作者丨套路编辑部
来源丨运营研究社(ID: U_quan)
前两天，看见了一条新闻：@贵州白酒交易所将为贵州援鄂(湖北)医疗队提供一份“福利”，每人可按原价 1499 元购买 6 瓶茅台。
消息一出，就有不少网友们吐槽：
就这?感觉像是在蹭热度，借势营销。
这是感谢救灾英雄，还是卖货挣钱呢?
……
对此，我也有些纳闷。知道茅台紧俏、难买，逢年过节总能看见不少疯抢茅台的新闻。
但什么时候，允许别人“原价（市场价）购买茅台”都成大福利了？
好奇之下，我忍不住扒了扒茅台产业，结果发现：这原价买茅台，或许真能算是不小的“福利”了
。(PS.据最新消息，@贵州白酒交易所 已因借疫情营销被茅台集团取消经销商资格)
为什么这么说呢？因为现在，原价正品 1499 元的飞天茅台根本就是有价无市。
就算是京东、天猫等官方旗舰店铺上的飞天茅台，价格也是直接翻倍到 3000+ ，甚至还不一定买得到。6 瓶茅台如果以市场价卖出，转手就是 9000 元收入。
京东自营茅台旗舰店，53 度飞天茅台平均 3167 元每瓶
实际上，现在的茅台可不仅仅是几瓶酒那么简单，早就发展成了一个无数黄牛囤酒、炒酒的暴利产业。下面，我们就来扒一扒，这些黄牛们是如何花式炒茅台的。
01
黄牛们炒茅台的路子有多野？
现在炒茅台的黄牛，他们早就形成了一个消息互通、分工严密的庞大产业链。只要有平价茅台(1499 元)出现的地方，黄牛就会像嗅到血腥的鲨鱼蜂拥而至。
比如当初 Costco 开业，拿平价茅台做宣传噱头，很多黄牛直接发动全家抢茅台，半天抢了 12 瓶，转手就赚了 1.2W 。
图源来自网络
这只是炒茅台产业的一个缩影：不论线上、线下，只要是平价茅台(1499元)，几乎无一例外都是秒光。
1）线报群、线报站，全国黄牛消息互通
说起茅台黄牛的路子有多野，首先要说的就是他们的“情报系统”——线报圈子。
茅台与我们所熟悉的一般量产商品不同，受限于制造工艺的限制，每年的产量提升都非常有限，酒也是分散在线上、线下，全国各地卖出。
所以，对于黄牛们来说，炒茅台的第一步就是：弄清到底哪里有低价茅台出售？
他们的办法，就是组建起各种“茅台线报圈子”，比如微信、QQ 线报群。有主要在网上抢购的全国群，也有可以线下合作的地域型线报群。
甚至还有专门的线报网站。
通过这些圈子，黄牛们聚在一起，互通消息，形成了一个覆盖全国的线报网络。只要平价茅台一出现，立刻就会在整个黄牛圈子内传播开来。
2）拉人头、买账号，黄牛花式抢购茅台
当然，有了线报圈子还远远不够，黄牛黄牛，更重要的还是抢茅台。
一般来说，获取平价茅台的途径就两类：线上电商平台和线下茅台专卖店。
不过现在，因为黄牛们炒茅台太过疯狂，官方为了防止黄牛们恶意抢购，不论线上还是线下，商家都会设置各种门槛来防止黄牛哄抢。
但上有政策下有对策，黄牛们为了跨过官方设置的各种门槛，可以说是野路子齐出，各种花式抢茅台。
① 线下黄牛：直接门口拉人头，一人 300 佣金
首先是线下专卖店，他们限制黄牛的手段是什么呢?一般都是设置购买资格门槛，然后限时、限量购买。
比如说之前，北京五道口的物美超市曾经曾经拿到过一批平价茅台。为了防止黄牛哄抢，物美超市设定：必须满足以下两条规则之一，才有资格申请购买。
第一，必须是在一个月前就注册了会员，且之前买过白酒;
第二，2000 年以前，生日为 10 月 1 日的会员。
满足资格的用户，才能在每天早晨 9:00 参与抢购活动(数量仅限 2 瓶)。
这当然刷掉了不少黄牛，但戏剧性的是：每天上午从 8:00 开始，购物中心门口，就会站着一排“黄牛”。
看到拎着茅台酒从商场走出的顾客，黄牛们就会上前问：“卖吗?1800 一瓶收了”。
对于用户来说，两瓶酒，转手就赚了 600 块，不少人都会和黄牛交易。
再比如茅台酒的大本营——茅台镇上，路子就更野了。
茅台大酒店是茅台的一个直销点，曾经规定：每位房客可以凭借房卡和身份证购买两瓶茅台。
结果，一堆黄牛堵在酒店门口骚扰房客：你买不买就?能不能帮我捎两瓶?然后塞给房客几百块钱回扣，求着他代购。
还有茅台机场，曾做过“凭机票购平价茅台活动”，有黄牛一周打飞的 17 次，哄抢茅台。不少业内黄牛甚至指出，只要资金充足，一个月赚到 200W 完全不成问题。
图源：见水印
② 线上黄牛：黑市买账号，直接靠软件“扫货”
那么线上销售渠道呢，几万、甚至几十万普通用户一起抢，黄牛们更难哄抢了?
