除了网传的6000万签约费，抖音还为罗永浩花了多少钱？

　　在直播带货行业，刚刚过去这一周是属于罗永浩的一周。

　　先是4月1日直播带货首秀，热闹程度堪比“行业春晚”，当晚老罗卖了1.1亿，瞬间让一名中年大叔一跃成为“抖音带货一哥”……销售额里有你一块砖吗?

　　本以为带货老罗只是昙花一现，没想到上周五，第二场直播紧锣密鼓地就来了。

　　不过，第二场直播的成绩似乎并不尽如人意，而且除此之外，我们还在好奇另一个话题：除了网传的6000万签约费，抖音还为老罗花了多少钱?

　　第二次直播「助力湖北」，粉丝“熄火”了

　　老罗的首场直播从库存、发货、赠品、售后、产品品质到主播带货能力、直播技巧以及对消费人群的把控，似乎各个环节都出了些问题。

　　不过，顶着各方压力，距离首秀结束后9天，4月10日晚8点，老罗又在抖音平台开启了第二场带货直播。

　　回顾当晚的直播，相比第一次的生疏和混乱，老罗这次的状态明显更自如。

　　直播前他在微博预告这是一场支援湖北的活动，并称将首播的360多万元打赏全部用来补助湖北当地果农，而且在直播中以1分钱5斤的包邮价卖湖北产的橙子。

　　开卖后，12.3万件湖北秭归脐橙11秒卖光，老罗还在本场直播中推荐了其他湖北知名企业的产品。

　　最吸眼球的应该还是最后压轴五折销售的哈弗“神车” F7 SUV。

　　老罗还在直播间介绍，“哈弗H6是连续10年国产SUV的销量冠军，全国销量突破了300万部”，“一个汽车卖到300万部是很吓人的，很多厂商连‘手机’卖不到300万部”。

　　既有优惠券又有半价车，哈弗F7上架三秒就被抢空了。老罗直播间人数也从37万飙升到45万。

　　不过，老罗诚意满满、饱含辛酸泪的第二场究竟数据如何呢?我们先来看看~

　　老罗表现更好了，粉丝却少了

　　据新抖数据显示，第二场直播时长2小时39分，单场音浪收入3237.27万，对比上一场环比下降10.8%，共计有1142.72万人参与围观，在线人数峰值达89.2万人，单场涨粉53.2万。本次卖的最好的商品(按销售额计)为单价27.9元的柚家竹纤维面巾纸，预估销售额为406.85万元。

　　老罗的第二场直播，社交平台上的营销力度、话题性和热度已经不如第一场直播了。微博、朋友圈、抖音上也不再铺天盖地地刷屏。罗粉们仿佛短暂地爱了一下老罗。

　　不过，虽然直播没有导播催促，老罗本人也语速适中、讲解充分，没有使用极限词，也没有把广告商的名字念错，可以说是一场合格的带货直播。

　　但观众人数却出现大幅下降，半小时的观众数刚刚突破70万，而首秀同时间的人数已经超过200万。开播一小时后观众人数保持在60万左右。

　　从累计观看人数来看，罗永浩第二场直播相比首秀下降了77%，在线人数峰值也下降了70%。

　　不过，由于2位出手大方的“铁杆女粉”，老罗音浪方面和第一场相差不多，达到了320万元。

　　除了网传6000万，

　　抖音还为老罗花了多少钱？

　　回看第一场直播，整场持续了3小时17分，累计4800万人观看，其中有58.8万人送礼，共收获3632.7万音浪，上架23个商品。总计单场流水达1.1亿元。开播结束后，“罗粉”数为731.2万，单场涨粉215万。

　　这场首秀乍一看赚了盆满钵满，堪称直播界的辉煌。不过我看了一下，这次光抖音内部就给直播配备了前所未有的“史诗级装备”。

　　换句话说，抖音真的是360度无死角给罗老师引流！

　　直播前夕，抖音就给罗永浩创建了多个专属话题热门。按照头条系的报价，这样的专属话题报价150万一个，抖音给老罗做了10个，粗略估计1500万。

　　话题中，发动了抖音头部MCN旗下的顶流达人罗永浩造势引流，还有各类素人号发视频蹭流，加量话题权重，营造声量。

　　像是粉丝量过千万的头部达人以及公众明星就多达20个，这种待遇是除了官方话题活动外，几乎是单个博主不曾拥有的。星图报价10-15万的博主，多达30人，而且是多话题投放，达人费用预估1200万。

　　直播前，只要在抖音搜索老罗，都会有置顶banner为直播做宣传。置顶一周价值240万。

　　直播当天，在抖音带货能力比较强的大主播的直播间里还强行加上了老罗直播间的入口贴纸!

　　就算你逃过以上所有罗永浩直播间的安利，那么只要你打开抖音，看到的开屏推荐也是他!这么粗暴直接的安利，霸总小说里才会出现吧……初步估算价值400万!

　　除此之外，抖音政策福利上也是宠溺到让无数博主红了眼!直播广场置顶推荐、专属红包(要知道抖音是不允许直播间内做抽奖等奖励制的互动的)，还很贴心地给老罗做了专属礼物!!!抖音究竟是多爱他!!!

　　事实上，在第一次直播过程中，新晋主播老罗也犯了不少问题，换句话说，老罗的有些做法如果用在其他主播身上，恐怕会带来一些风险……

　　实力强大还是外挂超群？

　　纵观这次直播，这位47岁的中年主播第一次直播，单场销售量就破亿，基本是凭借抖音的宠爱+老罗自身热度。

　　看看某宝的第一女主播，2016年5月21日入驻淘宝直播，花了2年4个月超过800场的直播才销售过亿。而快手的“直播教父”辛巴带着他的徒子徒孙们经历了1年8个月才达到单场销售过亿。

　　看下来除了本身努力外，平台合作下的场外加持和宠爱也非常重要!

　　这次抖音网传砸6000万签下老罗，首次直播再砸价值3000万的流量资源，如果按照收取的商家费用和佣金来测算，这次的老罗带货首秀所赚取的收入甚至都无法收回砸下的流量成本。

　　有别于其他抖音直播间“播的时间越久人气越高”的常态，业内不少同行认为，老罗的直播间人气开播即巅峰，到结束时直播间在线观众缩水了70%。

　　所以，除非抖音每次都给老罗上这样的buff，不然整个“罗永浩带货”更像一个抖音电商的事件营销，热闹过后的可持续性令人存疑。

　　不过总而言之，一场优秀的直播带货，从前期筹备到后期复盘完善都是需要非常多的人力精力投入，背后的几月几周的艰辛汗水才能成就短短几小时的战绩数字。

　　从第二次直播的转变来看，老罗应该是真心想走好电商直播这条路的。

　　“直播新人出道”努力卖货还债的样子，就像这个漫长冬天里每一个挣扎着活下去的普通人，不管成绩如何都令人尊敬。相信老罗这一次不会让罗粉失望，期待他后期会有更出彩的表现。

　　抖in好物节，

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