我们接下来再讲一下返利机器人方向，返利机器人这个事我觉得还是可以做的，因为它也属于社交淘客的逻辑，就是在微信里面把人带到淘宝去这样一个逻辑，也是存在的。所以说也是可以继续做的，只不过它面临的门槛就是买粉的成本会上涨，就是你增加粉丝的成本会上涨。
什么叫返利机器人?我估计很多用户可能不太清楚。我之前的文章里有介绍过，我在这里再解释一遍：返利机器人其实就是一个个人微信号，只不过这个个人微信号使用了返利机器人这个软件，帮他授权变成了返利机器人。就是你一个微信号被授权为返利机器人以后，用户加到你微信号以后，只要发个淘宝的链接给到你这边聊天窗口里面，就可以把它转化成一个可以返利的淘宝客链接。
这个功能比较神奇，市场上很多人在用，我相信大家朋友圈里面有的人会看到有一个什么返利机器人，什么省钱小助手是吧!只要你发个淘宝链接给他，他就会给你找一下有没有券，有没有返利，对吧?这个事情就是返利机器人的逻辑。
返利机器人其实在去年在市场上也挺盛行的，规模也是大几十亿的规模，很多人做返利机器人的公司或者个人，一个月挣个10万8万的，还有很多大点的都能挣到几百万的，挣得200万、300万都挺大的，还有更大的可能挣到上千万的，这个都挺多的。
所以说在微信里面做淘宝客的返利机器人也是蛮不错的，这个我觉得在2020年是继续可以往前拓展的，而且更多人会去做。
那么我们接下来再讲讲代理淘客。代理淘客我觉得2020年会继续爆炸式扩张，我们会看到越来越多的普通人进入代理淘客这个事情。
什么叫代理淘客?就是我们平时在市场上看到的花生日记、粉象生活、蜜源、美逛、高佣联盟对吧?这些等等类似于自用省钱、分享赚钱逻辑的这种淘宝客导购，就属于代理淘客。也可以叫他社交淘客。
他们就是什么?底层是一个返利的逻辑，所有用户用这些APP自己可以买东西给返利，同时你如果邀请别人用APP，别人买东西，别人推广商品，你作为他的上级都能赚到钱，这个模式其实发展得非常快。去年一年已经诞生了5家日活百万级以上的APP。
今年我们会看到这些势头会继续扩张，为什么?因为市场上有很多APP不给用户提供赚钱功能的，只提供省钱功能。比如说一淘，什么省钱快报，还有一些别的我就不提了。就是他的用户只能省钱不能赚钱，所以他用户会被挖走，他们的用户肯定会被这些代理淘客挖到代理平台里面来。
让用户来这边，你不仅能省钱还能赚钱是吧?赚钱的平台有多样化，不光是淘宝、京东拼多多什么了，饿了么、电影票、什么走路等等，各种各样能赚钱的方式都放到这APP里面来就为吸引用户，同时他还是人拉人的这种模式，我之前形容叫蚂蚁雄兵挖大象对吧?
你今天是个再nb的APP，只要你没有代理体系或者是赚钱体系，你的导购里面用户很可能会被别人挖到代理平台里去了，这个其实还挺危险的。我相信他们今天也会有些只做返利的网站，也会有一些防御措施，如果不去做的话，真的用户会被挖光的。
这个我觉得今年还会看到更多的人进入，同时代理淘客把做淘宝客的一些事情的门槛降到几乎为零，对吧?以前做淘宝客还需要懂淘宝联盟、广告位、懂技术、懂产品、懂运营、懂买流量等等，今天代理淘客这件事情几乎人人都可以干。
代理淘客其实很简单就是什么呢?只要你会APP操作就行了是吧。你下载一个APP，然后你把它里面的用户层级关系、代理邀请关系理解清楚，你就可以去拉人来做了，你就能做淘宝客赚钱了。过去我一年我们都很难想象那些在家带孩子的宝妈，一个月能挣个3万5万的，10万8万的很多，还有几千的。都能超过他们当地，包括他们以前上班时候的工资。
