商品化投放，千人千面个性化展示安居客DPA商品库案例

海量商品无法精准投放？

素材制作成本高？

素材点击率低无法打动用户？

冷启动慢放量困难？

如何提升素材点击率？如何使海量商品更精准映射需求用户？我们来看看安居客的成功案例～

动态商品卡，是快手广告营销全面商品化的一个轻量解决方案，主要针对有海量商品推广诉求，且商品具有较强的人群过滤、或地域过滤特征，解决其商品量级大、素材制作成本高、冷启动困难等问题。

以安居客为代表，将应用下载为主要投放标的客户，APP端内海量商品房源可满足不同城市区域及需求的用户，利用商品库动态商品卡提升，让端内海量产品更能有的放矢！

产品价值

效率提升：通过商品库标准字段对接，广告组可实现针对海量商品自动生成创意卡片，大大降低了客户制作创意和搭建广告的人效；

效果提升：通过自定义素材+动态商品卡的方式，实现千人千面的个性化展示，结合已有用户行为数据进行精准投放，有效提升安居客APP的拉活效果。

交互样式

在信息流广告播放中，3s展示行动号召按钮，5s按钮高亮，7s渐隐现房产卡片，实现对用户内心的种草。

投放数据对比

考核目标：

激活成本，次留率

核心指标：

CTR提升26%，CVR提升30%，CPM提升24%；

效果指标：

IOS激活成本降低-17%，安卓激活成本降低29%；

IOS次留率提升5%，安卓次留率提升22%；

IOS用户质量提升7%，安卓用户质量提升17%

数据结论：DPA起量快效果佳，从跑量能力和投放效果上都有明显的优势。

（数据周期：2.1-3.31）

前链路数据对比

效果数据对比

投放策略

合理多产品组合打法，事半功倍产能最大化

·  动态商品卡满足海量商品推广诉求，地域过滤精准圈定目标人群

动态商品卡是在一个广告组中基于高级卡片的样式，可以根据商品特征匹配用户特征，动态的展示商品库中的商品，更适合营销类的推广如活动、大促类的视频，安居客搭配DPA动态商品库，基于安居客APP海量商品房源，抽取某些结构化特征用以生成动态卡片创意，在算法上将该商品特征精准的投放给目标用户的产品，大大提升了CTR、CVR从而提升冷启动

·  搭配MCB，借助智能化产品组合策略，满足快速放量的刚需

搭配最大转化智能化产品策略，解决起量、空耗、素材衰退及快速放量的需求，通过算法调优及优化操作之间双向作用，取得比常规投放更稳定效果，结合成效预估给出的明确指示，以及自身投放能力，小预算起投测试效果，并在投放过程中定期更新素材，提高优质素材预算，冷启率提升

    ·  素材多样化高效迭代，挖掘当下热点新方向

视频类型上除了口播、混剪及剧情外，安居客不断进行新方向脚本细致打磨，例如中介实际带看场景、家庭伦理围绕住房买房矛盾点以及办公室同事间闲聊场景等，围绕为维度需求生活场景下打磨素材，同时每周产出纯新视频100+，每周分析拉取TOP视频全链路数据进行复盘，分析跑量素材起量点及方向，并加大优质素材方向的素材产出量

未来展望

通过对个性化展现形式的深度探究，安居客作为房产流量时代的先驱，携手快手打造数字化营销，通过协同快手短视频共同打造房地产智能化、数字化生态化“千人千面”智能化投放，覆盖更多精准用户的同时打造品牌影响力。

标签： 素材 软件 动态 广告