老米CPS:抱个团

今日电商 73 0
拼多多 拼多多
这是老米的第579篇原创文章

有一周没推文了,做了抖音后,琐碎的事情多起来了。

做抖音是一件有挑战性的活,只有自己先动起来,才能带动公司整体转型成功,干的活多了,思考的时间自然就少了。

写文章,实际上是思考的活。

今天跟你分享下,我一边做,一边学习抖音电商玩法的小笔记吧。

先说说团长机构榜。

老米CPS:抱个团-第1张图片-周小辉博客

这是服务商版后台的团长排行榜。

如果你是抖音小店后台,是可以直接点进去机构名称,能看到更详细的数据。

我们先看看,做的好的机构团长是怎么玩的。

Top1,杭州尽微,罗永浩的公司,通过达人分发,月带货10亿。

不过看他的达人数量,就三百多人,说明只是内部小范围分发,他们并不需要公开对外。

Top2,遥望。

出单达人,36人,分发的达人数量更少了,说明他们做团长,是完全自己公司内部消化的。

Top3,热度。

团长服务费,跟淘宝团长差不多,平均是5个点。

热度做到月带货1个亿,那么一个月产出500万服务费,据说他们并不盈利,因为人力成本高,前不久,还接受了几千万的投资。

他家是通过公司自有主播+达人分发,有7000多达人参与,这数量还是挺庞大的。

Top4,抖老板,跟热度的模式差不多,抖老板是工具起家,有很多达人在用他的工具。

这类角色,做团长有天然的优势。

就像我2016年做淘宝团长,那会是业内屈指可数的自媒体,淘客做的好的,绝大多数人都关注我了。

所以我做淘宝团长就很简单,发几篇文章,10万流量主的几十个群就建好了。

然后剩下的事,就很简单了。

抖老板,做抖音团长很快起势,道理相同,用他们工具的,有一半的人群是达人,看数据,30天内,他们可触达的达人有6000名。

其他就不一一解读了。

其中,竞游是方寸社成员杨浩杰公司旗下的,他们是单品打爆模式。

再来组数据

老米CPS:抱个团-第2张图片-周小辉博客

老米CPS:抱个团-第3张图片-周小辉博客

抖音是个流量黑洞,他不仅能做种草,还能带货。

不过在方寸社内部交流的时候,有一个结论,就是很多大品牌,比如金龙鱼,把抖音只当作种草平台,还没意识到抖音现在可以带货,而且卖货还很给力。

这是非常大的机会点。

自己整出一个品牌来,是很难的一件事。

那我们可以转换下思路,我在抖音上开个小店,卖其他人的品牌,这样就完全可以。

真的有品牌梦,完全可以在抖音上,一边卖别人家的品牌赚钱,然后一边养着自己的品牌。

有渠道,有关系,拿到品牌授权,开个旗舰店。

这是目前最好的一个机会点。

谈品牌之前,最好先看一下,目前抖音上哪些品类跑的比较好,然后针对性再去找该品类能够触达到的品牌资源,你再去想办法拿下来。

品牌盘下来后,接下来就是卖货嘛。

但现在抖音官方商城还没有正式上线,在内测中,大概只有10%的人群可以看到,所以自然流量并不多。

抖音无法做到像传统的电商平台那样,通过付费推广,然后通过获取自然流量来盈利,所以还是要自己想办法去卖货。

抖音卖货两大块,一块是短视频,一块是直播。

短视频就是自己拍短视频卖货,然后通过千川投流,这些方寸社抖音课程的视频里,都有提到,有兴趣的,可以付费去看下。

还有就是建联短视频达人矩阵。

直播也分为两块,一块是企业自播,一块就是直播达人矩阵 。

做企业自播,相对是一个比较漫长的过程,门槛高,上手难,这个事肯定要做,自播+达人矩阵两条腿走路,才是最稳的。

这次方寸社推出的抖快电商抱团小圈子,这是付费圈子,半年费用1200元,作为一个中端社群,作为这个抱团小圈子成员的福利,我也是邀请彭澎专门录制他的抖音电商玩法的视频教程。

套抖音电商视频教程主要围绕两点:

1、抖音电商的基本玩法及相关注意事项。

2、高效建立达人矩阵的玩法详解以及避坑指南。

作为课程的补充,还有一部分内容,我们本来计划是在小圈子里内部讲,作为加餐课程。

不过彭澎说,他想向更多的人普及达人矩阵玩法,我觉得是一件很好的事情,所以我也大力支持他这么干。

我们小圈子的核心价值,本身就不是在于几节课程,因为视频课程一旦上线,肯定会通过各种渠道传播开来的。

而且课程的内容随着知道的人越来越多,迟早会过时。

而我们的小圈子是可以交流互动,抱团合作,包括抖音电商的更多玩法细节深入探讨,共同交流进步,这才是小圈子真正的价值。

我看到免费群里,很多人在问彭澎各种问题,虽然彭澎很热心,但他总不能既告诉你做抖音电商正确的玩法以及思路后,还要帮你把钱也顺便挣了,然后塞到你的口袋里。

很多时候,别人已经把赚钱的方式告诉你了,剩下的就自己去实践吧,能听到彭澎的干货是你的幸运,但他在群里,没有义务帮你无偿解答各种问题。

要问,就准备好问题,在他做直播的时候提问。

打个广告,要加入方寸社联合彭澎发起小圈子的,请下单,一起来抱团。

老米CPS:抱个团-第4张图片-周小辉博客

下面讲下新品0-1000销量的思路。

新品是0的话,刚开始一般都没达人愿意给你带,所以对很多商家朋友来说,最难的就是0到1000单,这个过程 。

这个需要一个一个找主播,去沟通去聊,一个个告诉他们这个产品的卖点在哪里。

卖点无非就这三点最重要:

