从0起步，如何建立自己的线上课程品牌？

　　2016年，是内容创业最火热的年份，也是知识付费元年，从这一年开始，知识付订阅量不断刷新。

　　2016年5月，“知乎Live”的推出，开启了知识变现之路;6月，喜马拉雅推出“付费精品”专区，马东团队的《好好说话》上线当日销售额突破500万;也是在这一年，得到App上线的《李翔商业内参》实现“20天营收破千万”;包括12月份，喜马拉雅开启第一届“123知识狂欢节”，当天总销售额5088万元。

　　此时，知识付费呈爆发之势并在接下来的一年彻底爆发，而接下来知识付费营收数字的一次次刷新，更让很多行业相关的人群倍感错失机会，尤其是线下传统机构的培训老师，郭玥老师就是其中的一位，不过幸运的是，郭玥老师及时转型，通过线上课程不仅实现了年入千万的营收，更是建立了自己的品牌。

　　从月薪过万的线下培训机构老师到年入千万的公司创始人，她通过爆款课程改变了自己的命运，也完成了之前不敢触碰的梦想。

　　郭玥老师曾经是一名线下传统机构的培训老师，每天的时间都被安排得满满当当，从早到晚都是在不停地备课、上课、辅导作业，甚至经常忙到连吃饭睡觉的时间都没有，但是收入却增长缓慢。此时，线下会计培训市场已经被线上课程与培训蚕食了大半，很多线下的会计培训机构并不赚钱。

　　而郭玥老师自己面临着没有时间提升自己和线下会计培训市场不景气的双重压力，遇到了前所未有的发展瓶颈，她急于摆脱这种现状，为自己找一条新的出路。

　　也就是在这个时候，郭玥老师无意中将自己的现状告诉了正在跟谁学做线上课程的邓成婷老师，也是因为这次无意中的聊天，给了郭玥老师成就一番新天地的机会。

　　邓成婷老师跟郭玥老师一起分析她的现状并给予了相应的建议:

　　首先，郭玥老师授课方式轻松、简单易记、学员的学习效率也很高效，慕名来听她课的学生，都要提前占座，而且是0差评的口碑，这说明郭玥老师的课程内容质量是非常好的。

　　其次，为了解决郭玥老师没有时间提升自己和线下培训机构学员减少的情况，邓成婷老师建议郭玥老师转型线上，这样既可以通过线上的形式解放时间，也可以通过这样的好课帮助更多的学员。

　　但是从零转型做线上并非那么容易，而这也曾让郭玥老师一度想要放弃。郭老师从零开始做线上的时候，面临着很多问题，而她也不知道该如何迈出第一步，当时的郭老师：

　　①没有粉丝积累，没有任何线上的知名度

　　②不知道线上授课特点及如何进行场景转换

　　③不熟悉线上上课工具，面对镜头会异常紧张

　　④缺乏线上推广资源的积累和相应的运营经验

　　课程销量远低于预期，对于课程打开市场一筹莫展，上线的第一门课，售价仅为1元，但是却只有17人报名......

　　此时郭老师想起了当时建议她转型线上的邓成婷老师，让邓成婷老师帮助她解决课程销量的问题，并邀请邓成婷老师成为她的“经纪人”。从此，也真正开启了郭老师的爆款课程之路......

　　困境中再出发，找对方法踏实前进，打造全网影响力

　　邓成婷老师重新听了郭玥老师的线下及线上课，分析了课程生产及营销推广的事项，对郭老师的课程和教学方法非常认可，也给予了郭老师线下课转线上课的技巧，并针对郭老师的情况做了以下六个方面的努力。

　　1、课程开发

　　爆款课程是打开线上局面最好的方式，邓成婷老师为郭玥老师分析了市场动向，开发了第一个爆款课程，因为希望吸引精准会计粉丝，所以课程目标人群比较窄，但是上线后第一天销量就突破1800单，上线3个月销量突破5000单，销量果然超过了预期。

　　2、课程渠道拓展

　　为了快速提高课程销量并打造郭玥老师的全网影响力，邓成婷老师不断为其拓展对应的线上课程平台，其中包括唯库、荔枝微课、网易公开课以及跟谁学等，不仅为课程带了不错的销量，在很大程度上也提高了郭老师的知名度。

　　3、社群运营转化

　　课程在推广中会对学员进行引流，尤其是直播课和免费课，但是引流来的意向用户该怎么做呢?怎样将他们转化为付费学员呢?

