​爆点星球阿丽:保姆级教你做短视频带货

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  很多人了解短视频带货,基本都是因为直播带货投入的时间精力太多,而且就算投入了,最后的结果也不尽人意。

  去年因为直播带货负债的人,不要太多。今天给大家详细讲解下最适合普通人做的带货账号,“短视频带货”。

  目前市面上的带货账号有这样几种,书单号带货(带书/家居好物)/好物推荐号(自己实物拍摄)/好物混剪号(利用别人的素材剪辑成自己的视频)/零食号/车品号/礼物号,当然你也可以做一些细分赛道的,像孕产/厨房/卫浴/育儿等。

  那么想要把短视频带货做好,赛道选择的好,努力不白费。

  上面说的这些方向给大家梳理一下

  书单号:传统的书单号,只是卖卖书,类似这样的,视频内容大多都是一些书籍中的名言金句,会让人反思,然后带动粉丝购买相应的书籍。

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  那么这样的视频是怎么制作呢?

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  以上图视频为例,内容分为:文案/背景/音乐

  我们在做一个账号的时候会先做一些视频模版,方便我们批量操作,它的视频背景主要以风景为主,内容以当下时事结合或者准备卖的书结合(ps:这样的视频不需要出镜,只需要掌握剪辑的的技能即可。)粉丝量到1000以上,可以开通橱窗(需要交500块保证金,后期不做了,可以退),在精选联盟选择相关书籍,添加,带货就可以了。

  另外一种书单号,主要卖家居好物,我去年有做过这样的账号,也是大多数宝妈选择的类型。

  起号方式就是书单方向。

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  这样的视频呢,现在市面上教的比较多,前期都是以书单号的方式起号,后期转做好物混剪带货(像口罩/纸巾/厨房小神器,脏衣篮等这样的产品)或者维生素类产品(因为带维生素出单会更快一些,一些教书单的团队会让自己带这类产品,满足学员想要尽快赚钱的心,但封号也是比较严重的,如果你号多,就当我没说)。

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  拿我自己做的号来说,做模版是首要的(不需要真人出镜,剪辑技能是你需要学习掌握的!!!)视频时长7秒左右(为什么是7秒,抖音的视频审核为7秒/15秒/30秒/1分以上为审核时间段)内容主要是以女性喜欢的方向为主。

  如果是准备卖家居好物,你更新婆媳关系/实用小技巧即可。

  如果后期卖的东西主要服务孕妇宝妈,那你就要专门更新孕妇喜欢的内容(账号的标签就是孕产方向)。

  当粉丝有1000以上是可以看粉丝画像的,如果你的粉丝画像不是女性居多,那你的内容是有问题的,需要及时的做调整,不做调整的结果就是转带货的时候,没人买,大家都听过抖音消费人群的排列少女>少妇>孩子>老人>狗>男人,还要说明下,我们卖货,不是卖给粉丝,而是卖给这个消费人群,你消费人群有问题,怎么会有人买呢?

  转带货的时候建议是3000粉丝以上,带货的素材以混剪为主,实拍的话,大多数人的技能还达不到,找到你准备卖的产品的原视频(别人拍摄过的,像小放放家居/小轩轩家居等)都可以是你的素材裤,利用轻抖的去水印,把原视频下载下来,分析每个视频的转折点画面是什么,视频控制在15秒左右,然后进行混合剪辑,切记不要原视频,会被判不是原创!!!视频下架,封号的情况。

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  下图为转带货后账号内容的布局情况,书单内容还是会正常更新。

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  零食号和礼物号的内容方向是差不多的(出镜的测评号或者不出镜测评号)以下是对标账号做参考。

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' target='_blank'>短视频</a>带货-第10张图片-周小辉博客短视频带货-第10张图片-周小辉博客" title="爆点星球阿丽:保姆级教你做短视频带货-第10张图片-周小辉博客" />

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' target='_blank'>短视频</a>带货-第11张图片-周小辉博客短视频带货-第11张图片-周小辉博客" title="爆点星球阿丽:保姆级教你做短视频带货-第11张图片-周小辉博客" />

​爆点星球阿丽:保姆级教你做<a href='https://www.zhouxiaohui.cn/duanshipin/
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' target='_blank'>短视频</a>带货-第13张图片-周小辉博客短视频带货-第13张图片-周小辉博客" title="爆点星球阿丽:保姆级教你做短视频带货-第13张图片-周小辉博客" />

