今年618大促活动已过半，截止目前共有11个品牌累计销售额破亿。其中，有不少品牌中途冒出，凭借大单品逆袭上榜。
比如餐饮品牌「必胜客」推出“单人自助餐”，用短短5天斩获2370w销售额，登上本地榜TOP1；汽车品牌「荣威」也借势“盲订热”，引爆新车销售热度；传统手工艺品牌「铜师傅」则携手环球影业，将IP跨界玩出新花样。
为了进一步洞察品牌社媒营销的新动作，果集·飞瓜出品了“本周品牌电商趋势解读”，带你回顾上周品牌的一些新品营销活动，一起来看看吧！
一周热卖15.3万单
“限时购”带动销量疯涨
随着本地生活服务市场的消费潜力持续释放，不少本地商家也开始借助抖音的流量和场景优势实现经营提效。
上周，餐饮品牌「必胜客」一周卖出15.3w单，销售额2372.7w，登上618本地生活榜TOP1。
从销售趋势来看，「必胜客」的销量爆发自6.6日开始，并于6.8日达到峰值，单日销量高达4.6w！
△ 图片来自：果集·飞瓜 - 品牌热度分析
从商品数据来看，可以发现品牌销量的暴增主要来自这款“成人单人自助餐”。
该商品于6.6日开始上架推广，一经上线即遭“疯抢”，5天卖出14.6w，为品牌贡献2284.2w销售额，成为上周新晋爆品。
△ 图片来自：果集·飞瓜 - 品牌热度分析
我们注意到，该商品主要由品牌官方自播号@必胜客观里面请 进行直播推广。
以销售额TOP1的直播间为例，该场直播时长共计1天1分10秒，这款“成人单人自助餐”的讲解时间长达23小时56分，基本覆盖全部直播时长。
△ 图片来自：果集·飞瓜 - 直播间详情页
在商品宣传方面，品牌也采用了“限时回归”、“1年仅此5天”、“畅吃”等文案强势吸睛，更好刺激用户下单购买。最终商品的转化率高达20.11%。
同时，为满足用户的多样需求，直播间还同步上架了“小不点亲子套餐”、“欢乐家庭套餐”等12款多人套餐，均有不错的销售表现。
△图片来自：果集·飞瓜 - 直播间详情页
结合直播间弹幕词，可以看到用户除了对自助餐的预约方式以包含的菜品有较高的关注度，对品牌旗下的其它商品也表现出较强的消费意愿。
后续品牌方也可以根据用户呼声较高的商品进行组品搭配，相信也会有不错的销售转化。
△ 图片来自：果集·飞瓜 - 直播间详情页
播放量超1.7亿
传统车企掀起“盲订热”
抖音汽车内容的多元生态，让汽车品牌的营销创新玩法开始层出不穷。
上周，汽车品牌「Roewe/荣威」开启“威5超感宠粉计划”主题活动，并同步发布话题#8块8荣威粉丝福利，用挑战赛的形式为新车“第三代荣威rx5”的预订活动造势。
值得一提的是，在本次新车的营销上，「Roewe/荣威」采用了近两年汽车圈兴起的“盲订”形式。
即支付8.8元汽车定金就可解锁官方直播间每日惊喜盲盒、iMAX巨幕影院畅享包、优先提车承诺等福利，更好贴合年轻群体的喜好。
△ 图片来自：抖音APP
在推广播主方面，品牌联动@懂车的小董、@刘裕同学、@车圈美少女 等不同粉丝体量的内容创作者，用剧情、测评、美妆等丰富的内容形式拓宽圈层，建立用户对新车的认知度。
左图来自@刘裕同学 右图来自：奶酪小鱼
同时，品牌旗下各地区经销商账号也一齐发力，错峰发布视频为品牌导流，实现品牌宣发高效化。
截止目前，话题#全新第三代荣威rx5 的参与人数达到1.8w，相关视频播放量已超过1.7亿，很好助推了新车的热度。
△ 图片来自：果集·飞瓜 - 话题详情页
作为活动流量的主要承接账号，品牌自播号@上汽荣威ROEWE 也在活动当天收获了亮眼的数据。
据果集·飞瓜显示，6.11日当天的直播共吸引62.5w人次观看，直播间点赞数130.8w，是账号平时的20倍以上。
而直播间上架的两款新车定金链接，预估销量分别达到3700+和930+，对于低频高价的汽车行业来说，销售成绩还是非常可观的。
△ 图片来自：果集·飞瓜 - 直播详情页
结合观众画像，可以看到直播间24-40岁的男性群体占比较高，且观众对汽车相关内容有明显的偏好，正是品牌的目标受众，转化几率更高。
△ 图片来自：果集·飞瓜 - 直播详情页
单品GMV突破187万
传统手艺借“IP联名”焕发活力
根据抖音《2022非遗数据报告》，过去一年抖音上国家级非遗项目相关视频播放总数达3726亿，获赞总数为94亿，覆盖的国家级非遗项目达99.74%。巨大的社媒流量让不少传统手艺品牌“重获关注”。
我们注意到，传统铜工艺品牌「铜师傅」近期在抖音上的销售数据有明显增长，尤其6月以来接连诞生了多个销售峰值，目前暂列“618家居饰品”品牌榜TOP1。
△ 图片来自：果集·飞瓜 - 品牌详情页
「铜师傅」的销售增长主要来自与环球影业的联名以及品牌宠粉节活动。
6月10日，传统铜工艺品牌「铜师傅」携手环球影业联合推出“全铜恐龙手办”，并在全网上线“《侏罗纪世界》之Q版”、“《侏罗纪世界》之腕龙”、“《侏罗纪世界》之猛龙布鲁”等系列联名手办。
截止目前，仅“《侏罗纪世界》之Q版”的单品销量超过6200+，预估销售额已突破187万。
△ 图片来自：果集·飞瓜 - 品牌详情页
为了更好提升活动和品牌的曝光，「铜师傅」在抖音上接连发布了 #英雄所见略铜、#铜师傅铜粉节 等抖音话题为品牌造势，目前相关话题总播放量已超200万。
△ 图片来自：果集·飞瓜 - 品牌详情页
通过果集·飞瓜，可以看到近30天品牌「铜师傅」的销售额中，99%来自品牌自播号。
结合品牌带货数据，我们发现品牌自播号「铜师傅官方旗舰店」从6月7日开始，开启了#铜粉狂欢节 主题直播，并同步在直播间上线了“红利”、“喜事发生”等新品，很好提升直播观众看播热情。
截止到目前，品牌已经开设了21场直播，累计总时长超过58小时，GMV突破441.4万。
△ 图片来自：果集·飞瓜 - 播主直播记录
总结
其实近年来，抖音接连上线了“奇遇匠心”、“非遗合伙人计划”、“看见手艺计划”等版块，为非遗传承人、手艺人与国货品牌搭建主题直播间，将传统手工技艺、非遗元素融入到产品创意中。
据统计，过去一年抖音非遗项目直播场次同比增长642%，非遗创作者平均每天直播1617场，获直播打赏的非遗主播人数同比增长427%，打赏总金额同比增长533%。
抖音不仅让更多人感受传统工艺的精湛和生命力，也让品牌在实现销售转化的同时，延伸了品牌的文化内涵。
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（注：本文数据仅统计果集·飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）
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标签： 电子商务
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