就很神奇，就觉得这些宝妈竟然都能发展这么大，他们为什么?他们人拉人，我拿拉10个拉100个，这100个又拉出100个，然后100个又拉1000个，你这个团队很快变成几千人。他们这些人不光分销商品能赚钱，自己在淘宝买东西也天天买，他要买东西时候他的佣金也会分给你，所以这个模式很牛逼，就牛逼在这里。只要你是个小白用户，你是个普通的宝妈你都能干，当然这里面我们看到最nb的还是那些做微商的做过直销的人，一进来就明白代理体系怎么回事儿，赚钱逻辑怎么弄，他们就很快把团队做起来了。
我看到一个96年的小姑娘做代理淘客这件事情，一个月现在能挣60万，在江苏。很猛，就三个月时间起来的，因为他以前是做微商的，说他微商拉人裂变很有一套。
做代理淘客很简单是吧?不需要那么复杂，只要会拉人就能干，所以这个我觉得还是挺猛的一个方向，是去年2019年淘宝客里面增长最快的一个淘客类型。之前我的公众号也有讲了，淘宝客代理社交淘客的一些逻辑和他的一些优势劣势，大家有兴趣可以关注我的公众号去看一下，然后我们也有些淘客培训的一些特训营，教大家怎么去做社交淘客这件事情，有兴趣的可以关注公众号回头。
接下来我们再讲讲多平台的变现方向，就是我们今天在做淘宝客这件事情的时候，如果我们今天听众里面有些是做淘宝客创业的人，我觉得不光做淘客，我们同时还需要去多平台变现，这个东西很重要。包括像我们做淘宝客的一些个人或者小团队，我觉得不仅仅是依靠于淘宝。同时像淘宝这边我们看到花生日记、粉象生活、美逛、蜜源都在做对吧!
我觉得还有很多方向，比如说京东的芬香也能做，拼多多多也能做的。这样一些平台方其实是可以开发的，今天很多人会问我：今天我们公司再去开发一个代理APP，或者淘客代理、社交淘客APP，还有没有机会?我觉得依然有机会，你看花生日记做这么大了，还出来一堆比他差不多的平台是吧?另外还有很多人从不同的维度切入，就说我不做淘宝，我做京东行不行?同样可以啊，芬香不是去年做起来了吗?
芬香是什么东西?他就是京东版的花生日记，一样的逻辑，社交淘客这一套逻辑!只不过他做的是京东导流，京东在微信里面又能做小程序，在微信里面形成闭环。不像淘宝在微信上买东西不方便，需要复制口令去淘宝APP打开，京东是腾讯投资的，腾讯是京东的第一大股东，所以说在为京东体系里做一个类似于芬香这样，一种社交代理APP或代理小程序也是有很大的机会的。
其实你看到淘宝这边出来了一堆这种社交操作代理APP，京东这边现在只有芬香一家，还有没有别的机会，肯定有是吧。只是没有人去做，我觉得开发一个芬香这样的东西出来，也是很多创业团队的机会。
咱们就不说京东跟淘宝了，就光拼多多而言也有几个分销的小程序，比如说我们看到的多克拼团、多多超人，他们都是围绕着拼多多去做微信类的导购的，腾讯也是拼多多的第一大股东，是吧?拼多多在微信里面是不会被封的，然后正常购买是能够形成闭环的，所以它的用户体验都会很好。
京东跟拼多多，在微信里面的体验比淘宝要好很多，而且他们的用户的体量也挺大的了。所以说也是可以做这件事情的，围绕拼多多去开发一个拼多多版的花生日记，可不可以?有没有机会?有机会。拼多多版的省钱快报有没有机会?有机会对吧!甚至拼多多版的返利网有没有机会?也有机会。就垂直切入进去其实也是可以干的对吧!
不要说我一直围绕淘宝去做，淘宝竞争可能已经很激烈了。但是你围绕着京东拼多多去把淘宝客里面的那些玩法模式，搬到这两个平台上来再做一遍也是有机会的。
三、返利模式如何升级?