但实际情况却并非如此，黄牛们线上的手段也更加张狂——直接通过软件，批量“秒杀”。
比如去年国庆，苏宁拿到了茅台的网络销售权。平台给出了颇为严苛的限制条件：
必须是 Super 会员，且在 2019 年有过购物记录，消费金额大于 76 元的用户才有资格预约抢购，每个用户限一次购 2 瓶。
同时，据黄牛内部传言：平台还会根据账号等级调整成功概率，等级越高，越容易抢到。
这下子总能筛掉大部分黄牛了吧？
然而很快，黑市上很快就开始出售苏宁各种等级的账号，价格从几毛到上百不等。
图源：见水印
除了账号买卖，为了能更大概率抢到茅台，黄牛们开发出了专门的软件，直接靠软件“扫货”。
图：抢购茅台软件界面
3）“小牛”买、“大牛”收，大量囤茅台炒价格
在黄牛群体内，黄牛一般可以分为“大牛”和“小牛”两种。
像上面提到的，在线报群互通消息、线上线下抢购茅台的都是“小牛”。
他们没有销售渠道、资金也不充足，通常都是快进快出。前手抢到茅台，后手就会将酒卖给批量收酒的黄牛，只赚中间几百块的差价。
而批量接收小牛茅台酒的黄牛就叫“大牛”，都是资金充裕的多人团队，有人集资、有人收货、还有人负责出货。
线报群内，大牛更新回收报价，小牛转手茅台
根据在线报群里卧底，我发现这些“大牛”们的回收价一般都在 2000 元左右，而且收购量极大。100 瓶、500 瓶，甚至 1000 瓶都能直接吃下。
某大牛批量回收茅台的价格明细表
大量收购茅台后，“大牛”们一般会将酒加价后再批量卖给线下或者线上的酒商。
据一位业内人士爆料称：2000 元回收来的酒，大牛们一般加价两、三百卖给酒商，而酒商也会再加个几百，加上储运、运输成本，就是现在市面上的售价 2800 - 3000左右了。
02
真正的幕后“黑手”，
扒到这里，我几乎以为茅台被炒疯的原因就是：
小牛们扫荡市场，让平价茅台有价无市，成为稀缺品;
大牛们大量囤积，抬高市场售价。
毕竟物以稀为贵，茅台被称为“国酒”，本就有品牌溢价，再加上黄牛们的扫货、囤积，价格自然就会上涨。
然而算了一笔账后我却发现，上面提到的黄牛们，不过是“乘风作浪”的小鱼，茅台被炒疯背后的“黑手”另有其人。
1）一年7000万瓶茅台，都被谁买走了？
为什么说黄牛们只小鱼呢?因为这些黄牛们根本买不了这么大的量。
以 2019 年为例，我们来简单算一下。
酒的产量是由基酒决定。茅台酒的生产工艺是 3 年存酒，1 年装酒，4 年才能上市。也就是说 2019 年的茅台酒，基本上都是 2015 年基酒生产出来的。
根据@茅粉事务所 的数据，2015 年有 3.87 万吨基酒。
一般来说，茅台的理论产量可以达到基酒量的 85% 左右，每吨酒可以生产出 2124 瓶茅台。
也就是说，3.87 万吨基酒就可以生产出 3.3 万吨酒。这意味着，2019 年茅台酒的产量将是 7000W 瓶上下。
以 2019 年茅台酒的官方售价 1499 元/瓶来算，妥妥地千亿产业。根本不是黄牛们能操纵得了的。
那为什么茅台还是一瓶难求，这么多酒都被谁“囤”走了呢？
答案是：一些拥有大资本的金融机构，比如信托机构。
先给大家解释下什么叫做“信托”。简单来说，信托就类似于大家买基金：
你(投资者)将手里的钱委托给某个信托机构，然后在将来拿到对应的“利息”。
比如在我深扒的过程中，发现了一家名叫@中粮信托的机构，就囤积了大量茅台酒。
在这家公司的官网上我发现，@中粮信托 从 2017 年开始，就开始公开募集资金囤积茅台。到 2019 年，累计筹集了 3 个亿，至少囤了超过 13 万瓶茅台。
