​当“在线营销”一路高歌猛进，直播+短视频如何搅动行业的潮水？

短视频商业生态逐渐打开新局面，以快手为代表的直播+短视频平台逐渐成为依赖线下的行业重要的营销策略 ，社交行为和市场活动都将被彻底“云”化。快手，企业在线营业的“搏疫”之路。

疫情给社会带来的改变正悄然发生，以直播+短视频为代表的“面对面、无接触”式媒介正迎来爆发式增长。同时，全球抗疫战线被逐渐拉长，对企业而言“在线营业”或将成一种新常态。直播+短视频究竟输出了哪些好的变化？企业又如何势成为“风口上的黑马”？

掀开“皇帝的新装”，能看到市场的真相下藏着“真香”。

放在从前，说起短视频或直播，多数人的印象仍停留在泛娱乐层面，多用以填充闲暇时间。如今，掀起全民“云”热潮，短视频迎来质的变化，它已不是单纯的娱乐或信息的高频传导媒介，而是满足大众精神寄托与变现需求的必备渠道，与商业场景的结合也更为紧密。

招商证券日前发布了一份颇为有趣的报告《直播电商三国杀》，指出疫情下的直播电商将带来万亿市场，且新的增长周期仍在加速扩张。3月初Quest mobile发布的《中国移动直播行业“战疫”专题报告》也称，疫情以来网民每天花在移动互联网的时长较年初增长了21.5%，其中短视频与直播增长尤为亮眼。

种种数据证明了老铁们的休闲娱乐、学习充实、涨粉变现等“基础设施”在向线上转移，短视频+直播正迎来空前的红利爆发期。

与行业趋势遥相呼应的是，日前快手磁力引擎举办的《疫情下的商机》公开课上，快手商业全国渠道总监臧小洁分享称，“快手拥有3亿+日活，2019年作品点赞超3500亿，公域流量规模庞大，社交链接紧密；此外，年收益超10万的快手商户高达42%，商业价值正持续凸显”。短视频+直播是未来的营销发展趋势。

可见，随着众多品牌商家纷至沓来，在快手玩起“云端策略”，既能覆盖广度颗粒和深度垂类的目标受众，且不俗的商业渗透能力和转化潜力，以及快手老铁凝聚成的“社交经济”是其他平台难以比拟的营销优势。短视频+直播正高歌猛进，短视频社交商业持续在井喷。

之前企业数字化转型受限于观望态度或经验缺乏等因素。但疫情倒逼依赖线下经营的企业开始踏出“在线营业”的第一步。

日前，由快手磁力引擎举办《大佬云串门之周六最有“料”》中，大董烤鸭创始人董振祥提出的“突围”思路颇具企业参考价值。他指出自身单店每个月工资成本200多万，因疫情影响被迫闭店数家，开始尝试线上“开源”售卖杂酱等产品，由此他意识到线上与线下多元化布局的重要性。

为助力广大实体商家快速度过转型“阵痛期”，快速收获“在线营业”红利，快手一直在输出多元化、个性化的行业解决方法，帮助企业高效完成公域流量+私域流量的转化与升级。

疫情影响下，教育行业首当其冲，往常教育品牌以线上收集客资与线下授课的方式为主，而快手给出的解决方案是：线上蓄客+直播教学。

前段时间，快手上线了“一节好课”活动，联动了新东方、好未来等23家头部教育机构，点亮教育之光，普惠向学之心，让老铁在家也能“停课不停学”。疫情不仅仅考验着教育行业的突围能力，更考验着短视频平台的应变能力。快手基于自身流量和强大的直播能力，让知识打破界限，助力教育普惠。“一节好课”为例，8天连播，26场免费直播课，引发超394万人强势围观。最具代表性的俞敏洪个人快手号，开课期间涨粉超2倍。

其次，以汽车、房产、家居家装等为代表的低频长线的重资产行业，正释放线上消费潜力。

快手同样构建了个性、多元化的营销路径。例如，快手快说车推出营销“三级跳”的解决方案，即短视频矩阵账号集客、直播加速、社交留存。以“品牌Page”为例，快说车为汽车品牌提供多个优质流量入口，保证了充足的曝光，私域流量上则提供了直播加速和社交留存的精准路径。而在房产、家居家装领域，快手针对房产、家居提供更大的流量支持和配套服务；另外，快手也在持续布局新的流量入口，包括快说房，家居家装等频道，助力各行各业在快手拥有可持续的增长阵地。值得一提的是，在近期“直播你的理想家”活动中，日常单次直播为品牌贡献约2000个有效的客户留咨，一场直播相当于线下百日的获客量。

诚然，随着短视频商业生态逐渐打开新局面，社交行为和市场活动都将被彻底“云”化。在疫情的倒逼下，依赖线下的行业也快速寻求“突围”探索，在营销策略上更重视布局以快手为代表的直播+短视频平台。而最终想要沉淀私域流量池，这只是第一步，长线仍需可持续化的运营。

快手正在引领全行业企业构建共生共赢的营销新格局，未来可期。

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