服装行业如何通过抖音直播带货?学会这几招,你也能日入180w!

今日电商 6455 0
小鲸云仓

  疫情拦住了国人的步伐,拦不住春的到来。昨天,抖音推出了“上抖音,看武大樱花直播”的活动,通过直播,让全国人民在家也能赏樱花,为疫情增添一抹亮色!

服装行业如何通过抖音<a href='https://www.zhouxiaohui.cn/duanshipin/
' target='_blank'>直播带货</a>?学会这几招,你也能日入180w!-第1张图片-周小辉博客

  今年的直播界真的是百家争鸣,不仅能看到璀璨如霞的樱花,还有样式各异的早春服装直播,尤其是抖妹接下来的要说的这场直播,竟然4小时成交179.2w!

  01

  法儿家 店主日记

  “法儿家 店主日记 ”3月9日电商达人销量榜第24名;昨天直播销量8010.销售额179.2w;近7天直播销量9917.销售额219.8w。

服装行业如何通过抖音<a href='https://www.zhouxiaohui.cn/duanshipin/
' target='_blank'>直播带货</a>?学会这几招,你也能日入180w!-第2张图片-周小辉博客

  短视频内容

  个人简介:“V❤:fas9014或fas9024 Vb:法儿家”,为其他平台引流,拓宽变现渠道;

  个人背景:乖巧可爱的头像,给用户关注的心理暗示,促成粉丝关注;

  视频内容:“法儿家 店主日记 ”把店主和挑款师到韩国进货、选款的过程拍成了vlog,可以看到两个小女生在批发市场兜兜转转,不停选衣服、试衣服,算价格,给粉丝买礼物的各种日常。

  短视频的标题带有相同的热门话题#vlog日常,形成自己独特的风格。

服装行业如何通过抖音<a href='https://www.zhouxiaohui.cn/duanshipin/
' target='_blank'>直播带货</a>?学会这几招,你也能日入180w!-第3张图片-周小辉博客

服装行业如何通过抖音<a href='https://www.zhouxiaohui.cn/duanshipin/
' target='_blank'>直播带货</a>?学会这几招,你也能日入180w!-第4张图片-周小辉博客

  粉丝特征

  “法儿家 店主日记 ”的粉丝189.0w,粉丝男女性别比例接近2:8.粉丝年龄以18~30岁为主,与博主推荐的服装适用年龄贴合。

服装行业如何通过抖音<a href='https://www.zhouxiaohui.cn/duanshipin/
' target='_blank'>直播带货</a>?学会这几招,你也能日入180w!-第5张图片-周小辉博客

  直播内容

  直播界面标明独有优惠:“凭借暗号优惠10元”;

  近距离演示服装的细节:搭配解说,拉近用户与商品的距离;

  每个服装提前准备好搭配,可以节省用户搭配的时间,减短用户决策成本。

  直播数据

  “法儿家 店主日记 ”昨日直播时长4小时左右,昨天音浪增量395.直播销量8010.销售额179.2w。

服装行业如何通过抖音<a href='https://www.zhouxiaohui.cn/duanshipin/
' target='_blank'>直播带货</a>?学会这几招,你也能日入180w!-第6张图片-周小辉博客

  抖妹总结

  用自身的话题、人格魅力、故事、想法分享,为自家产品做些宣传,能最大程度的优化资源、提升效率。

  服装类直播可提前准备好搭配服装,降低换装时间,同时促成用户“一起买”的心理;

  服装类直播可在短视频的标题中标出服饰搭配的关键,便于第一时间吸引目标用户;

  个人背景使用乖巧可爱的头像,能更大效率促成粉丝关注。

  02

  上海小阿姨

  “上海小阿姨”3月9日电商达人销量榜第49名;昨天直播销量1912.销售额20.8w;近7天直播销量3.5w,销售额402.6w。

服装行业如何通过抖音<a href='https://www.zhouxiaohui.cn/duanshipin/
' target='_blank'>直播带货</a>?学会这几招,你也能日入180w!-第7张图片-周小辉博客

  短视频内容

  个人简介:“海派清口美妆博主,很mean很凶脾气很爆/性格耿直/嫉恶如仇 ”表明身份+性格

  “每周一三五七晚上8点直播”直播预告

  个人背景:使用直播预告+个人IP图,既能为直播预热,又能强化播主在用户心中的印象

  视频内容:播主自称“老阿姨”,与“李佳琦”同公司,作品大多是以吐槽类的视频为主,向大家传输正能量的价值观,也会分享一些彩妆化妆的视频,因为都是单纯的视频分享,并没有打广告,这点也很圈粉。

服装行业如何通过抖音<a href='https://www.zhouxiaohui.cn/duanshipin/
' target='_blank'>直播带货</a>?学会这几招,你也能日入180w!-第8张图片-周小辉博客

服装行业如何通过抖音<a href='https://www.zhouxiaohui.cn/duanshipin/
' target='_blank'>直播带货</a>?学会这几招,你也能日入180w!-第9张图片-周小辉博客

  粉丝特征

  “上海小阿姨”粉丝563.0w,粉丝男女性别比例接近3:7.粉丝年龄以18~35岁为主。

服装行业如何通过抖音<a href='https://www.zhouxiaohui.cn/duanshipin/
' target='_blank'>直播带货</a>?学会这几招,你也能日入180w!-第10张图片-周小辉博客

  直播内容

  滚动词条“欢迎新来的乖囡,点击左上角参加粉丝团参与念ID”,强化播主上海妞的身份,引导关注;

  页面左侧用贴纸显示产品优惠信息,便于用户直接了解产品详情;

  主讲搭配助手,以聊天的模式进行直播;

  直播数据

  “上海小阿姨”直播时长一般在3-4个小时,昨天音浪增量420.直播销量1912.销售额20.8w。

服装行业如何通过抖音<a href='https://www.zhouxiaohui.cn/duanshipin/
' target='_blank'>直播带货</a>?学会这几招,你也能日入180w!-第11张图片-周小辉博客

  总结

  直播时滚动或闪动的字幕或贴纸,更能吸引用户观看;

  新手主播直播时,采取俩人对话模式,能有效避免尴尬;

  有效利用贴纸,将重要信息标注在直播间,便于用户快速了解商品信息;

  直播时可以重复产品的优惠信息,能加深用户对商品的印象。


标签: 抖音短视频 短视频 短视频培训 直播带货 抖音带货 抖音种草 抖音涨粉 抖音网红

发布评论 0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~