸引用户，并把橱窗商品也运用于直播，从而进行讲解和促销。播主直播风格比较日常，能拉近与用户的关系。

　　播主“吃不饱的二妮”主要是通过直播引流，吸引用户下单。日更短视频基本没有，可谓是带货简单粗暴，但是销售的用品都是日常品和零食，单价都不高。

　　所以在她的直播促销下，用户下单也是十分多，粉丝积累也都是来源于直播。播主直播时间主要在傍晚7点以后，吸引更多的饭点用户~

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　　铁打的盈公主

　　播主“铁打的盈公主”为今日电商达人销量榜Top18.穿搭日榜第142名，获赞195.1w，粉丝40.8w;

　　简介："这是唯一小号，大号在关注里—盈公主"，"每晚8点或8点半直播"为大号引流+直播预热。

　　直播数据

　　昨日直播销量303.直播销售额5.4w，粉丝增量：8099.近7天直播销量5558.直播销售额：81.5w。

　　视频内容：

　　播主“铁打的盈公主”的短视频内容是“盈公主”的本人日常生活和段子相结合。走心拍摄，搭配文案比如“结婚的时候，你们是买婚纱还是租婚纱？”等话题，来引发用户互动。

　　播主带货主要以女性服饰为主，所以她的视频中，也都是她的服饰搭配，吸引用户购买。

　　粉丝画像：

　　粉丝总共40.8w，男女比例为2：8.年龄阶段主要在25~40岁;粉丝比例、年龄阶段，都是和播主的视频穿搭风格相匹配的。

　　直播内容：

　　主要是推送一些女性日用品和服饰，环境在室内。直播主人公是“盈公主”团队人员。时间是固定每晚的8点~8点半。直播时播主主要负责互动和介绍试用产品，促使用户下单，沟通也是比较随和亲切。

　　播主“铁打的盈公主”，大家注意到她的简介是“盈公主”小号，其实也就是帮助大号引流，同时也多增加了一个账户收入，每个视频也都有商品链接，方便用户下单。

　　其实一直以来也有不少播主都采用大号带小号，小号和大号相互引流来涨粉，吸引用户的同时，也增加曝光率，因此也是一个不错的选择方向。

　　抖妹总结：

　　有直接的带货目的时，不要过于纠结粉丝的数量和短视频的拍摄，可以在适当的时间直接进行直播，同样也可以引流，增加销售;

　　服装类直播过程中，以随和亲切为主，更能增加陌生用户好感和关注;

　　坚持自己的风格，打造自己的人设，吸引同阶段用户;

　　关注日常生活矛盾，合理运用文案来刺激用户的互动欲望;

　　可申请多一个账号来做分工和引流，增加曝光。

　　今天的内容就结束到这里，如果想要了解更多电商资讯请关注我们!我们下期再见!