那么接下来我再讲一下返利模式如何升级?因为淘宝客里面最牛逼的模式是返利模式。返利模式延伸出来几种类型：
一种类型是返利机器人。另外一种模式就返利APP，一淘、返利网、省钱快报、淘粉吧这种返利APP都是一种返利模式。还有衍生出来一种代理模式，就是返利+代理的模式。包括什么花生日记、蜜源、美逛、省钱快报等等，这些都是一些返利模式，只不过它的模式里面的运营逻辑不一样，其实底层逻辑都是一样的。
我们在讲返利模式之前，我先给大家讲一下传统的返利模式。传统的返利模式就是我们看到的类似于一淘返利网，这种传统的返利模式。就是平台方负责产品、技术、运营、市场推广，所有的活基本都是平台方干了，然后去市场买了很多用户过来，用户使用这个APP，用户用了APP以后能用户能省钱，平台方能赚钱，就这样一个基层基本的逻辑。
这个也是我们传统的互联网的操作方式，以前我们做互联网的产品不都是公司把平台什么做好，然后去市场投放、买广告、买流量来运营嘛!就是传统的一些操作方式。返利也是一样的是这样一个传统的操作模式。
目前来看平台方遭遇的挑战是什么?就是APP的推广成本太高了。现在流量红利没有了，不像以前新增用户那么多，买流量成本还可控，我们买量。在今天流量红利没有了，变成存量竞争了，就买量成本那么高，很大的挑战。第2个就是转化低，买过来的用户他可能还不知道怎么用，用几下不会就流失了，对吧?还有个留存低。留存低用户APP那么多，然后他也不一定想起来你，也不一定天天用你是吧?所以说留存也比较低。
目前我们看到传统返利模式的一些挑战。三大挑战：第1个推广成本高，第2个就是转化率低，第3个留存低，对吧?这是挑战。
对于用户方的诉求来说，通过APP是先买后返自购省钱，他只有一个逻辑。传统返利模式对用户来说只有一个逻辑，就是自购省钱是吧?我本来在淘宝买东西，通过你这边找一下有没有优惠券，有没有返利?有我就买，没有我就不买，或者说我直接去淘宝买对吧!他逻辑是先买后返，比如先付100块钱，过一段时间再给我返个8块10块的，然后这样话相当于省钱了，自购省钱。
它的核心体验就是什么?就是返利能够快速到账。我买完以后确认收货可能一两天钱就到账了，对吧?所以说体验还是比较好的，我买完以后过几天就能到账，这种这样的话我就能提现，这个对用户体验来说非常不错的。然后平台和用户是单向沟通机制，什么意思?就是这些平台跟用户之间通过产品去沟通，比如说你使用我的产品优化的好，你用户在就通过产品体验这样一个公司，体现这样一个平台，没有什么专门的人去跟这些用户进行沟通的，单向沟通机制。
这个传统互联网的一些产品都是这样子，公司几乎不跟用户去沟通都用产品去跟用户沟通。所以我们看到这种传统返利模式其实是落后的今天来看。取代它的有几种方式我讲一下，传统返利模式如果想升级转型，它一定要往以下三个方向去转型，如果不转型，他的挑战会越来越大：
第一个模式就是他要往返利机器人模式转型。返利机器人对用户而言最好的一个就是什么?用户不需要用APP。对于平台方而言，软件方负责产品技术的开发，市场上提供返利机器人的软件方很多，你不会技术你公司没有产品运营都行，只要你买个这个样软件授权一下，你就能干返利机器人了。
运营方就是我们自己做返利机器人的运营者，他就负责什么?就负责推广买量加运营就行了，就买粉丝买用户加我微信，然后就开始运营起来了。特别适合一些个人或者是中小团队去做这样一种返利模式。
对用户方面来说也是一样的逻辑，我先买后返自购省钱是吧?复制口令给微信号，给我返回一个什么口令我去复制到淘宝去买，就能领优惠券，或者说买完以后就能有返利。他的一个最好的体验，就相当于对于APP返利而言最好的体验是什么?
