双十一多多直播多种推广手段讲解，速成直播大咖！

双十一多多直播多种推广手段讲解，速成直播大咖！相关内容（一）

一、直播推广

1、多多搜索

方法一：推广直播间

效果：直播间出现在搜索广告位，消费者点击后直接进入直播间。

优点：流量直接导入直播间，无需选择关键词，操作较简便。

缺点：单一广告位引流，曝光机会少，只能通过提高出价获取更多曝光，非直播间时间无法引流到店铺，部分商家可用。

机会点：商家可以使用分时折扣针对流量高峰提高出价以量取胜，DMP工具可以多维度精准圈粉。

操作流程：推广中心→ 推广计划→多多搜索→新建计划→直播间推广

方法二：推广商品

效果：商品出现在搜索广告位，消费者通过商详页悬浮窗进入直播间。

优点：多个商品多个坑位同时对直播间引流，非直播时段也可为店铺带来GMV。

缺点：需要手动操作设置推广。

机会点：通过精准选词，选人群，选创意，可以帮助直播间更精准地固定粉丝，提高直播间的收藏和转化，而且单品推广本身就可以创造成交，丰富店铺GMV来源。

操作流程：推广中心→ 推广计划→ 多多搜索→ 新建计划→ 商品推广

 

2、场景推广

方法一：推广直播间

效果：商品在搜索广告位，消费者通过商详页悬浮窗进入直播间。

优点：流量直接导入直播间，场景页面较丰富。

缺点：单一广告位引流，需要有人群圈选的能力，部分商家可用。

机会点：商家可以使用分时折扣针对流量高峰提高出价以量取胜，DMP工具可以多维度精准圈粉。

操作流程：推广中心→ 推广计划→ 多多场景→ 新建计划→ 直播间推广

 

方法二：推广商品

效果：商品出现在场景广告位心消费者通过商详页悬浮窗进入直播间。

优点：可以多个商品多个坑位同时对直播间引流，使用oCPX工具一键投放，非直播时段也可以为店铺带来GMV。

缺点：部分时段流量大但效果一般。

机会点：可以通过新建手动计划，分别在自动和手动效果好的时候进行切换，可以起到取长补短的作用。

操作流程：推广中心→ 推广计划→ 多多场景→ 新建计划→ 商品推广

方法三：推广店铺

效果：店铺出现在场景广告位，消费者通过店铺页悬浮窗进入直播间。

优点：可以通过店铺主页悬浮窗对直播间引流，而且可以展现店铺所有商品详情页，实现全店引流直播间。

缺点：需要手动设置推广。

机会点：店铺推广可以强化消费者对店铺形象的认知，建立女装直播就看某某店铺的心智,提高粉丝粘性。

操作流程：推广中心→ 推广计划→ 多多场景→ 新建计划→ 店铺推广

 

3、聚焦展位

方法一：推广直播间

效果：直播间出现在首页轮播图中，消费者点击直接进入直播间。

优点：首页轮播图大流量广告位，有利于店铺粉丝扩量拉新。

缺点：需要制作首页轮播图素材。

机会点：聚焦展位结合DMP工具将有效对人群进行精准营销，圈定维度和方法也比较多元化，商家可以针对自己的目标人群进行相应的标签和行为圈定。

操作流程：推广中心→ 推广计划→聚焦展位→ 新建计划→ 直播间推广

 

方法二 ：推广营销活动页

效果：营销活动页出现在首页轮播图中，消费者通过页面内的直播间组件进入直播间

优点：参与成本低，赛马、榜单等机制可以赢取官方奖励。

缺点：需要与其他店铺进行竞争。

机会点：跟随官方联合投放活动，在自身直播质量较高的前提下可以较好保证广告投放效果

 

二、直播间优惠券

多多直播优惠券有两种，分别是直播专享券和直播粉丝券。

那么该如何利用这两种优惠券呢？

直播专享券适合推某个单品，可迅速提升单品的销量。

直播粉丝券可以帮助店铺提高关注量，提升店铺及直播间的人气，另外粉丝券的券额要求较高，所以大额券更加能够吸引粉丝关注及停留。

 

三、直播间红包

1、直播间需求

1）提高粉丝数量

2）提高红包使用效率

2、商家直播时间选择

1）早客流

早7点-10点的早客流，中老年为主，易点击关注，红包诱惑大，结合果园增粉效果效果更直接。

2）午后客流

人群无明显特征，逛心智强，可通过抽免单留住客流，配合红包，增加粉丝关注。

3）晚客流

老客居多，建议隔日播出，避免反复呗薅羊毛，红包可以拉长时间发，避免过短时间重抢。

3、直播红包发放类型

1）普通型发包

根据当前的总人数和在线人数来结合上表发包。

2）防御型发包

如果直播间抢到红包的人，重复率高，就需要降一档发包，同时拉长抢包时间，争取更多人拉新抢包，稀释老客抢包中奖率。

3）攻击型发包

比现有人数高一档发红包，争取最大限度外推和拉新，老客户多的情况下，增粉数可能削弱。

 

 4、直播开门红包发放

1）预热红包

启动时可以普通型+攻击型结合，用时间较短的红包积累人气。

2）人气红包

人气蓄力后持续发5-8分钟的普通型发包，用于蓄力。

3）爆发红包

蓄力觉得满意情况下，开始攻击型发包，这个时段利用开播推广工具和流量卡配合红包，爆发红包发完，可以稳定直播间流量结构。

5、根据人数发放红包

1）人数平稳

根据当前情况符合人数的级别发红包，面临下行可提高红包级别，面对上行可提高红包人数设置。

2）人数处于高点

比现有人数高一档发红包，争取最大限度外推和拉新，肯曝光效果。

3）人数处于低点

人数较少时候，发低一档红包，先做引流，待人数有所提高，再补发高档或正常档位红包。

 

 四、秒拼

首先介绍秒拼功能：帮助商家简单快速拉高直播间GMV，达成营销目的。

1、秒拼是什么？

1）快速上架商品：在直播间直接截屏创建商品，从创建商品到发布，只需十秒。

2）聚焦流量到一件商品：直播间内仅会出现一件秒拼商品，当上下一件秒拼商品时上一件会自动消失，此时消费者注意力都集中在这件商品上，更容易聚集流量。

3）自动置顶秒拼商品：秒拼商品将固定出现在小红盒顶部。

 

2、那么哪些商家适合用秒拼呢？

1）非标品类目SKU众多，例如珠宝、花卉等等，通过秒拼功能，解决繁杂的SKU问题。

2）清仓换季时，使用秒拼功能把商品置顶，有针对性地解决库存积压。

3）店铺主推商品，通过秒拼+预热（预热可用短信、公告牌等工具），设置限时限量抢购。

 

3、秒拼的使用流程

1）在直播页点击秒拼按钮。

2）首次使用，需要选择商品分类和运费模板。

3）添加主图、名称、拼单价，设置库存。

4）点击立即售卖，创建成功。

5）创建成功后，此时的商品将在小红盒顶部且处于“讲解中”。

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