有一周没推文了，做了抖音后，琐碎的事情多起来了。
做抖音是一件有挑战性的活，只有自己先动起来，才能带动公司整体转型成功，干的活多了，思考的时间自然就少了。
写文章，实际上是思考的活。
今天跟你分享下，我一边做，一边学习抖音电商玩法的小笔记吧。
先说说团长机构榜。
这是服务商版后台的团长排行榜。
如果你是抖音小店后台，是可以直接点进去机构名称，能看到更详细的数据。
我们先看看，做的好的机构团长是怎么玩的。
Top1，杭州尽微，罗永浩的公司，通过达人分发，月带货10亿。
不过看他的达人数量，就三百多人，说明只是内部小范围分发，他们并不需要公开对外。
Top2，遥望。
出单达人，36人，分发的达人数量更少了，说明他们做团长，是完全自己公司内部消化的。
Top3，热度。
团长服务费，跟淘宝团长差不多，平均是5个点。
热度做到月带货1个亿，那么一个月产出500万服务费，据说他们并不盈利，因为人力成本高，前不久，还接受了几千万的投资。
他家是通过公司自有主播+达人分发，有7000多达人参与，这数量还是挺庞大的。
Top4，抖老板，跟热度的模式差不多，抖老板是工具起家，有很多达人在用他的工具。
这类角色，做团长有天然的优势。
就像我2016年做淘宝团长，那会是业内屈指可数的自媒体，淘客做的好的，绝大多数人都关注我了。
所以我做淘宝团长就很简单，发几篇文章，10万流量主的几十个群就建好了。
然后剩下的事，就很简单了。
抖老板，做抖音团长很快起势，道理相同，用他们工具的，有一半的人群是达人，看数据，30天内，他们可触达的达人有6000名。
其他就不一一解读了。
其中，竞游是方寸社成员杨浩杰公司旗下的，他们是单品打爆模式。
再来组数据
抖音是个流量黑洞，他不仅能做种草，还能带货。
不过在方寸社内部交流的时候，有一个结论，就是很多大品牌，比如金龙鱼，把抖音只当作种草平台，还没意识到抖音现在可以带货，而且卖货还很给力。
这是非常大的机会点。
自己整出一个品牌来，是很难的一件事。
那我们可以转换下思路，我在抖音上开个小店，卖其他人的品牌，这样就完全可以。
真的有品牌梦，完全可以在抖音上，一边卖别人家的品牌赚钱，然后一边养着自己的品牌。
有渠道，有关系，拿到品牌授权，开个旗舰店。
这是目前最好的一个机会点。
谈品牌之前，最好先看一下，目前抖音上哪些品类跑的比较好，然后针对性再去找该品类能够触达到的品牌资源，你再去想办法拿下来。
品牌盘下来后，接下来就是卖货嘛。
但现在抖音官方商城还没有正式上线，在内测中，大概只有10%的人群可以看到，所以自然流量并不多。
抖音无法做到像传统的电商平台那样，通过付费推广，然后通过获取自然流量来盈利，所以还是要自己想办法去卖货。
抖音卖货两大块，一块是短视频，一块是直播。
短视频就是自己拍短视频卖货，然后通过千川投流，这些方寸社抖音课程的视频里，都有提到，有兴趣的，可以付费去看下。
还有就是建联短视频达人矩阵。
直播也分为两块，一块是企业自播，一块就是直播达人矩阵 。
做企业自播，相对是一个比较漫长的过程，门槛高，上手难，这个事肯定要做，自播+达人矩阵两条腿走路，才是最稳的。
这次方寸社推出的抖快电商抱团小圈子，这是付费圈子，半年费用1200元，作为一个中端社群，作为这个抱团小圈子成员的福利，我也是邀请彭澎专门录制他的抖音电商玩法的视频教程。
这套抖音电商视频教程主要围绕两点：
1、抖音电商的基本玩法及相关注意事项。
2、高效建立达人矩阵的玩法详解以及避坑指南。
作为课程的补充，还有一部分内容，我们本来计划是在小圈子里内部讲，作为加餐课程。
不过彭澎说，他想向更多的人普及达人矩阵玩法，我觉得是一件很好的事情，所以我也大力支持他这么干。