返利快速到账，微信内能形成闭环，这个最牛逼的，不需要装一个APP，我装app干嘛装那么多，对吧!我只要加一个微信号，我只要把我要买的淘宝商品的链接拷贝一下，复制到机器人里面发给他，过一会就给我查出来这个商品有没有券，有没有佣金返利对吧?我复制这个口令就可以去淘宝买完，之后微信机器人就给我返钱，返钱直接返到我的微信账户里面，体验还是非常爽的。
去年我觉得一大波做返利机器人的事，他们所获取的用户都是一些新用户，还没出现挖老用户的情况对吧?今年我觉得可能这些返利机器人都有可能去挖返利网、一淘、省钱快报的老用户，不光返利机器人挖、代理APP可能会更多。
当然他也还有一个缺点，它跟用户之间是单向沟通机制，他没有那么强的社群运营，就是你发一个商品给微信号他给你返回一个口令，当然也会看到她平时会有朋友圈，对吧?会发朋友圈，因为这些返利机器人不仅仅是机器在运行，它的背后也是有人的，有这些客服在运营这些机器人的。客服来比如说做做活动啊做裂变推荐啊，推一些商品啊朋友圈发一发啊，对吧?机器人这边模式是人肉加上程序去运营的。
这种逻辑它的好处就是微信内能实现闭环不需要下载APP，而且反钱直接返到你的微信账户，这个对很多新用户尤其是以前没有用过返利的用户来说感觉很神奇。是吧?微信里面真的有隐藏功能，很多人宣传把返利机器人已经宣传成微信的隐藏功能了，你加我这个东西以后，你发个淘宝链接给你返钱，这个很用户体验很爽的。
尤其是那些下沉市场的用户，三四线的用户他们以前都没用过返利，但是他在淘宝买东西，一看能返钱能给我能找券就喜欢上这玩意了，而且它简单不需要装于APP是吧?所以法律机器人在去年爆发式增长。
当然它最大的问题挑战就是来自于微信的封号，如果你做得太猛了，微信可能会把你号封掉了!当然这里面有一些解决方案，我们也有些培训讲这个事儿解决方案，怎么去解决封号的问题，怎么去屏蔽掉，怎么去做一些风险的管控等等也会有的，就不详细展开了，在这里咱简单说一下。
第3块就是重点，也是我们目前也在做一块重点业务是代理+返利模式。就是我前面讲到的花生日记、蜜源、美逛、省钱快报等等，类似这种分享赚钱、自购省钱的这些APP都叫代理+返利的模式，这个模式也是以前传统返利模式的升级。
传统返利模式刚才给大家讲过了，对吧?只能自购省钱，不能分享赚钱。而且也没有什么微商这种团队分成体系等等，所以说用户粘性是不够的。
但代理APP去年一年涨得很快，他的模式是有它先进性的，我给大家详细的解读一下：代理APP本质上就是一个返利APP，它只不过把推广这件事情外包给所有的团队长和用户了，同时它结合了微商的直销体系，所有人的利益关系结构设计得非常好。
所以平台的用户是什么?都是推广者。假设你有100万用户，这100万既是用户又是平台的推广者，就相当于你的兼职员工，他们不断的去拉人去下载APP，因为别人下载以后买东西他能赚钱。这种APP里面的一些逻辑是什么?
作为这个平台方，他们负责的就是产品技术的开发，把APP做出来对吧?同时对这些大的团队长，头部团队长进行一些社群运营就行了，就比较简单。他们主要是管好产品技术加上头部团队长的运营。
下面的代理方负责就是我们的团队长他负责什么?推广、转化、留存、社群、运营，就天天在朋友圈发让你下载或者自己去地推，让用户下载，输入他的邀请码进去。还要转化是什么?你下载完了我教你怎么用是吧!这些都是我们的一些团队长在负责。
代理们在负责怎么去做转化，还有留存，因为你加了我的微信号，我天天的朋友圈推荐商品，天天告诉你这玩意多好，你一旦做了以后，你天天会看我这个今天有没有收入啊?我下面团队有没有增加啊等等，所以他留存比传统的返利比要高太多了。因为用户不仅仅来买东西，他看他今天赚了多少钱，看他团队有没有增加，看他的佣金收入今天有多少!
所以这种留存非常强，同时还要做社群运营，这些代理天天把自己下面的用户下级，拉到微信群里面去，天天告诉大家打鸡血，去拉人怎么拉、怎么去跟别人谈、怎么去做分享、怎么去分享一些好的商品，对吧!这些都是他们要在群里面做的一些工作，所以他社群运营都包给了这些代理方，包给了这些团队长们，就是他的一个领先的地方。平台方把很重的活包给了这些合作者，类似于平台的这种团队长、这种代理们。
这些代理们做这种平台它的目标很简单。我不仅仅是为了赚钱，我自购省钱。我本来在淘宝要买东西，然后用你的APP我天天找一下优惠券，或者看一下有没有返利对吧!我本来本来就要用的，另外我偶尔邀请别人用了别人买我还能赚钱，这个很牛逼。
传统返利模式只能自购省钱，不管是返利机器人还是返利APP，就是只能做到我自己买东西能省钱，但不能做到我分享能赚钱对吧?分享赚钱分为两种：第1种是我分享商品能赚钱。第2种我邀请别人下载别人买了，别人分享了，我也能赚钱。这里面有赚钱逻辑对吧?所以说代理模式他很牛逼，就是牛逼在这里，
你们看到去年一年很多人在朋友圈做，而且今年我觉得马上还有更多的人来做普通的小白、宝妈、甚至微商直销都会来做代理淘客这件事情，然后他们会不断的去挖别人，人挖人这个裂变很快，就跟有些传染病一样，病毒式传播，只要有一个人感染了，可能很快就一大波人没感染。代理淘客我觉得有异曲同工之妙，对吧?
