在刚刚过去的4月，我们见证了不少新的营销热点浮现：春夏交替之初，正是夏装的当红旺季，短袖T恤、连衣裙、短裤等迎来销售旺季;同时，4月刘畊宏健身操的突然“爆火”，更是推动运动健身市场关注度;而夏季逼近，个人护理、防晒也将成为消费者关注的重点。
对此，不少品牌已经抢先嗅到机会，在清凉夏装、防晒除虫、冰品饮品、运动健身等领域发力，通过品牌话题营销、新品发布、达人精准投放等动作，先声夺人，抢占市场。
为此，飞瓜数据出品了“2022年4月电商趋势解读”，带你回顾本月电商热度趋势及爆款品牌，一起来看看吧!
4月电商流量趋势
从4月的热卖品类来看，本月珠宝文玩品类销售热度提升较高，与服装内衣、家居用品成功跻身销售TOP3品类。同时，生鲜、虚拟充值的销售增幅最为明显。
天气逐渐炎热，夏季消暑美食成为刚需商品。本月各类果冻饮料、冰淇淋/冰淇淋粉等夏季消暑食品销售数据均有明显增长。其中低温乳品/冰激凌近30天GMV超405.5万，GMV增长率70.47%。
比如近期热销的“自制冰淇淋粉”和“双皮奶粉”，都是主打懒人美食，仅需几分钟冲泡搅拌即可成形，降低了操作难度和失败性。再加上高颜值的摆盘和拍摄技巧，很好捕获了24-40岁女性的购买欲望，两款商品4月的销量均超过70万单。
同时，随着夏季的到来，也更容易滋生虫子，因此，驱虫就成为消费者重要关注的内容。其中，驱虫用品近30天GMV增长率达到79.45%，成为近期高潜品类。
△图片来自：果集·飞瓜-商品数据大盘
通过果集飞瓜的【抖音商品榜】，可以看到多款的蚊香香薰正在热销。大多主打“天然艾草”、室内室外均可用的卖点，很好吸引了30岁以上观众为家庭选购。
其中，销售额TOP1的“香薰驱蚊艾条蚊香”近30天销量高达70.9万，成功登上了“抖in爆款帮-安心购爆款帮TOP2”。
△图片来自：果集·飞瓜-商品详情
品牌营销分析
我们从4月品牌营销趋势来看，本月【飞瓜品牌500强】品牌更替率在29%，环比上月上涨3%，随着Q2的到来，新一轮电商市场竞争愈发激烈，不少品牌在营销活动、自播矩阵和新品营销上，都玩出了更多新花样。
认养一头牛：超品日声量销量双爆发
知名乳制品品牌「认养一头牛」4月销量64.4万，销售额突破9017万，本地生活榜排名上涨149名，成功跻身本地生活品牌销售额TOP3.
销售额爆发的主要原因，是品牌开设了“抖音超品日”活动，通过联动头部红人专场带货，品牌溯源直播等多元化形式，仅4天时间品牌的销售额就突破4539万。
△图片来自：果集·飞瓜-品牌详情
在视频种草方面，「认养一头牛」联动多为头部、腰部达人带#过的不如一头牛 话题进行人群蓄水、口碑传播。
除了精准投放「薯条妈妈」「柯豆和小虫草」等母婴、运动、萌娃多个领域垂类达人外，「认养一头牛」还邀请了现象级头部红人「张同学.」「JF」实地参观并拍摄养殖环境，突出“奶牛每天80元的伙食费”，不仅覆盖广泛人群，溯源产地也为品牌进行了软背书，点面结合，为品牌强势引流，目前该话题播放量已经突破1.2亿次。
△左图来自「张同学.」，右图来自「JF」
为了扩大品牌活动声量，「认养一头牛」还联动了千万粉丝的带货达人「刘媛媛」开设了专场直播带货直播。其中销售额最高的商品为“酪蛋白纯牛奶年卡”，可以看到商品为直播间的大补贴福利品。
△图片来自：果集·飞瓜-直播详情
同时，「认养一头牛」的品牌直播间也在积极发力，近30天品牌55%的销售额来自品牌自播号。除了推出「150-20」和「200-30」等优惠活动外，还邀请了明星舒畅空降品牌直播间，多方位提升品牌直播间热度和销量转化。
△图片来自：果集·飞瓜-播主详情
超能：打造超8亿曝光的品牌话题
4月6日，个护品牌「超能」发布品牌任务“你比想象的更超能”，为新品“超能APG洗衣凝珠 旋风珠”进行造势推广，只要使用指定话题模板并关联话题，即可瓜分现金。
在话题模板的打造上，拍摄者只需要伸出五指即可贴纸特效，并通过“洗衣不用洗衣液，留香不用留香珠”的魔性背景音乐，突出“新品旋风珠”5效合1的全能性同时，也加深观众的感官印象。
