学会这几招直播带货小技巧，下一个带货一哥就是你！

　　不知道大家没有被抖音播主种草呢，反正抖妹已经守不住钱包了，看着魔鬼李佳琦和带货一姐薇娅等等俊男靓女卖货，你是不是也蠢蠢欲动，想做个卖货小天才呢?

　　直播带货的浪潮从2019年开始不断被放大，大量线下商铺店主也纷纷进入直播带货领域。近日罗永浩签约抖音，正式开启直播带货生涯，这也是抖音 加码直播电商的一大信号。如何才能做好直播带货？抖妹来为你整理以下直播技巧干货~

　　直播带货“硬件”条件

　　一：鲜明的人设是致胜直播带货的先发条件 二：主播带货的专业能力尤为重要

　　三：主播需具备“标签化”的语言风格 四：

　　1

　　鲜明人设

　　鲜明的人设是致胜直播带货的先发条件

　　首先每个播主都有自己的人物特点。用自己的人设来吸引一部分用户，下面抖妹就带着3位知名主播来跟大家唠唠人设到底有多重要!

　　@薇娅：邻家大姐姐的人设形象，带货同时与粉丝聊家常，亲和力强，给用户很强的信任感。

　　@李佳琦：口红一哥，对美妆产品的专业性让用户信服，主播时的小傲娇深得年轻女用户的喜爱。

　　@辛有志辛巴：“农民的儿子”，通过不断努力 实现人生逆袭，成为渴望成功的 广大农村青年的骄傲。

　　还有许多网红播主，他们每个人都有自己的性格特点，直播风格，大家可以多多关注和总结，从中吸取中和自己所需要的部分，抖妹在这里就不一一举例啦~

　　2

　　直播商品专业过硬

　　其实在任何行业都是要凭真本事说话的，直播带货一姐薇娅的专业积累，一方面是来自早期经营线下服装店和淘宝店的经验，另一方面则是其每天坚持对所有将直播商品的熟悉和学习。

　　(图片来自网络)

　　抖妹认为主播带货的专业能力尤为重要，能讲段子的主播未必能带货，销售额证明一切。因此抖妹总结：商品讲解专业，产品卖点清晰。

　　• 商品的熟悉程度高;

　　• 着重设置产品的主打卖点;

　　• 避免直播“翻车”口播能力强，洞察用户心理;

　　• 语言表达清晰，形成具有有煽动力语言风格。

　　3

　　话“风”独特，带动节奏

　　主播高频出现的“标签化”的金句，有助于影响力的提升

　　不知道大家有没有发现，以前每年都有媒体整理当年的网络流行语，这两年却没有了，原因是流行语太多，而且更新速度太快，从@播主韩美娟的“哔哔奈奈”，到郭老师的“郭言郭语”，疯传网络的“话风”也为她们带来了不少流量，相信最让你们难以忘怀的还是下面这一位。

　　@李佳琦直播中金句频出“我的妈呀！”、“买它”、“Oh my god！”、“颜色也太好看了吧！”这些独特的语言风格迅速放大其影响力，加深用户的印象，放大主播在用户群体、媒体间的传播让主播有更多话题，从而进行大量涨粉。所以形成自己独特的语言风格也是一个非常吸粉技巧和直播技巧哦。

　　4

　　高频互动，爱粉宠粉

　　主播与粉丝高频互动，有助于保持粉丝持久粘性

　　抖妹发现播主越宠粉，反而越涨粉。现在很多播主都把粉丝当作朋友相处，生活化的交流，也增进了信任感。

　　直播场景十分利于主播与粉丝间的互动，粉丝对商品的问题，也可以得到及时的解答，同时主播也可以通过粉丝的想法确定后期选品。常见的互动形式有：

　　• 随时解答粉丝问题;

　　• 超低价商品限时抢购，增加高频交易的氛围;

　　• 商品亲身体验(试用、试 吃)，问题解答。

　　5

　　合作增流，明星助播

　　1.连麦主要平台其他KOL、明星合作增流

　　在抖音中连麦是直播带货中的玩法之一，连麦主要是直播中的两个主播进行连线，主要分两种形式：

　　1、连线互动，粉丝量大的主播给刷礼物打榜靠前的主播进行粉丝增流;

　　2、两个主播连线PK，通过两个直播间的粉丝刷礼物的金额数决胜负，PK的方式更能刺激粉丝消费，提升主播人气。

　　2.头部主播请明星，

　　明星的到来可以进一步为大主播增加粉丝量，并且通过明星、主播的共同宣传快速提升主播的影响力。主播也为明星代言的商品进行了推 广和销售，实现了双方的共赢。对于头部主播来说，邀请明星进入直播间是其社交资产积累的重要一环。

　　抖妹觉得在这个资源共享的时代，要学会互惠互利才能共同发展，相信大家也意识到了这一点。

　　看完这篇干货满满的直播技巧，相信大家都吸收到了一些播主带货小技巧了，做好这几点，你就离带货一哥一姐就不远啦

标签： 抖音短视频 短视频 短视频培训 直播带货 抖音带货 抖音种草 抖音涨粉 抖音网红