很多大的平台如果不支持这种分享赚钱的话，绝对用户很快被流失。包括我们看到的云集、环球捕手，斑马会员这种社交电商，他们的用户都很快会被转移到社交淘客里面来。所以我们看到的什么每日一淘也好都开始推了社交淘客这件事情。可能都是受到我文章的启发，我去年写了一篇文章，可能给了很多这种大的公司一些启发，原来社交淘客这么nb。
因为社交淘客比那些社交电商来说，它有一个躺赚逻辑，躺赚逻辑是很成立的。因为那些社交电商是没有躺赚逻辑的，就是我自己只能天天推广才能赚钱，做社交淘客件事情你不仅自己推广商品来赚钱，用户下载的APP，用户自己天天在淘宝买东西，通过APP找返利、找优惠券你都能赚到钱，所以躺赚逻辑存在。我文章里面之前有写过有不太了解的朋友可以再看一遍，到时候详细的体验一下。
代理加返利模式的核心的用户体验是什么?团队收入刺激。你不仅你天天要天天来看，我今天赚了100.明天能挣150.后天挣300.给所有人的激励作用很强!很多人觉得我要把这个副业做起来，做一个月能挣个一两千几万的，这个确实存在，而且很多，比较简单能收到收入到上涨的刺激，所以这是很核心的一个体验。
第2个就平台和用户之间是双向沟通机制。就前面咱们讲了不管是返利机器人还是返利APP，它跟用户之间是单向的一个沟通机制，通过产品去沟通对吧?但是代理模式不是。代理模式是不仅有产品，还有人跟你们沟通，就公司跟团队长沟通，团队长跟下面代理沟通在里面，下面下级进行沟通。人传人、人跟人之间有很强的互动，所以这种平台的联系转化流程都非常好，包括这种市场拓展去挖人怎么弄，天天交流挖人经验，怎么发展代理的经验对吧?他社群运营的也很不错。
所以它的核心体验就这两点。咱们的总结一下：
第一点就是不仅自己给自己买东西省钱，最主要的是能赚钱，就团队收入的刺激。天天别人在朋友圈发，今天赚了500.今天挣了2000.今天进了几万，而且真的是实打实的收入是吧?从支付宝里面都能把收款截图发出来的，而且是实实在在的，所以对很多人的刺激很强大，就团队收入的刺激。而且你一旦加入进去，发现了美好以后，你会自己动力会很足的，所以这是很核心的一个体验。
第2个就是平台跟用户之间的双向沟通机制，有上级教你的，你不会玩没关系，上级教你怎么玩，有人给你培训怎么玩。这个免费培训非常好。
除此之外其实还有一个模式，就是很多人可能只知道三种模式：代理模式、返利机器人模式和返利APP模式，其实还有一种模式很多人忽略了，去年做得还不错。这种模式叫反淘礼金的立减模式。我们可以把它列为及时返，以前你看返利APP都有滞后的，你先买完了过几天给你返，代理APP肯定更长了，你买完了以后你的佣金想拿到需要一个月是吧?甚至两个月才能拿到推广佣金，用户体验可能不是那么好。
淘礼金的立减方案它的用户体验非常好。淘礼金是什么东西?就是淘宝联盟那边推出的一个叫红包方案。你作为推广方你可以对这个商品进行定价，本来商品卖10块然后我给他包一个比如说5块钱的红包，用户领了红包去买这个商品，只需要付5块钱就可以了，这个叫营销端定价权。咱们解释起来就比较复杂了，未来我写一篇文章再单独解释一下这个事情。
它的好处是什么?好处就是用户能够立马减掉，不需要等不需要等着返的模式了。这里面我解释一下返的模式是什么?先买后返对吧?优惠是后置的对吧?我先付100块钱，过段时间再给我返个5块钱，返个10块钱，然后优惠后置。那淘礼金模式它叫优惠前置，我领了淘礼金红包在淘宝买东西的时候直接给减掉，这个叫优惠前置，用户体验会更好了。
用户买返利的东西或者用什么代理APP买东西，他还不相信。这个券要是能给我剪掉的，这个佣金什么时候能给我反我不清楚，能不能反我不知道。有信任感问题，但淘礼金就没这方面问题，是及时减掉。
淘礼金它是建立在返利或者优惠券基础之上的，已经和这两个叠加起来使用。如果说这两个都没有，你包了个淘礼金红包也是没有用的，为什么?没有返利就代表这个商品没有佣金，没有佣金淘礼金这套玩法就不成立。你作为推广方来说，你赚不到钱。
淘礼金的一个赚钱逻辑是什么?它首先是优先跟踪权。对于推广者来说，用户如果领了淘礼金，他不管通过哪个渠道去买这个商品，用了淘礼金进行抵扣，这个佣金就跟到淘礼金的发放方，谁发的礼金佣金归谁。这个就很牛逼，跟踪是优先级最高的。
同时大家做淘礼金为什么做的兴趣很浓厚?就是用户能够立马减掉对吧!那淘礼金的逻辑是什么逻辑?如果这个商品的佣金是10块钱，我给用户发个5块钱的红包用户如果领了这个红包去买了，我还能赚5块钱。对于用户来说也很方便，我立马减掉，对于推广者来说，我锁定了这笔订单，谁都抢不走，因为他优先级跟踪权是最高的。看起来我好像少赚了5块钱，实际上你还提升了用户的转化率呢对吧?