同时，品牌「超能」还联动了「演员马可」「玲子reiko」等明星红人参与了话题拍摄，为品牌带来更高曝光。截至目前，“你比想象的更超能”的参与人数超过29.2万人，总播放量突破8.2亿。
△左图来自「玲子reiko」，右图来自「小霸王」
因为话题标题较为日常化，更容易被用户在添加话题时搜索到，因为吸引类大量生活、种草类播主的使用，标题常用关键词包括生活、努力、人生等关键词，其中7成的视频来自潜力主播和素人拍摄，很好地为「超能」沉淀了品牌社媒资产。
同时，在选择话题名称时，「超能」也巧妙地植入了品牌名称，在话题传播的同时，也在无形中加深品牌的社媒影响力，可谓一举多得。
△图片来自：果集·飞瓜-话题详情
为了高效完成即时转化，「超能」也顺势在抖音小店上线了多款“新品旋风珠”商品，通过达人推广+品牌自播双向带货，也获得了不错的销售成绩。
△图片来自：果集·飞瓜-品牌详情
尤其通过果集·飞瓜新上线的【品牌预估投放分】，可以看出「超能」整体市场表现明显高于市场水平，尤其是在品牌任务和视频投放上是明显高于行业均值的。
其实，现在话题营销已经成为品牌在抖音建立用户心智，打造品牌营销活动的重点，品牌借助多维的话题营销、品牌挑战赛等，不仅提升品牌活动和新品曝光，实现“品效合一”，也能促使更多观众参与主动创作和传播，沉淀品牌资产。
△图片来自：果集·飞瓜-品牌详情
江中：爆款单品GMV破1700万
同时，我们发现品牌「江中」也在4月份加大的抖音的营销投放力度，主要是品牌自播+中腰部达人推广，爆款商品集中在各类营养软糖。
其中销售额最高的是“江中蓝莓叶黄素酯软糖60g/瓶”，共有270+达人推广带货，总销量高达25.7万，单品销售额超过1702万!
△图片来自：果集·飞瓜-品牌详情
「江中」的推广形式主要以视频+直播推广为主。其中种草视频大多以成分科普 、产品种草等母婴场景为主，而直播则主要来自头部红人和品牌直播间推广。
从「江中」成交用户的评价关注点来看，对于产品口感和功效的关注度较高，更在意产品的适口性和食用后的吸收效果，品牌方可以根据用户感兴趣的内容，侧重营销推广，带来的转化效果会更好。
△图片来自：果集·飞瓜-品牌详情
随着人们对于营养健康知识的了解和健康的关注度提升， 催生了维生素软糖、白芸豆糖果等膳食营养品的市场需求。
我们发现近期了「江中」「仁和」等传统品牌也纷纷加入电商营销，因为拥有品牌历史口碑作为背书，快速地占领垂类线上市场，高效完成品牌抖音冷启动。
近期平台热点
最后一起来关注下4月的平台资讯。
抖音新增“探索”页
近日，抖音首页一级导航栏新增“探索”模块，相比“推荐”内容，“探索”页的内容中图文和视频占比几乎相当，且大多是点赞等数据并不突出的账号。
抖音全量开放展示用户IP地址
抖音安全中心官方账号发文表示，抖音一直致力于维护真实有序的社区讨论氛围，确保平台传播内容的真实性、可靠性。为防治在国内外热点事件中，个别用户存在的冒充当事人、恶意造谣、蹭流量等不良行为，平台于4月29日全量开放在个人主页等位置展示帐号IP属地的功能。
抖音启动星河知识计划
抖音启动“星河知识计划”，鼓励为青少年创作知识合集。该计划将投入亿级流量扶持优质创作者，优质内容还将在抖音学习频道、抖音青少年模式中获得推荐。
抖音内测“密友时刻”
近日，抖音内测“密友时刻”功能，点击消息页面的“密友时刻”即跳转发表视频内容页面，在此处发表的视频内容仅限“密友”可见，最多可以添加10位密友。
总结
品牌爆发的背后，是对需求和市场的精准把握。
直播电商的兴趣化，消费者需求的多元化，品牌营销的内卷化，都在促使品牌社媒营销从“相互牺牲”的品效合一，走向“相互成就”的品效合一。
品牌不仅仅将抖音当做流量承接品平台，而是更深层面贯彻兴趣电商，通过种草蓄力、口碑营销、品牌心智、即时性转化等形式，真正实现高效的“品效合一”。
面对即将到来了520和618活动，我们也期待会有更多新老品牌，带着优质新品和创意玩法入场，助力短视频与直播电商的繁荣发展。
以上就是飞瓜总结“2022年4月品牌社媒电商营销趋势”，更多品牌社媒营销洞察，可以点击下方名片关注「飞瓜数据」
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