无意中发现一个查淘礼金的公众号。
这个公众号很简单,既没有菜单也没有后台。就一个对话框,来个链接回个淘口令。
与众不同的是,淘口令是含有淘礼金的。
正是因为用了淘礼金,所以那些会员中心、订单登记、到帐、提现的功能统统不需要。所以可以将功能做到极简。
模式简单粗暴,用户查一下商品,领完礼金就没事了。对用户来说不要惦记着过多长时间到帐以后,再来平台提现,提现时还说不定遇到些什么门槛和要求。很明显这种模式降低了使用要求,用户会很乐意使用。
不得不说这个模式确实是很不错的,其实已经有很多公众号在偷偷的使用这种模式了。
虽然初看起来这种模式是很不错的,不过真正了解这种模式以后,也会发现这种模式与传统的返利模式相比,还是有一些敝端的,弄不好还容易被反撸。
需要有强大的后台支持才能玩得比较好,老刘对这个模式比较了解,就简单说说大概会有哪些敝端吧。
01.佣金少于1元的没法建淘礼金
因为淘礼金的面额至少是1元,如果佣金只有0.9元,你要是建个1元的淘礼金,就亏本了。即使是有1元佣金,你建完礼金也是0利润。如果平台想保留50%的利润,商品至少需要有2元的佣金才行。
对于那种少于1元佣金的商品,就只能推送普通的口令了。那用户使用平台的意义就没有了,会转而使用别的返利模式的公众号。为了不让用户和订单流失,这样的平台一定要是淘礼金+返利结合来使用。
02.佣金太高也不好弄
如果有一个商品付款金额是100元,佣金90%,到手81元,如果保留50%的利润。那算下来应该建40.5元的淘礼金。
但你是不敢建这么大的淘礼金的,谁做谁知道,具体就不细讲了。小心一夜之间把你一幢房子给撸没了。
03.商家与用户串通
说白了商家与用户本来就是同一个人,标个100元的价格,比如20%的佣金,查出来有20元淘礼金。
可最后下单的时候,商品竟然只要30元就够了。
用户20元淘礼金领到手,直接10元下单,商家按佣金比例只需要支付6元佣金。
商家订单收到20元订单金额,却只需要付了6元(30*20%=6)的佣金。订单发不发货有没有物流就不管他去,反正“商家”赚到手了。
又是一个坑!
04.用户拍多件的不好算
有些商品经常是多件购买习惯的,比如买一张办公椅子,正常返利10元。可是来了一个批发用户,想一次性买10张椅子。只能用上一份淘礼金,用户显然会感觉亏本了,不划算。
如果让用户查一单拍一单,那又显得很麻烦。商家那边也未必支持这样的拍法。
05.店铺券、满减不好计算淘礼金
有很多商品正常是没有券的,但是有店铺券,或者满减的规定。你要查商品金额时这些是无法查到的,如果你按正常的比例给用户生成一份淘礼金。
然后用户下单时又使用了店铺券,或者满减的优惠。那实际上你得到的佣金是不会有原来发放淘礼金时估算的,那么多的。可礼金又发出去了,收不回来的。
这些都淘礼金所谓前置返利的弊端,而后返的话就不会存在这些问题。因为查的时候告诉你有多少返利,实际上你下单以后才会根据实际佣金真正结算一次。
当然也还有其他一些问题,以后有机会再慢慢说。
总结来说,这个模式能玩,但有局限性。可问题就是让人来解决的,只要解决好这些问题。这个模式相比传统的返利模式具有相当大的优势。
其实不光是我发现的这个同行,老刘自己也在偷偷玩了好久了,如果你对此有兴趣,可以与老刘多交流。
老刘自诩为实操淘客,做淘客已经4年的时间了,积累了相当多的经验和体会。如果你在做淘客的路上遇到有什么问题想找个人交流,不防来老刘的星球看一看。
标签: 淘宝返利
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