抖音短视频带货怎么做？附详细做法

现在短视频带货非常火，尤其是在抖音平台带货，因为抖音平台的流量是非常大的，如果想要通过抖音短视频来带货，那么应该怎么做呢?

1、如果你在前期没有做好铺垫，也没有品牌知名度，那么在短时间内不会赚钱，甚至会亏钱。能赚钱的一定是前期做好投放，加后期的精细化运营，只想做了1、2次尝试的商家，亏得少就是赚。做好带货选品是关键，要以账号内容为中心，不同的账号带不同的产品，产品一定要有卖点，如果不是大品牌，用户对你的产品不了解，价格还高，很难转化。

2、做好数据分析，前期不要过分的关注ROI，要多关注用户对产品的反馈评论，用户对产品的接受度、产品的使用体验等，这是核心目的。要找有爆款生产能力的账号，注意观察账号爆款视频的占比是多少，KOL的账号数据是否处于上升的趋势，出现爆款的带货视频，一定要去投DOU+、投信息流，把视频的价值最大化。

3、品类的选择，用户对你的品类是否熟悉，不熟悉的品类是很难马上成交的，真的很难，尽量减少用户的认知成本。产品单价不能太高，高价必然会阻碍用户下单，对初次尝试的用户不能太贵，价格控制在500元内比较合适，并配合一定的优惠。

4、同一个产品，不同角度地去拍，直到某一个视频能引爆，再去复制相关的内容继续打爆款。内容是要做测试的，测试出优质的、转化率高的视频，可以持续进行投放dou+，可以用于信息流广告，在各个平台进行投放，稀释抖音的投放成本，提升ROI，带货的视频尽量保留90天以上。

5、不要求达人破坏自己的风格，要在达人以往的风格上去创作内容，达人比你更懂粉丝。不要求达人在视频中太生硬的去介绍产品、宣导产品优惠信息。尽量配合达人，价格上给一定的优惠，可以促进转化;如果价格给不了优惠，可以送福利，给赠品，让用户感觉占到便宜。

抖音短视频带货是需要技巧的，如果不事先做好功课，是很难做起来的，最好选择合适的产品来做短视频，这样出单也会比较快。

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