新环境，新玩法 2020双11淘宝联盟赋能商家增长新动力

2020年9月15日，阿里在杭州举办“2020淘宝联盟双11商家大会“。作为国内最大的电商生态联盟，这次商家大会是淘宝联2020年品牌升级后的首次线下亮相：除了分享后疫情时代，联盟对市场变化的洞察、思考和应对策略，也正式对外发布了商家关心的双11联盟端的策略玩法、节奏及资源，与商家共赢双11。

1、商家新玩法，新动力

受疫情影响，消费者对线上依赖加强、线上购物数字化进程加快，与之匹配，联盟涌现了众多新玩法：

1.消费者破圈，打造多维度分层获取能力：淘宝联盟服务数亿消费者，背后是2000多万的推广者帮商家进行圈层化运营。同时消费者的分层运营有利于营销提效，尤其在品牌拉新、行业拉新上率先获得突破。

2.多模式营销解决方案：向上打造品牌升级新通路，向下保障销货确定性。针对长期经营型品牌，通过内容+社交更具教化能力的推广形式，帮助新锐品牌快速获得市场份额；针对脉冲式上升品类，通过内容创意包装溢价以及短视频的加持，占领流量风口。在销量保障上，除了标类单品快速打爆通道，联盟还探索了非标商品的复合式卖法：前n件*折、线上快闪等方式，刺激用户转化。

3.提供“一端经营全网售卖”的新动力：利用“淘系开播、全域联播卖货”的直播联盟，将直播间同步到联盟多媒体渠道，吸引获取更多站外流量和粉丝；既为货品提供多维度消费者触点，又为店铺沉淀消费者资产。

4.服务商生态升级连接提效：根据渠道特征、行业特征以及场景特征设定“V标团长”“金牌团长“，同时通过更多的行业卖货标签数据透出和定向推荐，帮助商家需求与团长力更精准匹配，高效制定升级推广策略。

2、渠道新升级，新策略

阿里、淘宝联盟联盟不断进行融合革新，打造三个升级：阵地升级、心智升级、商家赋能升级。

1.阵地升级：全力打造全渠道覆盖力的推广联盟：除了抖音快手，联盟联合内容平台媒体如B站、斗鱼、西瓜视频、小红书等，打造“星X计划”，孵化更多带货达人。社交导购贯穿公私域、大媒体定向触达、加强官方流量自营和货品加持、官方四大服务商运营提效，同时还有千万淘客从业者帮助商家触达全网。值得一提的是，疫情期间联盟新增了近百万推广者，来自于各行各业专业的导游、白领、大学生和柜姐。

2.心智升级：推出“爱”系列大促活动IP，如520爱物节、717爱吃节，以IP聚合消费者对核心品类的每月击爆。打造 “宝藏带货天团”，让社交电商拟人化，帮助商家打爆单品。

3.商家赋能升级：通过淘宝联盟学院加强电商营销人才培养；打造区域理事会，推动区域行业和产业带的联动。

这个双11，淘宝联盟为商家准备完备的全场景整合推广计划及营销服务，融合新动力的双11解决方案与强化的官方确定性卖货双管齐下，赋能商家在环境变化下有不断创新的玩法、渠道，促进品牌新增长。

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