  这类账号,需要做实拍,就是要提前计划做脚本设计,你要以什么方式给别人介绍,你准备推荐的零食礼物,自己开箱后的感受,还是怎么样的(考验拍摄技巧及剪辑技能),还是按照我上面说的,每个画面转折的下个画面是什么,然后模仿去拍摄这个画面,视频控制在15秒左右。

  当然这样的账号也是批量去测试的,哪个账号的数据好,持续做内容输出即可。

  总结

  1.例举了几种现在比较火的短视频带货赛道,根据自己的情况去选择适合自己的赛道,定位要垂直,一开始不要什么都带,选定一种视频模版,先认证的做10条以上的视频,找到拍摄感觉,剪辑感觉,发布时间小技巧,例如零食就是中午休息时间,烤串就是深夜食堂,健身就是早晚。

  *切记普通人做短视频带货只能赚小钱,不是发家致富,因为流量是不可控的,货源不是自己的,造成利润也不可控。(不确定因素太多)

  团队可以实现多赚钱(此图为团队的杰作,礼物号方向)

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  2.至少坚持3个月,每天至少3-5条以上,抖音一天可以发70条内容,有的手机80条(可以去看看那些做的比较大的好物推荐号,就清楚一天发几条了)否则没有足够的量,上热门的几率更小,有些事情想成功,重复是你的必经之路。

  3.不要条条视频挂车,平均5条视频挂一条比较好,纯广告号,粉丝会心生抗拒,最近也出了新规定。

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  4.置顶视频特别重要,这是三个真正的卖货链接。

  商品橱窗:10条视频,1000粉丝是基本要求,不建议通过互赞互粉达到(粉丝标签有问题)

  5.个人没有货源,不建议开抖店,(申请蓝v需要600块)

  赛道选择:还是和你自己的定位有关系

  1.无货源玩法,初期熟悉赛道,熟悉精选联盟,首选轻切入,注意“不熟不做”,一定需要自己买产品试吃试用,否则无法比较好坏,混剪基本都是团队操作,有专门的软件可以批量化,去重制作。

  2.自有货源,抖店和相关资质先拉起来,建议先找腰部达人测试-圈口碑改进产品,专门给抖音渠道来做产品定制,拉高毛利,不断打一个爆品功能,销量优化一波,刷/ s单是肯定的,关键是有自己的私有小团队,不断对接靠谱的达人,良性的达人资源越多,后续走的越稳健。

  3.书单号赚钱的逻辑不是卖书,而是培训(每个书单号培训的,手里都有大几千的学员,做出来的基本是万里挑一的那种),卖书的逻辑是存在的,但是你必须要有信任背书,否则不行(栗子熟了一开始的规划是卖书,因为人物IP就是讲书的)

  赛道选择,还是要和自己的定位有关系。

  4 3c垂类:主打“流量密码,小姐姐就是卖的好,洞悉人性的底层逻辑,3c货品只有两个逻辑,新品就是我想不想从你这里买,二手就是你加个是否合理透明,是不是翻新机等问题(华强北电子产品)。

  5.好物分享,只能做垂类,拍摄精致没有用,主打深度真实和”沉浸式,比如农村生活volg+三农产品(李子柒),北漂独居姐姐旁白,音乐+家具好物,健身小姐姐,身材+低卡零食,情侣晒恩爱,食材,攻略整理+对应食材。。。。不能只拍产品,没有意思,找到属于自己的视频模版很重要!!!!什么样的人对应什么产品也很重要!!

  6.达人带货,自己有货盘基础,但是对于抖音是比较陌生的,我不建议一开始做直播带货,完全可以先找达人测试产品,这和我们做电商的逻辑一样,先定“品类”再测“爆品”然后小心起盘放量,出现问题,及时调整,确保摸到了roi,再考虑要不要all in,就算这样也是一半一半几率做起来。

  7.对于红线类内容还是不要碰,像那些功效型的产品。出单是快,可号没的也快。现在的号多难搞。

  短视频带货只是一个起点,不是终点。

  上述的所有方向都需要结合你的实际实战情况做调整,我把经验已经全盘托出,能不能做起来就看你了。

作者:90后,一个不停跨界逆袭,灵魂有趣,执行力极强的年轻人,坚持写作和视频输出,目前主营抖音的各类业务,咨询/陪跑/ip打造/带货等,希望在创业/转型的路上可以与你同行.

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标签: 短视频带货 抖音带火

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