我们小圈子的核心价值，本身就不是在于几节课程，因为视频课程一旦上线，肯定会通过各种渠道传播开来的。
而且课程的内容随着知道的人越来越多，迟早会过时。
而我们的小圈子是可以交流互动，抱团合作，包括抖音电商的更多玩法细节深入探讨，共同交流进步，这才是小圈子真正的价值。
我看到免费群里，很多人在问彭澎各种问题，虽然彭澎很热心，但他总不能既告诉你做抖音电商正确的玩法以及思路后，还要帮你把钱也顺便挣了，然后塞到你的口袋里。
很多时候，别人已经把赚钱的方式告诉你了，剩下的就自己去实践吧，能听到彭澎的干货是你的幸运，但他在群里，没有义务帮你无偿解答各种问题。
要问，就准备好问题，在他做直播的时候提问。
打个广告，要加入方寸社联合彭澎发起小圈子的，请下单，一起来抱团。
下面讲下新品0-1000销量的思路。
新品是0的话，刚开始一般都没达人愿意给你带，所以对很多商家朋友来说，最难的就是0到1000单，这个过程 。
这个需要一个一个找主播，去沟通去聊，一个个告诉他们这个产品的卖点在哪里。
卖点无非就这三点最重要：
1、要么你有极致性价比
2、要么你有品牌优势
3、要么你的佣金给力
跟达人要非常有耐心去沟通，跟之前的淘客跑单子，是类似的思路 。
刚前面的几百单，实在不好整的话，可以自己不赚钱，或者补贴一点，先做点量，也是OK的。
因为有量了，你再找达人，那相对会好做一些 。
有量了之后，要把数据发给联系过的达人，以及不断找新的达人，重复闭环，这个工作量比之前做淘客，要大得多。
0到1000单，先找到几个愿意破冰的达人，这个非常关键 。
举个例子，自己手上有1000个达人，适合推我的这个鼠标，刚开始有几个破冰达人把这个鼠标推到几百单，之后就带着数据继续跟手上的这1000个达人沟通，再有一部分达人参与进来之后，量会更大，可能达到几千单，再大的数据，再去循环不断跟这些达人沟通，这个非常重要。
只要他适合这个品，不能沟通一次就放弃。
如果这个品大爆之后，比如爆到10万单、几十万单，出现厂家产能跟不上，这时候，可以直接上预售。
如果是好的产品，大家也是愿意等的 。
这点跟淘系有很大的区别，淘系的单子找淘客干上榜单之后，后面基本上是商家自己去玩了，只有那个单子需要补点量啥的，才会找团长继续推。
抖音上不是这个逻辑，因为抖音没有这么强的自然流量，还是要靠达人矩阵不断去做销量。
另外有一位，做抖音，样品也是一个很大的成本 。
上次跟方寸社的一个小伙伴聊，他们现在也做抖音团长，他跟我说，通过一些福利单，比如一块钱的可乐，跟主播建联，这个福利单，结合自己其他的产品作为利润款，让主播以组合的方式来带货。这种玩法比较常见。
你可以借鉴下这个思路，不管自己做商家，还是做服务商，用组合的方式去建联主播，这样可以更容易打动主播。
另外，抖音有一个独家的功能，就是零销量托管的功能，你作为商家端，有靠谱的团长能帮你把这个单品的量做从零开始做起来，你可以选择这种托管方式，把这个单品链接全权委托他，在一定的期限内，全部由一位团长来搞定销量。
这对商家、品牌方来说，也是比较省力的事情，但前提你要找到靠谱的人，因为托管期间，这个单品不能再找其他团长来帮你分发。
其实我最近看下来，在抖音生态里，不论你是机构，或者代运营，或者工具服务商，都可以做团长业务。
抖音要推出二级团长，本质上就是我们玩淘系一直在玩的合作单模式，这会让推广变得更简单，当然也要多混圈子。
大家有什么好的付费圈子，也请介绍给我，我接下来要大力混达人圈。
最后，附上方寸社抖快电商抱团小圈子的两位成员介绍，小圈子里高手如云，欢迎你一起来抱团。
END
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