亚马逊怎么才算爆款(浅谈亚马逊如何打造爆款)

首先我们思考一下，我们打造爆款有什么意义？做生意嘛，当然是把自己的商品卖出去咯！那有了爆款对我们有哪些好处呢？好处可多着呢，中有简单说一说：

同时呢，想问下大家，你们平时网购的步骤是不是这样的：先搜索、再对比、再货比三家、再决定、然后下单、最后评价，大家普遍都是这样的购物规律。那么您的商品想要被搜索到，想要被一眼看到，我们需要在打造爆款的过程中，对每一个细节精心策划。这也是运营人员之间讨论最多的话题，接下来小编通过六个方面给大家理一下，怎么样去打造亚马逊爆款呢？

了解下面六件事，让你轻松打造爆款！
一、基本条件

不管是在做亚马逊的朋友还是即将要做亚马逊的朋友，在打造爆款之前你必须知道亚马逊平台规则，简而言之：亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台。所以产品的基本条件我们首先得做好，同时，选的产品一定要有市场，不然再牛逼的运营也无力回天。这里指的基本条件小编分为三部分，也是大家一眼就能看到的：产品、主图和标题。产品说的是该产品容易被大众接纳，产品质量要好，是否能更新迭代产品；客户在逛亚马逊商城时，第一眼看到的就是产品主图，图片的冲击力还是非常大的；再来说说标题，是否让客户一眼就被吸引，了解该产品的卖点和特色。

二、成本优势

爆款产品前期都是以低价引流、低利润跑量。但归根结底作为卖家我们还是要赚银子，做这个事情才有意义。那么怎样才能赚到银子？在选择一款产品前，我们首先考虑它是否有成本优势，有了成本价格优势，就有个价格竞争优势。了解市场定价区间计算出自身盈利情况后，吼！这个产品能赚到钱！干！ 下图就是小编提到的成本优势，包含有商品成本和头程成本，其实还有很多七七八八的成本费用没细算，小编后面会发表一遍《亚马逊利润如何计算》的文章，记得关注防走丢哟。里面详细介绍过亚马逊涉及到的整个闭环中各个成本费用，大家可以去看看。说不定对您计算利润有帮助呢。 回归正题，我们来看看提到的这两大成本如何做能让我们的产品成为爆款奠定基础呢。

三、运营优势

一个好的运营也可以为店铺带来不少销量，把精力放在优化Listing, 将一个listing实现最大化；同时合理地控制库存，运营按照销售计和计划趋势提前备货防止突然爆单供货不足；长远的观望亚马逊，亚马逊是一个非常注重品牌的平台，拥有了爆款有利于打造自己的品牌，而品牌优势也是助力爆款成长，两者相辅相成，互相促进。

四、商品优势

这里的商品优势小编分三点说：商品质量能把控、商品后期优化需求的实现和新品的迭代。 当你有了爆款后，你可以在质量上做把控。有了稳定在售的爆款，就能对接可靠的厂家，长期合作。避免了换厂家而造成的产品质量差异，品次良莠不齐。 既然是长期的合作伙伴，那么供应商也会把拥有爆款的甲方作为上帝，响应各种需求。最重要一点，可以利用这款爆品进行更新迭代，效率远远高过盲目选品。

五、Buy box

重重重点来啦！！！，亚马逊百分之八十的订单来源于黄金购物车Buy box，赢得了黄金购物车，大大地提高了卖家们的销量。这也是导致一款商品是否能爆单的直接原因。有四个变量影响着黄金购物车:配送方式、最终价格、卖家评级、运输时间。新手朋友们更应该多了解抢占购物车，不然客户下的单就在别人家了。

六、站外引流

当站内流量遇到瓶颈期时，想要打造爆款，还需要大家适当地去站外引流，它没有具体方式，更像是一种营销，让别人知道你在做什么？你卖什么？那大伙儿都在谈论的站外引流渠道是什么意思呢，简单来说，就好比我们国内那些社交平台、网红、博主等。

那针对国外，我们把它分为两类：目的是提升销量引流：Coupon站、Deal站、折扣、团购等；目的是提升品牌形象：网红达人、测评、权威博客等。

站外流量他们是怎么做的呢？当您找到他们，他们通过Facebook, Twitter， Youtube, Pinterest, Slideshare、SNS类等等平台，晒图展示产品、分析产品的优点等等方式，吸引用户关注，从而把关注的隐藏消费者引导到您的店铺来。

总结：做好基础条件+产品拥有优势+不断货+推广。这些事不仅仅要做好还要持续地做，打造爆款也许存在偶然，但不要想着大海捞针!克服运营路上的重重困难，祝朋友们都实现爆款成功。

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