双11预热什么意思？预热方案怎么写？

今日电商淘宝经验 2020-10-16 342 0

　　在淘宝双11大促活动开始前，卖家们其实都会开展预热的活动，那么也有一些人可能还不太了解淘宝双11的预热到底是什么意思，如果想要做好预热活动，那还得知道预热的方案应该怎么写。

双11预热什么意思？预热方案怎么写？-第1张图片-周小辉博客

　　双11预热是双11大促的活动阶段之一。是为客户做的预热工作，不同阶段有不同的目标。预热期的目标，就是说不以日常的销售为主，就努力的推广和引流。

　　预热方案怎么写?

　　1、C to B 反向定制

　　品牌方拿出一款或几款商品，在活动之前先由消费者预付定金，在正是活动当天结算尾款即可。在这过程中，商品的价格会随着购买人数的增加而调整，当购买的人数超过某一个阶段的时候，商品的价格会随之做出相应的下调，一般来讲购买人数越多越便宜，不过这自然是有底线设置的。

　　对于C2B这种模式，马云在解释“电商即将消失”的时候，也同时提到过，现在很多工厂生产出来的产品，很容易形成滞销，原因就在于工厂很多时候不了解市场和消费者，但是渠道对于市场和消费者却是十分敏感的，而C2B反向定制就很好的解决了这个问题。

　　2、购物券

　　消费者获得购物券之后，在双11活动当天，若消费金额达到商家所设定的价格，则可以用消费券抵去一部分的金额(大于原定金额)

　　3、联合营销

　　联合营销是指两个或以上的企业为达到会员资源的优势互补，增强市场开拓能力，渗透与竞争能力联合起来共同开发和利用市场机会的行为。

　　互利互惠是联合营销最基本的原则，只有合作各方都能得到好处，联合营销才能顺利进行，产品和企业之间进行优势互补，考虑联合对象的市场形象问题，尽可能创造强强联合，大家可以参考上面的双11预热方案，更好的完成店铺销量。