4月1日卖火箭上热搜的薇娅，昨晚又在直播间卖房了。
有了4000万火箭在前，在直播间买房这事儿听上去简直脚踏实地。
虽然直播过程中也发生了一些小插曲，比如，由于这是薇娅第一次走播，现场网速不尽如人意。
开播前工作人员反复调试，后来又让大多数工作人员在远处等待，以免干扰网络，但还是有观众反馈“有点卡”。
但瑕不掩瑜。薇娅是第一个在淘宝直播卖房的主播。
原定的200张买房权益券一上架就被一抢而空。
昨晚，复星集团来的工作人员比谦寻的人还多。我所在的休息室里，有很多复星集团的工作人员看到一抢而空的压面，纷纷表示“震惊”，说没看清就已经下架了。
一位工作人员在薇娅直播的时候一边盯着后台，一边激动地说卖出了400多张。
200张直播间权益券被抢空后，他们又为权益券加了库存。
截至发稿前，薇娅直播间已经卖出了超800张权益券。
为什么薇娅要直播卖房？
昨天傍晚到达复地·壹中心的时候，我在楼下遇到了薇娅。
此时距离直播开始只有半个小时。她一上楼，就有十几个工作人员围上来。
演练走播很快开始了，同时，她还要和工作人员核对家装节商品细节。
和以往直播不同的是，家装节把直播间直接搬到了样板房，薇娅从在直播间里坐着播，变成在样板房里走播。
这是薇娅第一次做家装节，也是第一次尝试走播的形式。
薇娅直播时，身后跟着两个人负责拍摄，一个负责拿着摄像机做直播，一个拿着手机，搭配稳定器，拍vlog素材。另外还有2个人手持灯管打光。
当晚商品被布置在了房间的各个角落。薇娅在介绍房间布局的过程中，也会一一介绍家装节商品。比如，客厅的餐桌是林氏木业的，冰箱是海尔的。冰箱里的食品全是第二天售卖的商品。
为什么要做这件事?对薇娅的粉丝来说，可能还真没那么意外。
一直以来，薇娅有个外号——“哆啦薇娅”。这个外号来源于她直播的商品种类繁多，从服饰、美妆护肤，再到家电、数码用品等，几乎涵盖了所有日常用品的范围。
《十三邀》中，薇娅曾带着许知远参观谦寻的供应链基地，一整层全都是商品，有食品、服饰、小家电等，看上去和商场差不多。
已经有那么多商品可卖了，为什么要卖房？
薇娅经纪人古默告诉我们，并不是像网传那样“为了高额佣金”。相反，薇娅这次卖房没有收取任何费用：
薇娅卖房真正的初衷来源于粉丝需求，很多粉丝会问：“薇娅，你能不能卖房?我们这里的房价有点贵，能不能帮我们去砍下房价?”
一开始，他们只把这当成个玩笑话，但后来想了下：“直播形式具有多样化的特点。直播的互动性和所见即所得是很好的介质。为什么不能试试看卖房？”
虽然在薇娅团队放出筹备直播卖房的风声后，有多家房地产商在年前就来寻求合作，但受疫情影响，薇娅团队无法实地考察楼盘，只能把考察范围缩小到了杭州。
古默说，最终选择和复星集团共同试水直播卖房有3个原因：
1. 复星集团是谦寻的战略合作伙伴，薇娅是复星集团的好物推荐官，双方建立了比较好的信任关系。
2. 复星集团在杭州正好有一个商住两用楼的楼盘。既不限购，还是现房。
3. 之前和复星集团的其他项目合作过多次，配合度相对较高。
“实际上我们进行了多次实地考察，包括样板间和正式交付的房间。因为是现房，相对来说可以看的地方比较多。除了我们几个小伙伴自己看，我们还邀请了一些房产专家来帮我们去看房子的优势和劣势。”古默补充道。
在卖房过程中，薇娅反复强调，卖房是想帮助信息透明化，而不是为了和房产中介抢饭吃。
“我发誓这次卖房真的没赚钱，但是讲了没用，有人还是不信。”
薇娅卖房做了哪些准备？
对普通用户来说，在直播间买小件商品，如美妆护肤、服饰等可能已经不稀奇了。但面对像汽车、房子这样的大件商品，购买心态会更加慎重。
直播如何打消用户顾虑?
3月28日，薇娅在公众号向粉丝宣布将直播卖房，随之发布的是一条看房视频。视频中，薇娅来到售卖楼盘，查看附近设施，介绍2种户型房子的样板间。
发布消息的第二天，公众号“薇娅惊喜社”再度推文，就粉丝关心的问题，邀请售卖楼盘复地·壹中心的专业房产人员解答。
当晚，谦寻文化董事长、薇娅丈夫董海锋在薇娅直播间花了近半小时介绍房子的优缺点：
优点：① 购买人群没有户口、社保、资格限制;② 现房，买个家具就能拎包入住;③ 商住两用房，可以居住，也可以办公，还可以注册公司;④ 房价比周边普通住宅便宜一半，到期后只要再花一小笔钱就能续;⑤ 楼下是商场，周围设施配套齐全;⑥ 离学校近，但因为不能落户，不是学区房;⑦ 装修用的都是知名品牌 ;⑧ 楼下正在建地铁。
缺点：① 使用年限只有40年，这个房子只有35年，适合在杭州打拼的年轻人;② 公寓没有天然气，只能用电;③ 水费、电费和普通住宅相比较贵，但不会贵很多，2个人住110平米，如果不开空调是400块，开空调是600块。
此外，薇娅直播卖房并不是在淘宝直播里上架房子让粉丝直接抢购，而是卖权益券。粉丝拍下后只需付521元就能享受优惠，在公开折扣的基础上额外享受9.6折优惠，并获赠2年物业管理费，优惠有效期是30天。
“我们一直强调，所有想要买这个房子的人一定要自己实地去看，和家人一起商量做决定。如果在30天内决定购房，就可以直接用券享受优惠。如果决定不买房，可以全额退款，不会有人和损失。理论上讲，权益券不会有任何售后问题。”古默补充。
万物皆可播，
直播带货还有多少种可能性？
薇娅未来还会继续卖房吗?
薇娅的团队目前并没有给出明确的回答，只谈到还是要看这次卖房的反馈。
古默说，在电商直播行业薇娅确实创造了不少第一，第一个卖车、卖电影票、卖火箭、卖房。
“这么多第一是因为薇娅已经做到这个位置上了。这个行业一定要有人去做开拓者。如果薇娅不去做，谁去做?如果都不去尝试，直播带货就被圈死在这个范围内，迟早要完蛋。”
2020开年以来，我们一直在聊万物皆可播，越来越多人开始习惯通过电商直播购物。也有越来越多商家、品牌主动拥抱直播，拥抱直播带货。这种跨行业联动带来直播电商行业的爆火。但换个角度来看，这个行业中很多尝试，也都才刚刚开始。
4月1日晚，罗永浩的直播带货首秀流水超1.1亿，热闹程度堪比“行业春晚”。但即便如此，还是有很多人不了解直播带货，并表示为罗永浩献出了人生第一单。
或许正如古默说的：“先别急着对电商直播行业做定义、下结论，可以先尝试着去了解一下，万一还有更大的价值呢?”
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