线下游学故事会—厦门站的故事(狗哥)

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✨ 勤 奋 是 成 为 大 牛 的 必 经 之 路 

线下游学故事会—厦门站的故事(狗哥)-第1张图片-周小辉博客

图|厦门站

文|老狗逼

01

大家好,我是狗哥,好久不见。

之前一直给大家说抽时间去游学,把所见所为,所听所想传递给大家,但是时间比较紧张,一直没安排上,这次终于抽了点时间在机缘巧合下去了一趟厦门游学。


为什么说机缘巧合呢?

听我细细道来。

前段时间给大家说过,我这边和朋友一起,拿了一千万出来,准备快速扩展一下业务,因为分公司在老家,各种关系都比较熟络,后面还有当地的一些机构等着给我们继续投资。

人员招募了一部分,想快速起-盘一些粉丝,全部靠自己养号上粉的话太慢了。

计划明年上半年就做成本地最大的电商公司,传媒公司。

所以最近一直在收成品返利号,还有社群的业务,先打点底子,然后在去做流量,安排点人练练手。

刚好11.13日联系了一批福建泉州的号,当天比较赶,因为事情太多,所以赶到地方已经接近凌晨12点,大致看了下数据,商议了下价格,就直接开了个酒店去休息了,等下微信联系。

夜里两点多,敲定了160万的价格,本来想砍两万的没砍下来,因为是联系的中介,还有几万的中介费,第二天早上大概8点钟的时候确定好了价格和中介费去交易。

第二天早上谈好之后,7.50左右,准备起床交易的时候,中介那边说有另外一位买家也要过来,另外一方给了诚意金,要下午到,让我看怎么办。

我说咱们这边都谈好了价格啊,随时都可以直接交易,过了三分钟,中介方来电话说,另一方要加价,我瞬间就不乐意了,我说谈好了价格,怎么还出这一茬?

问了一下,都是圈内的,都认识,就商议了一下,开始我的意思是那既然还没过来,我本人已经到了,自然是谁先交易是谁的,我当然可以直接到卖家那边打款交易。


我这人很好沟通,对方也比较想要,然后中介给出了两套方案。

一套是一人一半,对方既然也想买,那就看下数据怎么区分,一人出80万就行,但是因为有群和一些重复的粉丝,感觉这套计划不行。

第二个方案是抓阄,谁抓到谁买,然后晚上一起出去玩一下,不伤和气。

我这是本质上的让步,因为另一方买家如果要来的话,大概是在六个小时之后才能到,我完全可以在20分钟内到公司完成交易,但是我们别这么做。

我跟朋友说,要是我们抓到了,我们拿五万出来晚上带他们玩一下,毕竟他们也想买,咱们也不去他们公司直接买了,等下午另外的买家到吧,也不想因为这事有矛盾。


说完,就在酒店等着了,从8点到下午两点。

另一方买家到了之后,中介方明显偏袒另一方买家,因为成交之前我和中介方砍了几千的中介费,抓阄步骤直接省掉了,意思就是让另一方成交,另一方不砍中介费,我做个让步,晚上一起玩一下,当然,大家都是笑着说。


但是笑与不笑没多大意义,谈好的步骤直接省略掉了,我内心还是非常不爽。


我当时就感觉,做生意,还是利益为重,下次要多为自己考虑点。

另一方买家想买号,没有错,中介方想多赚点中介费,也没错。

下午在酒店等到六点钟,另一方买家成交了,晚上六点多约了个饭,另一方买家也回去,中介回去,我跟朋友回到酒店。


此事完结。

事后两天,我与另一方买家联系了,大概明白了整个过程,我俩都是买家肯定没有错,交易之前彼此也不知道对方是谁,另外一方买家已经交了诚意金,而我则是通知提前到,但是有被中介耍猴的感觉,所以发生问题的关键点就在于中介方。


我联系了老严,还有一些手上有资源和资金的,有要出售成品号变现的,或者要买卖成品号的,直接和我联系就行,又联系了圈子内几个手上有资金的,一起去做这件事,卖家能更快的更好的卖出去,都是圈内人交易放心,买家能带资金和我们一起快速,公开,透明的交易。

聊完这事后,没事做,我和朋友俩人准备去找个酒吧玩一下,霸气哥这时候给我发个条信息,霸气哥就是那个淘客讯息公众号的主理人,每天都更新的。

狗哥,看你定位来福建了在泉州,有没有经过厦门?让我过去厦门或者他来找我。

我本来以为泉州和厦门市跨市区,会很远,所以来的时候没有联系一个在厦门的朋友,后来才发现,特别近。


给霸气哥发了个定位,他开车从厦门过来,一个小时到了,九点多,我们找了个地方喝了点小酒,他是个非常有理想的青年,聊了很多未来的发展,和附带的业务,我们喝到了夜里1点钟。

