抖音铲屎官如何种草带货？我们在200条视频里发现了这些套路

　　短视频带货火了，越来越多人开始在抖音尝试短视频带货。

　　那么，问题来了：抖音有哪些热门商品？带货视频有什么套路可循？

　　我们使用新榜旗下抖音全场景AI数据平台“新抖”，按不同商品类目，给大家一一解读。今天，我们来聊聊萌宠类商品～

　　相较于其它可以通过视频的“所见即所得”效果来展示的产品，萌宠类产品既不能直接拍出产品的效果，也不能让使用对象口播尬夸一万遍。所以，所谓萌经济，其实很难直接转为直接的经济效益。某位铲屎官表示，“一个人养了一只可爱的猫，他就卖东西给我，想得美!”

　　尽管如此，萌宠作为各大平台上的热门内容品类，博主们的带货套路还是值得一看。

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　　高访问量的都是哪些热门萌宠类商品？

　　萌宠产品主要有四类：宠物食品、宠物玩具、宠物用品和宠物活体，第四种近30天仅有2个视频，且活体交易政策较为复杂，本文暂不讨论。

　　从二级分类来看，宠物食品如猫粮/狗粮/零食占比最高，达65%，其次是宠物用品，占比33%，宠物玩具占比最少，仅有2%。

　　近30天抖音访客量TOP200的萌宠类商品价格中位数为40元，价格较低，以50元及以下产品为主，共有108款，占比54%，51-100元的产品有44款，占比22%，超过200元的产品仅有9款，其中包含一款售价1999元的的猫厕所和定价9899.01元的虚拟预售产品。

　　宠物商品如何带货

　　三大类别，各有套路

　　宠物类产品，尤其是食品，很难通过视频展示出产品效果，按抖音访客量进行排序，排名靠前的扔以用品为主。由于宠物类产品展示效果的特殊性，我们总结了2个万用模板和3个分类别套路。

　　万用模板1：设计剧情展示产品

　　访问量最高的视频来自@刘涛同学和晚晚 分享的价值1999元的自动猫厕所。剧情设置为猫咪提醒铲屎官睡觉，在睡前尿尿环节，猫猫在自动猫厕所的使用过程被录制了全程特写，猫厕所功能得到全面展示，包括远程控制、自动清理等。视频产生了32万次点赞，引导查看商品58万次。

　　万用模板2：一切皆可带货，不保证转化

　　常见于无人设的资讯号，比如@聊猫说狗，通过讲述网络上猫狗相关的故事和冷知识，带上一个相关或无关的产品。

　　三大类别带货模式

　　1.宠物食品：

　　宠物食品的常见展示有2种，分别是展示食品口感和食品制作过程。

　　①产品效果展示：舔嘴正反播放次数 x N

　　由于宠物无法直接展现对食品的满意度，镜头也无法呈现食品的口感、适口性和营养成分，萌宠类的食品带货，通常会植入一个关键元素，宠物就餐后的舔嘴镜头，而且需要正反播放多次，营造一种“真的很好吃”的感觉。

　　相较于主食猫粮/狗粮，便宜的冻干/零食更能展示对宠物的吸引力，如果宠物不断扑上来想要小零食，可能这款小零食真的很受欢迎。

　　②产品制作

　　这是宠物食品类厂家的常用套路，只需要将制作过程中使用了多少优质原料拍下来，就能营造出“这是一款良心主食”的感觉。

　　2.宠物用品：经验分享，在特定场景植入产品

　　这也是多数人类用品的种草套路，视频以“和大家分享一个XX的小经验，注意以下几点”开头。

　　比如，给猫咪洗澡的经验：要梳理毛发、清理指甲;温水清洗，先身体再头部;最后用一条吸水性好的毛巾来擦干。视频可以直接展示毛巾的使用效果，把草种到每个苦于给猫洗澡的铲屎官心里。

　　3.宠物玩具：宠物为自己代言

　　对于宠物玩具来说，能拍出人和宠物的花样互动，以及宠物自己的自得其乐，基本就算是成功的种草视频了。但从数据上来看，近30天内，抖音访问TOP200的视频中，玩具带货视频仅有4个，和可选商品少、产品同质化程度高不无关系。此外，铲屎官本来就能在某宝买到大同小异的猫狗玩具，如果视频展示的玩具不足够新鲜，很难产生带货效果。

　　总而言之，宠物博主变现难已经是个老生常态的话题，食品，尤其是主食粮，本来已经有较为成熟的购买途径，大众也只为信得过的品牌付费，再加上出于对宠物的身体考虑，很难轻易换粮。用品和玩具的发挥空间相对更大，但囿于有限的产品选择范围，博主也很难大规模变现。

　　你有什么带货经验可以和我们分享吗?还想看我们总结哪个类目的带货套路?欢迎在留言区和我们分享~

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