@掌点财经 曾采访过一个在白酒行业从业 30 余年的酒业负责人，他表示：保守估计，每年可能只有 10% 的茅台是被真正喜欢喝的人买走。
有理由怀疑，市面上的大部分茅台酒就是被这些金融机构囤起来了。
2）背后“黑手”花式炒茅台，收益直接翻倍！
那么这些机构到底是怎么花式炒茅台的呢?背后的套路就更让人咋舌了。
实际上，炒茅台的主力除了信托平台还有另一个，那就是茅台经销商。
所谓经销商，其实就类似于我们常说的销售代理，直接从茅台厂认购一定数量茅台，然后自己销售、盈亏自负。
简而言之，经销商每年都可以直接从茅台集团认购大批量出厂价茅台酒。很多经销商，都是直接从源头就开始花式炒酒的。
还是以@中粮信托 为例，他们三期信托计划背后的真正主导者，其实都是一家茅台经销商公司——@歌德集团。
作为一家酒类经销商，@歌德集团很清楚茅台酒的价格走势，每隔几年就会有一次价格飞跃，且茅台根本不怕囤积，囤得越久，价值越高。
飞天茅台老酒年份越久远，价格越高 图：@国泰君安证券研
现在卖出去，当然也不亏，但还有更赚的办法——就是找信托公司一起来炒茅台。
所以，在 2017 年@歌德集团就先拿出 2000 万茅台出来，找到信托公司，将茅台放进仓库保管，然后发行一个信托项目：投资者出钱认购，两年后可以获得固定年化收益 7% 。
目标资金规模 1 个亿，当然，除去 2000 万白酒固定资产，他一共从投资者手里筹集了 8000W 元。(在这两年内，@歌德集团 可以自由支配这笔钱)
然后拿着这 8000W 资金在市场上，根据行情低价扫货、囤货。等到了两年后，茅台果然如预期涨价了，转手就高价卖出。
根据业内人士估算，到 2019 年@歌德集团 信托计划两年的总收益为38%。原本 1 亿的资金，现在变成了 1.38 亿(除去信托机构抽成)。
而投资人那 8000W 资金，以每年 7% 收益来算的话，两年分走 1120W 。
作为经销商的@歌德集团 ，拿走剩下的全部收益。
1.38亿 - 1120W(利息) - 8000W(本金) = 4680W(经销商的收益)
也就是说@歌德集团 ，只一开始投入了 2000W 元的现货茅台，两年后，收益直接翻了 2 倍多，拿到 4680W。
为什么天天说“茅台是用来喝的，不是用来炒的”，茅台还是从 1499 元被炒到 3000 元?
就像炒股一样，@歌德集团付出的只是 2000W 现货茅台，就撬动了 8000W 可支配资金。
两年内根据市场行情低买高卖，既赚到了茅台酒销售的收益，又赚到了茅台酒上涨的收益;信托公司只用保管 2000W 现货茅台加提供通道，就躺赚托管费;而个人投资者也拿到了 7% 左右的固定收益。
这般暴利的炒茅台，让所有参与者都停不下来。
@歌德集团 以前炒过的茅台
03
结语
看到这里，炒茅台的疯狂真的是让人大开眼界。
首先是渠道商，直接从源头就开始囤积茅台酒。然后部分大渠道商还会和信托机构联合，以白酒为抵押敛聚几倍的资金，在市场上扫荡各种低价茅。最后还有黄牛，他们无孔不入，利用各种花式手段从用户手里抢走茅台份额。
然而通过深扒，我们也可以发现：这些炒茅台的手段，几乎没有任何价值产出。就是通过大量扫货、囤积强行增加茅台的稀缺性，让市价上涨。
而最终，为溢价茅台买单的则只有我们普通消费者。
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