给罗永浩的直播贺礼——这三条法律建议价值1000万

　　作者丨星光团队律师

　　3月19日，龙哥在微博上官宣了自己要进军电商直播的消息，并相信自己能在口红之外众多品类里做到带货一哥。

　　一时间，龙哥的微博评论下炸开了锅，鼓励、挖苦、建议纷至沓来，但不少网友认为这次龙哥总算是找对了行业。

　　而想在一个行业获得成功，必须摸清这个行业的游戏规则。在直播电商行业，光有流量还远远不够。为了龙哥能成功“卖艺赎身”，我们特地为龙哥梳理了几个电商直播注意事项。

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　　广告禁语要背熟

　　2015年2月，北京市工商行政管理局海淀分局判定锤子手机的广告违法，使用了绝对化用语以及未标明引用资料出处，责令其停止发布违法广告，并公开更正。

　　一个地方，可不能摔倒两次。

　　根据《广告法》第二条的规定，带货主播对商品的推介是一种广告，并且职业的带货主播利用自身影响力进行推介商品，已构成《广告法》中规定的广告代言行为。

　　对于即将成为主播的龙哥而言，《广告法》的这几个雷区必须注意：

　　1. 绝对化用语。

　　这一直是职业打假人的核心关注区，锤子手机曾经踩过的雷。绝对化用语主要是指极限用语，如含有“最”、“第一”、“顶级”、“国家级”等用语。

　　法律禁止极限用语目的在于避免消费者被误导、维护市场的正当竞争，因此，有事实依据且能完整表示清楚，不致对消费者构成误导的，原则上允许使用，不属于绝对化用语。

　　2. 医疗用语。

　　在主播带货时，尤其是带一些保健食品(带有蓝帽子标识)、护肤品等，总会扯上点医疗效果，例如“治疗便秘”、“防止过敏”等等，但《广告法》第十七条规定，除医疗、药品、医疗器械广告外，禁止其他任何广告涉及疾病治疗功能，并不得使用医疗用语或者易使推销的商品与药品、医疗器械相混淆的用语。

　　3. 导向性广告。

　　这是近年来整治的首要问题，典型的就是“邱少云被火烧的笑话” 这则广告。龙哥在带货时，可千万不能发表在政治/民族上具有不良影响和违背社会良好道德风尚的言论。带货就带货，一时兴起就口嗨过了头，可能就又得转行了。

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　　对手产品别埋汰

　　龙哥曾经对小米的讽刺还历历在目，转眼他却可能要卖小米手机了。

　　不禁想劝劝龙哥，天道轮回，做人还是给自己留条后路，对于对手和对手产品还是要“口下留情”。再者，一旦将这种行为搬上直播间，也可能面临着法律风险。

　　去年9月，“正善牛肉哥”在一则视频中称“食用某公司牛排，能致使儿童得老年痴呆症、能把儿童害死”、“想让我家孩子得老年痴呆症吗”、“要把儿童害死的牛排”，最后被被上海市场监管部门判定构成不正当竞争，罚款10万元。曾经的“抖音带货王”也从此陨落。

　　目前，商业诋毁在一些评测视频中十分常见，在直播带货中也应引起注意。《广告法》第十三条规定，广告不得贬低其他生产经营者的商品或者服务。此外，《反不正当竞争法》中也规定，不得编造、传播虚假信息或者误导性信息，损害竞争对手的商业信誉、商品声誉。

　　靠恶意中伤他人博眼球的行为是不可取的，但有科学的依据和证明同类比较并非不可，期待龙哥这一次能做个客观的手机评测，可以比一比小米、OPPO到底哪家强。

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　　产品质量把控好

　　李佳琦的经验告诉我们，主播的信任度是决定成功与否的重要因素之一，而信任度的建立靠的是日积月累。如何去建立一名带货主播的信任度，产品性价比、人格魅力缺一不可。

　　人格魅力，龙哥显然已经具备，目前龙哥公布的招商信息来看，谈价格应该也不在话下，因此把控好选品质量是关键一步，不可再重蹈锤子手机的覆辙。

　　一方面，主播需要对虚假广告及产品质量承担相应的法律责任。

　　主播的带货行为是一种“证言广告”，与“肖像广告”不同。证言代言者通过陈述自己使用的效果或者他人使用的效果，或者对产品的某个方面做了特殊强调和着力粉饰，对消费者的消费心理和消费行为均可能产生或消极或积极的影响，要承担比肖像代言者更重的法律责任。亲自确认产品的性能和质量，是履行法定义务，更是对自己负责。

　　△广告法

　　△食品安全法

　　另一方面，不断将好的商品推荐给观众，长此以往建立的信任感，是提高转化率的不二法门，也决定了能不能成功成为带货一哥。

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　　老罗能成功吗？

　　老罗透露，初期选品会侧重于具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货，此外中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。

　　从过往的经历来看，老罗带过书、带过软件、带过“鲨鱼皮”、带过手机，而其中最成功的，可能是那份券商的报告。

　　但从老罗对网友的回复来看，他似乎已经领会了直播电商的“真谛”。

　　希望这次老罗选对了路，我们拭目以待。

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