LV+小红书+直播=?
昨晚，LV开启了小红书第一场奢侈品直播的序幕，直播主题是LV夏日直播间，主打夏日系列新品手袋和成衣，邀请了演员钟楚曦和小红书时尚博主“程晓玥YvonneChing”进行直播。
直播地点选在上海恒隆广场，就是郭敬明笔下那个“上海的核心是静安区，静安区的核心是南京西路，南京西路的核心是恒隆”的恒隆广场。
据说这是LV进入中国以来，首次利用互联网平台进行新品介绍的直播。一个小时的直播，1.5万多人观看。如果不考虑别的只看数据，这与淘宝、抖音、快手动辄几十万几百万的直播数据相比，简直惨淡。
现场如何?我们围观并记录了一下。
被展示和被吐槽的
蹲完整场直播，来简单介绍下LV直播的流程：
1. 程晓玥一一介绍summer collection包包和服饰系列商品。
2. 两位模特展示summer collection服饰，程晓玥分享穿搭技巧。
3. 钟楚曦身着summer collection连衣裙出场，介绍服装特点。
4. 钟楚曦和程晓玥在45秒内向观众推荐summer collection的包包。
5. 和观众互动，导购介绍3种丝巾使用方法，程晓玥展示包包细节。
6. 钟楚曦和程晓玥互问互答，并介绍包包的穿搭技巧。
1小时10分的直播基本上都是围绕summer collection展开的。
评论里频繁出现LV全国各大门店的销售信息，如“沈阳万象夏日系列全部到货”、“成都IFS欢迎大家来选购”、“买鳄鱼皮请认准上海恒隆广场店!全中国唯一路易威登之家!”
当用户询问商品价格时，直播间小助手会以文字的形式在评论里回复。
不过，与上述热闹场面同时存在的是，LV昨晚的直播间尤其布景、打光等备受争议。有网友直接在评论里说“low”，有人认为“有点差，不符合品牌形象”，还有人质疑“能弄得洋气点吗”。
与直播间的评论相比，社交平台上的评论更显辛辣。
为了突出夏日度假风，LV直播间在一根麻绳上挂了多条丝巾，手袋和鞋子或摆放在凳子上，或随意放在地上。有人吐槽布景像是地摊，还有人吐槽“整得和微商似的”。
此外，LV直播间“画质模糊、光线昏暗、镜头位置偏低”也成诟病对象。毕竟谁能想得到奢侈品如LV的直播竟然如此朴实无华……
LV为什么选择小红书?
前有抖音直播时尚周，后有LV直播宣传新品。虽然首秀被喷惨了，但也是奢侈品牌向直播电商大胆跨界迈出的第一步。
为什么选择小红书?
这与小红书的用户群体、平台特质有关：
1. 年轻：超过70%的用户是90后;
2. 购买力强、消费意愿高：在社区搜索LV，相关笔记数量超过37万篇，“LV穿搭”相关的笔记超过3万篇。
社区的互动特质和用户的消费习惯，让小红书在一众平台的直播电商竞争中呈现出相对差异。
虽然入场靠后，但小红书目前也在力推直播功能。
QuestMobile数据显示，直播对于提升用户粘性作用巨大，典型平台直播用户对平台的周人均单日使用时长都超过120分钟，远高于非直播用户。观看直播的用户线上消费能力更加突出，有利于各种付费场景的转化。
谨慎慢行的小红书直播
目前，小红书直播流量主要靠直播者的私域流量，入口有关注、发现Feed、个人页、笔记页、粉丝push等。同时还可以配合广告流量点位，如信息流广告、火焰热搜词、商业话题页面。
小红书有两种直播形式，互动直播和带货直播。小红书是个种草社区，和导购式直播平台相比，小红书更适合和粉丝互动的直播。
互动直播可以提高粉丝对博主的粘性，丰满博主人设，拉近博主和粉丝的距离。不过，有小红书相关从业者向我们吐槽，目前小红书互动直播的质量不高，很多博主习惯了拍照、拍短视频，并不适应直播这一互动形式。
相较于互动直播，带货直播可能是今年小红书的重点。
直播带货正当风口。淘宝直播有薇娅李佳琦，抖快“抢罗大战”刚刚落定，拼多多对直播带货亦虎视眈眈。除了头部电商和短视频平台，越来越多的平台正在加入直播带货的行列，斗鱼、虎牙、美图等纷纷内测，想分一杯羹。
女子刀法创始人刀姐doris在微博吐槽：“今年我觉得也可以创个新词了叫‘电商直播效应’，经济不好的时候都玩电商直播了，包括老罗。为啥?电商直播的本质就是一个大型聚划算现场，都是要最低价的。”
不过，小红书的直播探索仍谨小慎微。即便目前已向创作者开放了申请直播的权限，带货直播权限仍需要额外申请，整体还处在小范围测试阶段。
而且据晚点报道，小红书官方主导合作的几场直播带货“观看人数不多，但转化率极高，直播电商用户月均客单价能够达到800元左右”，其中还有20万粉博主单场销售额破百万元的案例。
小红书带货直播从测试到放开，一步步的尝试和推进可以感受到平台的重视。从消费种草拔草的闭环到流量展示和商品端的匹配，此间种种系统建设工程浩大。
一位接近小红书的相关人士透露，除了小红书商城，小红书还有薯店(即达人店)。
如果说变现是内容社区的宿命，小红书初时的惊艳不知道会不会在今年开出新的花朵。LV的这场直播，是一个前行的脚印还是一场探索的侧面，还是再蹲蹲下一场小红书直播吧。
新榜有货
标签： 小红书 小红书带货 小红书直播 小红书运营 小红书电商
还木有评论哦，快来抢沙发吧~