直播2小时销售95.3w，播主“搭搭dada”的销售路子有多野？

　　如今抖音网红层出不穷，许多红人的出现也抓住了用户的视线，然而，在电商时代想要持久发展需要做的功课还有很多。今天，抖妹就带大家来看看这个坐拥162w粉丝的搭搭dada是怎么成功变现，并成功登上电商达人销量榜的?

　　通过飞瓜数据我们看到“搭搭dada”账号在4月7日电商达人销量榜中位列第2名的好成绩，数据显示昨日直播销量1.3w，直播销售额95.3w;近7日直播销售3.5w，直播销售额253.9w。

　　短视频内容

　　个人简介：“励志做一个最宠粉的主播!!”，“娘家团永远不分开，真心换真心，没有你们就没有我”【今晚8点直播】。打造宠粉人设+直播时间预告。

　　账号名：以名字为账号名，增加粉丝用户的亲近感。

　　(图片来自抖音App)

　　视频内容：视频内容和简介很贴合，头像是两个人的合照，背景是一家三口的幸福合照，进一步说明账户的类型，以恩爱为主，展现夫妻之间的甜蜜。

　　并且播主每次都会提前发布有关直播福利的短视频，进一步为直播进行预热。通过明确的简介吸引一些喜欢看情侣撒糖的用户，视频大量礼物宠粉，更加吸引用户去直播间。带货产品也都是以粉丝需要适应带货。

　　视频爆火：其实可以发现她的账号视频点赞数都在100w左右。点击率最高的两个视频里，是女主出月子，男主送了一床的化妆品;另一个的是女主给买了2万的零食。

　　可以看出这个账号主要以数量吸引用户，同时还进行了秀恩爱，许多网友都表示“我真是一个柠檬精”，这两个的视频点击率都达到了200多万。

　　粉丝特征

　　“搭搭dada”的粉丝数量为162.2w，粉丝的男女性别比例接近1:9.粉丝年龄以18~24为主。

　　直播内容：

　　直播特征：

　　直播间设置在家中，有生活气息;

　　直播间后面的柜子上放满了大数量的口红、面膜等，吸引更多女性粉丝;

　　直播间优惠直接上架，宠粉1元包邮，让许多真爱粉感受到真正的宠粉;

　　前期讲解，每次上架一个产品，减少用户选择的时间，直接下单。

　　直播数据：“搭搭dada”昨日直播时长5个多小时，音浪增长2.5w，直播销量1.3w，直播销售额95.3w。

　　带货产品：主要以美妆产品为主，账号的粉丝用户以女性为主，在带货的产品上我们可以看到，销售的都是女性用品，这也让产品有了定向销售，让产品有更好的销量。

　　抖妹总结：

　　要有明确的账号定位，吸引相应的用户

　　视频内容预告直播，用户准时进直播间

　　直播间宠粉产品1元优惠，兑现的宠粉。不定时福利，增加用户的停留时间。