峰会 | 杭州四喜副总经理高国华：中国卖家跨海的条件已经成熟

作为抖音的头部公会，愿景娱乐这些年一直稳扎稳打，秀场直播月流水破2亿。

今年愿景娱乐大步发展直播电商，仅用六个月就做到了电商流水近5亿。

在明星直播带货领域，愿景娱乐尤其出色，联手张庭、曾志伟、于震等多位明星在抖音开播带货。

如何签约明星做直播带货？明星直播带货又该如何运营？

10月29日，愿景娱乐运营总监关明贺义乌峰会上做了主题为《明星直播坑指南的》的精彩演讲，分享了明星直播的运营方法论。

在受疫情影响导致全球经济衰退的大环境下，不少企业进入“寒冬”；但也有一些行业，在逆境中异军突起，跨境电商就是其中之一。

在跨境电商领域，东南亚市场凭借着得天独厚的优势一开始就备受关注，让一众入局者纷至沓来。为何东南亚市场如此受到市场的喜爱？在这里，创业者又能觅得什么样的新机？

在义乌峰会上，杭州四喜科技副总经理高国华发表了主题演讲，分享了东南亚跨境电商的运营心得。

以下是杭州四喜科技副总经理高国华在义乌峰会的主题演讲整理
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首先允许我介绍一下我们公司的情况。杭州四喜成立于2008年1月份，总部在杭州，我们在山东、建德、诸暨设立了子公司。

我们深耕了12年的B2B，跟阿里的关系比较好。公司成立以来，我们主要是在阿里巴巴、淘宝天猫上面开展托管、代运营、企业上市软件，网仓以及相关的工作，现在公司有1200多名员工。

2019年，我们为我们的客户创造的网上托管业务超过了180个亿，代运营大概是10个亿左右，现在全国合作的客户是25000多家。

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东南亚跨境电商市场的潜力

接下来我介绍一下东南亚跨境电商的市场潜力。

首先，现在主要是围绕着印尼、越南、泰国、马来西亚、新加坡、菲律宾这6个国家来做。

越南的人口是9600万，菲律宾是1亿零500万，最多的是印尼，有2亿6400万的人口基数。越南跟中国有一个比较大的区别，年轻人的占有率超过50%。

而且东南亚现在的年轻人消费理念跟中国不太一样，他们的消费理念我感觉要远远强于中国，他们很少储蓄，基本上都是去消费。

第二个，整个东南亚地区经济增长率每年在5%左右，要超过全球基本上2个点左右的增量，而且相对来说比较稳定。

媒体也预测，到2030年，东南亚有可能会成为继美国、中国、日本之后的第四大经济团体。东南亚还有一个数据，从2015年到2019年，互联网用户数增量1个亿左右，总量已经达到了3.5亿，其中电商的人数达到了1.5亿，在整体的人群当中，这个比例是非常高的。

另外一个数据就是，去年整个东南亚互联网经济突破了1000亿美元，预计在2025年会达到3000亿美元，所以互联网经济增量非常客观。

东南亚现在人口的基数相对比较大，经济增量比较迅猛，而且互联网经济的体量比较大，所以我们认为跨境电商在东南亚地区是非常有潜力的一个地方。现在在东南亚主要的跨境平台，一个是Lazada，一个是Shopee，一个是Alipress，还有一个是Amazon。

从数据来看，2020年的第二季度相比于第一季度整体数据增量超过了100%，特别是从Lazada给我们反馈过来的数据上看，快消这些类目增量特别大。

在2019年，Shopee在东南亚的GMV是177亿美元，加上Lazada 的GMV 130亿美元，两家主流跨境电商平台的GMV已经超过了300亿。

最近我们跟Lazada的交流过程中，他们给了我们很多数据，Lazada跟Shopee希望有更多中国的供应商，能到本地备货。

在本地备货的过程当中，Lazada平台也给到我们很多数据，希望我们把一些类目备到泰国、马来西亚等国家。

其中一个是女装，还有一个是今年上半年疫情以来，在跨境电商上的增量非常大的健身用具，还有传统的3C、饰品、母婴用品，美妆保健。这里的美妆保健主要还是美妆工具，和一些箱包。

服装主要还是聚焦在女装，女装的需求量非常大。基本上都是美妆工具，包括美妆刷子，一些小包装等。美妆工具现在的增量在跨境上面也是非常大，还有像日用百货，钢丝球等一些产品。

我们自己在Lazada上面开店，像厨房类的用具，包括一些挑虾线的，我们每天单个产品的量都非常大。

关于我们现在在Lazada上面做的服装。服装现在整体的客单价，从东南亚Lazada平台上调研的数据显示不是很高。

以体恤为例，在泰国，基本上在10到40、50元人民币的范围之内。现在Lazada也是希望中国有一些品牌可以出海到那边。

总的来说，现在应该说，东南亚地区的互联网电商基本已经成熟，供应链也好，快递、物流也好。

Lazada平台在做B2C的同时，他们也想打造本地的B2B。所以我们觉得结合东南亚的消费者，无论是对日本也好，做快销品也好，都有快速强劲的需求。中国的卖家现在跨海出去的条件已经逐渐成熟。

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