　　为此，邓成婷老师建议先把初级意向群的转化做起来：

　　①群内必须有互动，不能死气沉沉

　　②做好正价课的效果外化并让意向用户看到

　　③群内要有铁杆粉丝及偶像氛围，让更多意向认可讲师

　　④群内要定时进新人，老成员要把新人带热做转化

　　⑤从群成员需求入手，为他们提供相应的价值，并持续输出

　　社群运营通过这些调整走上正轨之后，转化率提高了30%都不止，群成员不止一次在群内晒自己的学习成果，并感谢郭老师。

　　4、深抓学员服务

　　线上付费课程是一个整体交付的过程，并不是说，学员听完课就结束了，而是要关注学员学习的效果。

　　另外，线上课程增加相应服务也会提高这个课程的竞争力。当学员通过学习一门课程看到学习成果或进度神速时，他们也会忍不住发朋友圈晒一晒，而这个动作会通过朋友圈的圈层效果吸引更多与之相似的想学习的学员，从而形成口碑效应。

　　5、课程体系搭建

　　单一课程满足的只是单一群体，要想覆盖更多的学员，并开启品牌之路，搭建完整的课程体系必不可少。

　　要根据自己的课程特性和人群画像考虑是否要设置引流课、低价课、高价课。甚至线下课。这其中，邓成婷老师根据郭老师的授课实力为其设置了引流课、低价课与高价课，由于郭老师原来就是线下传统机构的培训讲师，也为其设置了线下研修班。

　　上图为线上高价课

　　通过课程体系的搭建，也足以支撑起来品牌的建立，并完成了从课程到营收的闭环。

　　6、内部团队建设

　　课程内容生产、发行、推广及学员服务并非一人之力能够完成的，要想让整个体系形成良性循环，必须从各个细节做优化。

　　如果说郭玥老师需要做好高质量的内容输出，那团队其他人也需要做好课程的推广，让高质量的课程也有相应的高销量，为此，邓成婷老师亲自为郭玥老师的团队做培训，就是为了提高团队小伙伴的综合运营能力。

　　当势能积累到一定程度，最终会形成爆发之势，各种各样的合作机会也蜂拥而至，除了对外的合作，郭玥老师也有了自己的忠实粉丝群和课程平台，也成为了自己课程品牌的创始人——郭玥会计私塾创始人，而且还是被聘为上市集团财务智囊团顾问，被业内人士评为“知名实力派财务辅导教练”，更被辅导过的160万+学生评为“互联网人气会计讲师”。

　　当然，郭玥老师之所以能取得这样的成绩，也离不开邓成婷老师的启发与一路扶持。

　　除了郭玥老师，邓成婷老师也帮助了一位原来做线下形象设计工作室的老师——徐熠老师，邓成婷老师从零为徐老师搭建了198元到3800元过渡的线上课程体系和运营转化体系。每一期报名198元的学员中大多数人都会再报名学习3800元的高价课。因为课程周期为一个月，一年下来可以开很多期，线上课的全年营收早已过千万。

　　现在徐老师也在邓成婷老师的建议下，创立了自己的原创服装设计品牌，成为了一名美学传播的引领者。

　　这样的案例还有很多，不管是课程内容生产者还是课程运营推广者，邓成婷老师都会告诉他们如何在知识付费的4.0阶段打造自己的核心竞争力。

　　有的学员说：

　　“邓老师，有没有什么方法，也让我更方便和你学习呢?”

　　所以，邓成婷老师专门开设了0基础入局知识付费的线上课程——百万爆款课程开发实操与发行，15节课教你从课程策划、制作、包装到销量过万。

　　让更多想入局知识付费的人和想在知识付费领域做更好的人，都能够收获满满!

标签： 快手短视频 腾讯直播 抖音短视频 短视频 短视频培训 直播带货 快手直播带货 直播电商