所以说它的优点是什么?核心体验是券+淘礼金双向优惠前置。我们以前看到的淘宝返利这种模式，或者说代理模式都是优惠券是可以立马减掉的，但返利跟佣金是滞后到账的。但是淘礼金模式牛逼就牛逼在，券跟淘礼金两个对用户来说都是双向前置。用户不需要等多长时间返，用券和礼金同时立减，然后商品降到最低价格，几乎可以说是全网最低价。
淘礼金它非常适合在什么样的淘客来用?我觉得非常适合做社群的淘客来用。你自己是做微信群的，自己组建什么买家群，天天往里面扔一些什么优惠券的商品来用。因为你如果只给用户提供优惠券的话，这用户现在都变聪明了，不像以前你给我复制这个口令我就真的复制到淘宝去买，他们现在怎么聪明到什么程度?你给我发了一个商品，我通过机器人查一下这个商品有没有佣金对不对?券肯定都一样的，你那边有这边也有，再看一下它有没有佣金。
所以说做社群淘客的这些人，这两年过得很痛苦为什么呢?他的群里面如果一旦进来一个做返利机器人的用户，或者进来一个做代理的用户就会把他的用户全挖走了。就挖到代理APP里面去了、挖到返利机器人里面去了。因为在社群淘客的群里面，他是不给用户返利的，他只提供好的商品给用户，所以说这是很大的一个问题。
那么接下来就是说做社群淘客还有个优点是什么?就是可以在我这里实现立减，这个功能是别人没有的。这个红包是谁发的?是社群运营者来发的淘礼金红包，这样的话谁都抢不走你的佣金，所以做社群淘客的人特别适合做淘礼金这样一个模式。所以说我把这个模式也理解为叫返利的模式，只不过它是及时返立减而已，它的应用场景是运用在社群淘客里面。
今天我讲到这几种返利模式的升级，从传统的反应模式升级到微信返利机器人的模式，同时也能升级到代理+返利的这种APP的模式，还会做到社群里面的返利模式，社区里面返利模式是一种淘礼金立减的方式去实现的，所以说这都是返利模式升级的几个方向。
四、做淘宝客的能力要求
然后我再补充一点是做淘宝客的能力要求。我们很多人都说我想做淘宝客，但是我想做什么类型的淘宝客呢?淘宝客范围太广了，不是说你想做就能做的，而且你要知道哪些适合你做，哪些不适合你做。
我做了这个基本的筛选：
如果你是个小白用户、是个普通用户，对淘宝客没什么认知的话，我建议大家做什么呢?做代理淘客——社交代理淘客，这样对你的能力要求相对低一点，你只需要会社群运营，你会拉人培训，甚至你会买买买。你是个剁手党，你都可以能通过做代理淘客赚到钱;
如果你是擅长搞流量的人，你不擅长搞培训，有的人特别擅长搞流量，擅长搞互联网的运营，但是你让他去拉人，让他去培训，搞微商的逻辑不擅长。这人适合做什么?我觉得你们小团队或者个人特别适合做微信返利机器人这件事情;如果你是个特别擅长做短视频内容的人，我觉得你擅长做短视频淘客，不管是抖音，快手还是说什么B站，你都适合做。
短视频淘客对那些做传统内容的人而言，变现是一个很好的方向。你特别擅长做内容，粉丝特别多，你挂淘宝商品的链接就能赚钱了，这个我觉得挺适合做的。那做短视频内容淘客呢，他的要求就是你要有内容制作能力，同时你在短视频或者直播里面要有自己的人设，有粉丝相信你。同时你要擅长在平台里面做投放，比如说抖音里面投Dou+怎么投?视频做好了，放在商品，小黄车也挂上了，怎么把流量加大?Dou+投放是有很大的策略在里面的，这里就不详细展开了，讲起来又是很长的逻辑。
然后做那个返利机器人，对你的要求就是产品+流量运营的能力。说产品，其实也简单，现在产品都有软件方提供。只要买软件，然后做个授权就行了。最主要是流量和运营的能力，就是你怎么去买粉丝——买微信粉丝，做微信号。然后怎么去做朋友圈引导，怎么去做这样的一些裂变等等。
