研究了上百万直播观众后，我们看到的直播电商新趋势​！

在10月16日的新榜直播电商大会（成都站）现场，新榜联合创始人阳钊发表题为《直播电商，万里航船》的演讲，首度分享了新榜在直播电商领域的数据观察与投入布局，以及新榜成都团队到底在做些什么。分享给各位！

 

以下整理自演讲内容。

新榜联合创始人阳钊

 

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我分享的主题是《直播电商，万里航船》，总共三个方向。

 

第一是基于新榜数据的直播电商观察。第二是新榜在直播电商上的布局。第三是一个在成都发起的邀请。

 

首先是潮向。新榜是做榜单出身的公司，我们从榜单看过去三个月的直播电商数据，有三个基本的观点：

 

第一，大主播带头上场。第二，内容效果特征明显。第三，更多平台在加速入局。

 

我们统计了快抖淘TOP50带货主播的GMV总值，发现7月到9月逐月上升，在9月到了110亿的GMV。

如果要进入这样一个TOP50的领域，也就是进入这个榜单，平均需要每月2.2亿的GMV，以及12%的月增速。

             

在内容的加持上，抖快淘开始出现区别，并加速中间的分化。

 

在TOP商家分布来看，抖快两家的TOP的数量已经占据整个TOP的78%（9月），是更有头部冲击力的。当然要留意的是，这个榜单里面GMV最TOP的几位播主依然来自淘宝直播，抖快是数量取胜。

            

变化在哪里产生？

我们认为要留意由于内容加持产生的人群性别差异。我们对上百万个直播观众进行抽样，发现一个非常有意思的现象，抖快的内容使得他们更容易吸引更多男性用户进入到电商的购买中来——而按传统的理解，电商就是抢占女性市场。

 

从目前拿到的数据来看，带货直播的女性观众分布，抖音差不多在64%，快手52%，淘宝虽然有所下降但是还有70%以上。他们都在快速攻占一些原本不被电商吸引的人群，这是目前我们看到的新趋势。

抖快正在通过内容触达购货人群，淘宝则是从电商出发再强化内容。当然，他们都在往中间去靠拢。我们在淘宝直播发布的报告中，也看到了男性比例逐渐上升的趋势。

 

除了传统强势的抖快淘三家，更多平台也在加速推进电商直播的进程。

 

我们整理了抖快淘之外一些重要的App进入电商直播的时间点。包括拼多多、小红书、B站、视频号等各个平台。由于视频号的发力非常明显，我们把它放到下半轴来展示。

一个明显的感知就是，更新迭代速度越来越快。

               

微信从2020年1月份开始到现在，短短10个月几乎已经完成了整个电商直播的布局。最近两周尤其快，包括小商店的介入、视频号全面的放开以及用公众号接入。

 

这意味着从内容切入电商的平台又得到极大的增强。

 

因为现在刚好是进入Q4，往前看，接下来有两个很重要的点，双十一和过年，这里面有非常多电商的销售发生。

 

之前对2020年直播电商预测在9000多万附近，而最近阿里发的数据，2020电商直播市场预期过万亿，10050，超了50万。

 

不要小看这个差距，万亿不只是数据节点，也是心理节点。

               

万亿的市场规模是什么概念？

 

整个广告行业在去年的规模是八千多亿，比上一年增加8%，如果按这个增加比例，一旦电商直播今年破万亿，还意味着规模上全面超越广告行业。

结合之前讲的，从我们的角度来简单看看上面的预测有没有数据支撑？

 

从4338到10050差不多要维持8%的月度复合增长。通过我们之前的数据我们看到了三个基本事实：

 

1. TOP在12%的增量上攻；

2. 内容加持使得男性用户被额外触达，这是一个增量；

3. 新平台尤其是内容平台在加速参与。

 

我们是非常看好万亿的节点在今年到来，我们做一个预判，也欢迎各位在过年的时候回头看看行业报告看看这个点有没有可能实现。

新榜怎么理解直播电商和怎么布局？

 

电商直播我们的定义是“新货架”。包括追求内容营销、导购以及到各个直播基地里面去把线下的零售常态的线上化。这里面总离不开人货场的沟通，包括今天也是达成线下交流的活动。

 

到了直播电商领域，要离开这样一个线下环节几乎是不可能继续的，这里面包括去提供相应的场地给到更多主播去做直播，去供货地选品，包括如何去管理或者提升我们团队的带货能力。

               

例如我们之前通过数据观察到了长达20多天不下播的操作方式，他们开始安排职业化的这样一些人群进入到主播领域，不断去做直播，使得在里面的购物者能够有一个24小时不打烊的直播间。这里面的人货场管理也是一个新的命题。

