新手播主在线教学，一场直播竟收入8.8万？穿搭类直播间就要这样打造！

　　2020年，说到最火的，肯定要非直播莫属了!

　　在“云蹦迪”“云睡觉”走红后，直播的模式呈现出百花齐放的姿态。近日抖音更是推出了抖in八点脱口秀活动，为抖音直播注入新的活力。

　　其实除了娱乐模式，抖音直播带货也是呈现欣欣向荣的现象。今天抖妹就跟大家来说说这2位新手播主，是如何通过直播获得上百万的收益的!

　　01

　　唐不灵bling 微胖穿搭

　　“唐不灵bling 微胖穿搭”穿搭排行日榜第32名;昨天直播销量675.销售额8.8w;近7天直播销量5.8w，销售额554.6w。

　　短视频内容

　　个人简介：“微胖也要美美哒”， 直接表明账号定位，便于第一时间吸引目标用户;

　　个人背景：使用个人IP图和可爱的头像，引导用户关注

　　视频内容：视频标题都带有热门话题#130斤微胖穿搭#初春穿搭;封面采用动图，吸引用户的注意;所有的视频内容以街拍，和第三视角的直播为主，拉进与用户的关系，增加亲切感。

　　粉丝特征

　　“唐不灵bling 微胖穿搭”的粉丝48.4w，粉丝男女性别比例接近2:8.粉丝年龄以18~30岁为主。

　　直播内容

　　1.直播间的墙上博主身高体重，衣服的尺码范围;

　　2.准备好搭配的饰品，例如帽子、吊坠等修饰品;

　　3.提前熟知所有的服装的链接号和详情，最好第一时间回答用户的问题。

　　直播数据

　　“唐不灵bling 微胖穿搭”昨日直播时长5个多小时，昨天音浪增量2507.直播销量675.销售额8.8w。

　　抖妹总结

　　直播间陈列重要信息：可以将产品详情放在直播间最显眼的位置，便于第一时间吸引目标用户;

　　短视频带有相同话题，便于用户第一时间了解账号定位;

　　直播至少由2人搭档，如果只有1人，可准备2个手机，一台用来直播，另一台用来了解用户留言，进行互动;

　　需要提前熟知产品的相关信息：例如服装类直播可以提前准备帽子、项链等小饰品，增加衣服的亮点。

　　02

　　熊宝❤️不忘初心

　　“熊宝❤️不忘初心”昨天直播销量967.销售额52.9w;近7天直播销量1.7w，销售额235.9w。

　　短视频内容

　　个人简介：“从一个人打拼到自主创业” “拥有12家天猫美妆自营品牌，严选平价好物” “保障放心售后 所有产品7天无理由退换货”。

　　个人背景：播主可爱的头像，手势引导关注，个人IP图+关注引导。

　　视频内容：分享与家人、同事的生活及直播背后的故事，包括疫情工厂消毒、公布抽奖和产品售后，为大家树立了一个幽默、负责、且专业的美妆老板形象。

　　粉丝特征

　　“熊宝❤️不忘初心”粉丝41.0w，粉丝男女性别比例接近2:8.粉丝年龄以18~30岁为主。

　　直播内容

　　根据直播内容，每次只上一个链接，直播一结束就换产品，既减少用户查找产品时间，又营造出抢购的氛围;

　　贴纸显示“护肤专场”，让新来的用户第一时间能够了解直播信息;

　　细节展示产品，水乳直接贴近镜头突破，让用户第一时间了解产品性能;

　　与旗舰店、其他直播间的价格做对比，给出最优惠的价格。

　　直播数据

　　“熊宝❤️不忘初心”昨日直播时长近4个小时，昨天音浪增量1.7w，直播销量967.销售额52.9w。

　　抖妹总结

　　播主直播时要注意语速均匀，给人舒适的听觉享受，让用户有耐心看下去;

　　直播间的布景以纯色背景墙为主，简洁、大方、明亮，让用户第一时间了解主播风格;

　　直播时可以控制产品数目，减少用户搜集产品的时间，降低用户的决策时间。

　　淘宝、快手、抖音乃至整个头条系，都在挖掘直播场景下的带货潜力。在广告变现被证明后，不论是官方品牌牌，还是美妆达人以及其背后的MCN，种种变现模式更是引起众人的好奇。在这条路上，美妆达人、MCN和平台都在快速进化，未来的直播一定会更加璀璨!

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