这就是我觉得做流量的人需要补的一些能力。就这三个方向：小白做代理;擅长点儿流量的人可以做返利机器人;擅长内容的人，对互联网的操作方法不太懂的人，但是你又比较擅长内容，我建议你做短视频或者直播淘客去，这个还是很容易赚钱的。
我最后我再讲一下，就是我透露几个行业小秘密，就是榜哥这边说有什么门道给大家讲一讲。其实门道还是有的，这里面有很多敏感的点话就不敢写，我写一些就相对来说行业内大家公认的或者都知道的一些东西，也不是那么敏感。
第一个就是返利机器人的模式有沉淀资金的使用权，未来可以变成利润。什么意思啊?就是你做返利机器人用的是你自己的淘宝联盟账户，所有的资金，用户如果没有提现的话，就是在你的账户上沉淀着，用户忘记了，然后你就可以变成利润，或者不用了，你就不用给他提现了，就是变成你的利润了。
第二个就是返利机器人模式有大数据的杀熟能力，可以提高利润。涉及新用户返的高，老用户返的少;佣金高的返的少一点儿，佣金低的返的高一点儿，反正各种各样的一些功能设计就是类似于大数据杀熟吧!这样就会提高它的利润率，用户不会去比价，用户也不知道这个商品到底金额是多少，毕竟拿来对比的，每家对比下来用户还是少的呀。用习惯了以后就变成你的熟客，熟客你就给他杀熟就可以了。携程、滴滴不都是用的杀熟能力吗?杀熟能力是非常能提高利润的。把利润做到了百分之三四十是没问题的。
代理APP里面呢，也有隐藏的多级甚至无限极的抽成存在，目前市面上我们看到的那些做代理APP的公司里面的高级的这个团队长呢。其实很多时候是有无限极抽成的，甚至接近于无限极抽成。否则，他们赚不了那么多钱，下面团队裂变的很多级可能都还跟他有利益关系，所以你看到很多人一个月挣几万、几十万，是吧，这都是因为他有无限级抽成存在。还有代理AP存在用户刚需自购的躺赚逻辑，这个咱们之前说了就是用户在淘宝买东西是刚需。他每次都会用这些APP去查一下有没有佣金和优惠券，这对于上级推广者而言下面不去分销，不去推广，只要自己买也能赚钱。
还有一个就是抖音，我们看到很多商家在投放抖音的那个短视频——投放Dou+。其实，在这个Dou+投放在一定程度上可以代替淘宝的直通车投放。什么意思?就是你在淘宝直通车投放这个ROI不一定能达到1:2.就是投资回报率不一定能达到1:2或者1:3.你投了100块钱，可能带来100块钱的销售都没有。所以在抖音里面，很多人投100块钱，它竟然会带来300块钱销售额。发现比投放通车效率还高。
所以有很多人去投放抖音，其实在投放类似于直通车功能。这对淘宝来说也是很大的问题，如果你未来的直通车的转化率ROI达不到抖音这个Dou+带来转化率的话，商家就不愿意在淘宝投放中通车了，商家都跑到抖音去投Dou+去了。因为它的这个转化率会更高，成本会更低，而且这个权重还挺高，因为来自于短视频投放渠道的投放，在淘宝站内还会增加权重。这个对卖家来说很有吸引力。
好，讲了这么多，我看就正好一个小时了。今天讲的非常多，大家回头可以消化一下，如果有不明白的，可以关注我的公众号，公众号里面讲了淘客的一些基础知识：讲到了社交淘客怎么运作的?返利机器人是怎么运作的?讲到了社交电商跟社交淘客的对比等等。
因为我比较忙，我不是经常写公众号的人，我可能会能保持一个月写一篇就不错啦!所以在这里呢，大家可以关注一下，如果发现好的文章，你们可以点个“在看”，也能帮我做个转发，我的公众号现在涨粉还挺快的，但是我觉得还不够，我希望大家可以帮帮忙啊!遇到好的文章可以给点个“在看”。或者帮我转发一下朋友圈，然后帮我增加点粉丝，也不枉我今天给大家分享一场啊!接触了很多的干货，对吧。