 

整个人货场的沟通、管理效率构成了我们要去完成直播电商这个领域布局的最基本逻辑。

 

新榜现有的布局总共分为三块，第一个是数据工具的分析平台。第二个是商业化对接服务。第三个是资源赋能。

               

NewX系列直播电商数据平台，名字非常好记，因为取了一个新字就是NEW X，做快手叫新快，做抖音叫新抖，然后如果做B站的数据叫新站，即将在10月底会开始内测新视，非常好记。

 

各位只要记住这样一个平台就可以找到我们，这里面我们提供多种历史数据的积累，比如这个播主什么时候开播、什么时候下播、带来什么货，这个货卖的情况怎么样，这个货在其他直播间有没有被带过，什么时候买了直播的推流。

 

通过数据我们可以得到对这个行业的判断、选择自己的定位或是铆定优质对象进行跟进。

               

商业化的对接服务方面，新榜不光做线上的IT开发，我们也实实在在去做人和货的事情。

 

下方这个图，左边是人，我们会对接MCN这样类似头部红人，帮他们把货收进来以及把他们未完成的或者没法马上消耗掉的货发给KOC的矩阵形成联动。这是对人的管理，主要通过我们魔抖矩阵完成。

                 

右边是多品类选品供应链。新榜在做这样的直播基地相关的事情。我们去管理品牌资源、去做产业链的资源的整合，包括农产品，加工品；我们把最好的货最有地方特色的货开始输给更多的播主。

 

除了线下操作之外我们也在开发商桥，这是线上的对接服务模块。也会在新榜之后陆续的产品发布中展示出来。

 

资源赋能方面。榜哥会是私域的一个活动集合，是一个知识分享，包括线下聚会包括情报共享的这样一个会员组织。

                

我们相当部分的参与人员是来自跨平台的重要参与者，这里展示了很多基石会员的名单。除了榜哥会这样的组织，还有像今天这样的会，包括新榜大会等来做到资源赋能；以及培训模块：在新榜网站上包括线下的，不管你是刚入门的，还是不知道如何上下货、不知道如何控制脚本都可以在上面找到相应的学习素材，同时提供大量的实操类的课程，以及我们站在行业的角度去整理去基于数据驱动出相应的数据报告，给到各位第一手最为实操的数据参考。

 

最后，关于相约成都。

 

不管是我们看各种官方或是外部报告，我们可以看到。成都是一点都没有落下的：城市热度里面成都永远在前面，在整个成都里面聚集了不属于热点城市的大量mcn机构。

我在这里用了一个词叫“门泊东吴万里船”，这首诗写成于距此处不到5公里的杜甫草堂里。用来形容一个整装待发的商业繁荣的景象。我想以它来比成都千年之后在电商直播潮向里的状况。

       

非常幸运，我们在成都潜伏6年了，这是新榜成都首次在这样一个公开环境里面大范围的去讲我们在成都。

 

我们非常非常明确地告诉各位，我们在成都。我们在大悦城，成都唯一一个3A级景区的商场对面。7楼、8楼、12楼都有办公室，非常欢迎各位到这里来。

                

我们也讲一讲新榜成都到底在做什么事情，一方面是数据，另外是投放。

 

数据我们有二十余个在线数据工具，覆盖新媒体平台14家，包括新抖、新快、新站等。比如下面这个屏幕是我们的大屏产品，会显示直播间实时数据。

                

平时，我每周五晚上8点就从健身房离开往办公室走了，我教练说你为什么要走，我说我要去追直播；他一度以为我是购物达人，问我什么值得每周都去买。

 

不过我其实是要去通过追老罗这样的大直播，保障我们的数据产品没有问题。我们在每一场都在跟老罗团队对每一个数据，对他们数据和我们的数据是不是一致的，能不能给他们提供数据上的支持，来保障产品的有用性。

 

说说投放，这是以广告变现为抓手的变现产品。我们这里面结算都是通过平台完成的，自动的实时的发生，这里面包括cpc、cps和一口价等，通过自动派单自动结算自动完成所有的交易。

               

这里面包括公众号的变现，包括社群的变现都在这里面，各位如果需要对这块进行了解的话，可以去网站上搜索新榜有赚找到我们。

 

我在这次大会推文下面看到留言，有媒体主说，感谢新榜让我们这样的做不大的号的人，有了收入来源，甚至还过得还不错。

 

这也正是我们的梦想，我们希望通过我们和各个平台之间合作，在平台之间为各位流量主，各位做内容的的，提供一个体面的交流、赚钱的平台。

 

最后再次欢迎各位来成都，一起吹吹风，聊天、吃串串，谢谢各位。

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