1、要么你有极致性价比

2、要么你有品牌优势

3、要么你的佣金给力

跟达人要非常有耐心去沟通,跟之前的淘客跑单子,是类似的思路 。

刚前面的几百单,实在不好整的话,可以自己不赚钱,或者补贴一点,先做点量,也是OK的。

因为有量了,你再找达人,那相对会好做一些 。

有量了之后,要把数据发给联系过的达人,以及不断找新的达人,重复闭环,这个工作量比之前做淘客,要大得多。

0到1000单,先找到几个愿意破冰的达人,这个非常关键 。

举个例子,自己手上有1000个达人,适合推我的这个鼠标,刚开始有几个破冰达人把这个鼠标推到几百单,之后就带着数据继续跟手上的这1000个达人沟通,再有一部分达人参与进来之后,量会更大,可能达到几千单,再大的数据,再去循环不断跟这些达人沟通,这个非常重要。

只要他适合这个品,不能沟通一次就放弃。

如果这个品大爆之后,比如爆到10万单、几十万单,出现厂家产能跟不上,这时候,可以直接上预售。

如果是好的产品,大家也是愿意等的 。

这点跟淘系有很大的区别,淘系的单子找淘客干上榜单之后,后面基本上是商家自己去玩了,只有那个单子需要补点量啥的,才会找团长继续推。

抖音上不是这个逻辑,因为抖音没有这么强的自然流量,还是要靠达人矩阵不断去做销量。

另外有一位,做抖音,样品也是一个很大的成本 。

上次跟方寸社的一个小伙伴聊,他们现在也做抖音团长,他跟我说,通过一些福利单,比如一块钱的可乐,跟主播建联,这个福利单,结合自己其他的产品作为利润款,让主播以组合的方式来带货。这种玩法比较常见。

你可以借鉴下这个思路,不管自己做商家,还是做服务商,用组合的方式去建联主播,这样可以更容易打动主播。

另外,抖音有一个独家的功能,就是零销量托管的功能,你作为商家端,有靠谱的团长能帮你把这个单品的量做从零开始做起来,你可以选择这种托管方式,把这个单品链接全权委托他,在一定的期限内,全部由一位团长来搞定销量。

这对商家、品牌方来说,也是比较省力的事情,但前提你要找到靠谱的人,因为托管期间,这个单品不能再找其他团长来帮你分发。

其实我最近看下来,在抖音生态里,不论你是机构,或者代运营,或者工具服务商,都可以做团长业务。

抖音要推出二级团长,本质上就是我们玩淘系一直在玩的合作单模式,这会让推广变得更简单,当然也要多混圈子。

大家有什么好的付费圈子,也请介绍给我,我接下来要大力混达人圈。

老米CPS:抱个团-第5张图片-周小辉博客

最后,附上方寸社抖快电商抱团小圈子的两位成员介绍,小圈子里高手如云,欢迎你一起来抱团。

老米CPS:抱个团-第6张图片-周小辉博客

老米CPS:抱个团-第7张图片-周小辉博客

老米CPS:抱个团-第8张图片-周小辉博客

老米CPS:抱个团-第9张图片-周小辉博客
扫码关注视频号
回复777
送你方寸社内部干货电子书

END

1、老米CPS,现居杭州,专注淘客卖货13年,每周四下午4点,定时定点,微信视频号直播,欢迎来做客。 #视频号:老米CPS

2、商家朋友需合作,请直接联系老米私微:494536543,这13年来,老米及其避风港团队已深度服务3000+的品牌商家,累计推广销售额20亿+。

3、如果你想要突破现有的认知,进行跨界交流,进一步提升自己,可加入淘客卖货圈头部玩家都在的高端付费社群:方寸社(仅限各细分领域头部玩家加入,年费1.6万)

4、10000+精推淘客团队都在关注的选品群,老米避风港团队的选品群,主打中高客单价,‌‌特别是高复购,有品质,性价比高的品为主,同时我司有专业的文案团队(5年+经验),可提供高转化的精推营销文案,出一单就有几十元佣金,如果你是一名淘客带货主,需要这类利润款产品,请加微信38980512(暗号:吃肉

5、如果您觉得我写的内容对您有帮助,请小手一抖,点个赞,点个”在看”,或分享到朋友圈,多谢!

原文始发于微信公众号(老米CPS):老米CPS:抱个团

标签: 淘客 大淘客 淘客机器人 淘客联盟 淘客网 淘客返利 淘客赚钱 淘客工具 淘客系统 抖音淘客

乐返卡

抱歉,评论功能暂时关闭!