线下游学故事会—厦门站的故事(狗哥)-第2张图片-周小辉博客

02


第二天早上,霸气哥邀请我去厦门他们公司坐坐,我想也下也行。

我说去的话不能白去,找几个公司游学一下,学习点东西,我记得十月份的时候联系过P总,问了下他那边有没有时间。

霸气哥的师傅是韩宝军,很久没见了,之前是在2018年郑州的一次培训上认识的,后面2019年我做培训的时候,有付费过1.2万参加我们的线下培训。

先去了霸气哥的公司,很热情的给我介绍了下他们的业务,还见到其中一个小桃子,还有霸气哥的一些业务,和展望,都很美好。


等了一会,上厕所的时候,见到了P总,P总刚好赶了过来,P总手上有做了一个app,叫呆萌价,知名度虽然不如花生,好省这些头部app,但是业务基本都是大同小异

到了韩宝军的办公室,拍了一张照片。


线下游学故事会—厦门站的故事(狗哥)-第3张图片-周小辉博客

到屋里泡了会茶,见到了韩宝军,第一句就是我说他瘦了,他说我胖了。


他们这边体量在上半年扩张的比较快,今年下半年停了一段时间,上半年一直在收号,目前年佣金挺高的。

聊了一些近期的规划和发展方向,还有一些简单的茶歇会,我们一起去吃了个饭。

刚好前一段时间韩宝军换了辆保时捷的帕拉梅拉,130多万算上改装。

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线下游学故事会—厦门站的故事(狗哥)-第5张图片-周小辉博客

我本身也是喜欢车的,自然聊了一些车方面的问题,韩总说现在就差轮毂了,等轮毂到了就帅炸了。

期间还有做招商的朱鑫煌,也都在我的群里,都打过照面。

 

03



中午吃完饭,我们一行人直接去了P总的办公室,海景办公确实很舒服,先参观了一下,都相互就坐。

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给大家上几张图来感受下。

拜访P总,是此行目的之一。

所以接下来就问了很多问题,以问答的形式给大家罗列出来。


作为一个返利和社群淘客,我其实对APP和代理这块的了解很少。

我:呆萌价APP和别的有什么不同?比方说和花生,好省。

P:虽然本质上差不多,但是我们把呆萌价定义为工具,一个服务淘客的工具。

我:主要走的是什么样的模式?

P :运营商模式,相当于这个APP是给所有淘客提供了一个APP工具,他们是我们的运营商,不抽佣金,同时运营商就相当于我们淘客自己,可以发展合伙人,合伙人就相当于帮你带团队的一些大代理,这些代理肯定都是全职,只是可能接触不到淘宝客。

下面还有店主,会员,店主主要负责的是推广,会员其实主要是自购省钱。

我:目前app日活多少?下载量多少?

P:目前app日活15-20万,下载量这个都是虚的,没有什么实质性作用。

我:如何去定位你们的APP?

P:扶持中小淘客创业,我们有研发团队、招商团队、社群运营团队,平台方面主要通过分发实现盈利,即赚的是上游的钱,而非淘客的钱。始于淘客,不止于淘客,并不是说淘客项目不好,而是说我更想通过去打造一个生态闭环,在持续为用户创造价值的前提下,也能确保自身企业保持向上发展的活力。

我:有没有大力的推广你们这个APP?

P:并没有打算通过资本运作的烧钱方式去运营APP,更吸引我的始终是站在用户角度思考,用心调研用户需求并竭尽全力满足其需要,做到垂直细分的精细化运营,最大程度提升用户体验,为其创造价值,有温度有使命,持续建造适合企业自身的动态护城河。

毕竟市面上的同行这么多,同类型的产品这么多,用户凭什么选择我们是首先要思考的问题,在信息高度对称的当下,用户的选择成本极低,一味的价格战,到最后只会两败俱伤,陷入到传统电商的:在把对手熬死之前决不能倒下的惨烈局面。流量红利期可以借助资本杠杆去撬动巨大市场,野蛮生长,这个时候追求的是“唯快不破“的招数,行业稳定期/洗牌阶段,更需要的是去除浮躁,静下心来做内功,练心法,问题越困难,挑战越大,越是能体现出团队的价值,避重就轻,逃避现实,现实必然会给予迎头痛击。

我:P总感觉现在发展,和对公司的规划有没有一个明确的方向?

P:比起短期利润给我带来财富上的愉悦,真正让我热血沸腾的是优秀人才的加入,人还是要有梦想,以终为始,在取经路上,我们需要悟空、八戒、沙僧、白龙马等等,没有优秀的个人,只有优秀的团队,一流的团队,就算二流的项目依然可能做成,而三流的团队,就算给予一流的项目一样会以失败告终,我们还年轻,未来的路还很长,我希望努力做到能让一群比自己优秀的人一起愉快共事,而这一切仅仅只是我比他们先上路,恰巧信仰比较坚定罢了。

我:你创立呆萌价的初心是什么?

P :讲土一点就是:赚钱,没有必要去避讳。但原始财富的积累只是实现终极目标的过程,不是结果,我们的价值观和愿景是能为社会持续的创造价值,尽管我暂时也没有想好最终通过什么样的方式去实现自己的梦,但起码我们要先在路上……

我们哈哈一笑。

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之后有和P总聊了一些家长里短,期间一行有霸气哥,韩宝军,大番薯,聊完了之后准备去在看一批号,但是回头想了下学了很多新东西,先回去吸收消化一下。


大番薯的公司刚好离机场比较近,所以索性过去坐一坐,拍了几张夜景,就赶去了机场。

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三人行,必有我师,也很感谢此次一行人中的各位老师。

期间还有很多厦门当地的大佬邀请去参观游学,因为时间有限,没能一一拜访,请你们不要介意,有缘千里来相会。


第一次以线下游学的方式记录写成一篇文章,如果大家喜欢看这个类型的文章我将会在未来走遍中国,如果喜欢这个类型的描述,请点个赞,谢谢您~



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