跨境电商独立站什么意思（讲解什么是独立站）

简言之，独立站是独立的网站，但“独立站”在跨境电商里有不同的含义。

独立站是一个为了方便国人理解的概念，区别于大家熟知的第三方平台（如亚马逊、速卖通、eBay等）。

独立站是指基于SaaS技术平台建立的拥有独立域名、内容、数据、权益私有，可以自主、自由对接第三方软件工具、宣传推广媒体与渠道的新型官网（网站）。

但庄泽峰指出，真正的“独立站”，是商家拥有域名、服务器、网站程序，可以自主进行网站开发、拓展并丰富该网站的功能与内容。

可以说，独立站在过去就存在，企业官网就是独立网站，不过在今天我们把它定位成“独立官方商店”，目前它还没有准确的英文名称。

实际上，独立站是在企业官网的基础加入了电商功能，使它既能对企业品牌有所展现，也方便到访客户进行下单购买及在线咨询。

独立站是我国商家品牌意识的觉醒，它有助于企业摆脱对第三方平台的依赖，更有效地实施品牌出海战略，实现从中国制造向中国品牌的跨越发展。

2021年，跨境电商出现很多大卖被第三方平台（亚马逊）封店，资金被冻结，公司倒闭裁员。即便如此，这些跨境电商的卖家们，仍然对跨境电商充满了向往，而选择独立站则给他们带来新的机遇。

独立站建起来容易，但建了后很多运营细节要完善，本篇内容主要讲独立站的定义，没有实质性的作用。

从定位差异来讲，做独立站的卖家目的更侧重于打造品牌，做平台的卖家更侧重于“卖货”。举个简单的例子，我想买一双袜子，我可能打开淘宝→搜索袜子→点击购买，但是如果我打开XX品牌独立站，如果我产生购买行为，肯定是会买这个品牌的产品。我去平台是冲着这个购买一个商品；但是我来独立站却是冲着这个品牌。独立站和平台相比，独立站更适合建立品牌。

从支出差异来讲，在平台的越久，成本会越来越多，而独立站则相反，独立站使用越久，成本平摊下来，价格会更便宜。

从运营差异来讲，平台的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。并且营销手段也比较专一，只能在站内投放广告，做做站内排名。当然增长效果也是不明显的。而独立站是从零开始的，它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等，全都是企业自己设计的，企业既要运营平台还要运营商品，这对企业的运营提出非常高的要求。同时带来的收益也是极大的。凡在独立站购买的用户，数据都会被留下来，这些数据能很好的帮助品牌做类似受众和老顾客再营销，从而形成购买粘性，这些对打造品牌都是极其有利的。

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