最后，我们给大家预留一点提问的时间，如果大家有什么问题呢，可以提，我给大家回答一下。我们留一个提问时间吧。
五、Q&A
「 王文涛-迈豆广告创始人-上海」刚才说的内容短视频带货主要还是确定人设后，根据人设带货对吗?还是有较高的优惠来吸引用户? 所有因素哪个比较重要?谢谢老师
就是说短视频带货，主要是确定人设，根据人设带货?还是说有较高的优惠?这个我解答一下：短视频从本质上来说，它属于内容导购。
内容导购其实用户对于价格的敏感度不是特别高的，当然价格不要过多的离谱，所以我们能看到什么，看到淘宝里面的淘客的客单价，甚至淘宝的客单价也就四五十，但是短视频的客单价会很高，抖音能达到一百，超过一百就不太好卖了，100以内的商品在抖音还是很好卖的。
所以说，我们能看到抖音或者短视频的这种淘客，甚至内容淘客对用户端的吸引——是怎么吸引他的呢?就是买的用户不是根据这个商品到底多优惠才买的，最主要的还是根据人设带货，不要说强调优惠，优惠也重要，但是不要特别强调，因为这个主要还是根据人设带货是最强的。
是根据人设和内容的能力来带货，这个在短视频里面还是比较占主流地位的，或者占的比重是最高的。当然有优惠更好嘛，你直播的时候会说我给大家拿了什么优惠券，然后能够便宜多少，也是要配合的，但是最主要的是靠人设、靠内容、靠直播者的调动能力。同时再配合这个优惠促销是有用的。单纯的优惠，其实价值不是很大。
商家自己做社群返利，返利社群这件事情行业有没有案例，其实是有的。因为我知道很多之前做返利机器人的人，甚至做代理的一些人，他们以前是开淘宝店的。他们把淘宝店的用户不断的导入到自己的微信号里面来，然后再帮他们做代理，让他们做返利机器人，让他们用代理，因为你开店，你卖的只是一种商品，但用户在淘宝买东西是非常多的，需求非常大的。
所以说呢，你既可以通过私域流量做你店铺的维系，你同时也可以让他们通过你买别的商品，比如说：很多做母婴的，尤其是我知道代理APP里面有一家，我不太方便透露名字啊，他们曾经是天猫里面的卖母婴玩具的前三名，他们有很多这种母婴用户，最后他们自己开发一个代理淘客APP，把这个母婴用户导到APP里面来去做淘客推广。
所以它的发展目前也是行业内前几名，很快。母婴用户确实很猛，他就从淘宝卖家起家的。如果当时他们没有这个淘宝母婴店。没有这么多粉丝、这么多用户，他们自己公司开发一个代理APP出来，哪有用户啊?多难啊。
其实我们看到市场有很多这种APP,甚至导购方，背后其实有淘宝的天猫店在运营的，因为天猫店帮他们获取了很多的原始用户或者种子用户，这个还是很多的。同时，我们也看到很多之前开淘宝店甚至天猫店的卖家干不下去了，干淘客反正赚钱了。之前买货流量成本比较高，做淘客比较低，所以说很多人就做淘客去了，然后赚钱。
这种内容短视频，抖音里面很多，各种各样的种草号，各种各样的居家号，还有一些做内容的，比如说做吃饭的：我经常关注抖音的一个做吃饭的人，叫”稻草放毒“，天天做的饭都是我特别喜欢看的，有时候直播里面推荐酒、牛肉、牛排、锅，我都会买，他的人设属性是很强的。
我甚至都不看价格，酒一两百块、两三百块，那锅什么更贵，还有一些牛排也是几百块，我都经常买，就是我被他的人设影响了，我喜欢他——粉丝啊。快手里面这种情况更突出，快手里面只要主播一卖啥，都能卖不动，“老铁来一套”等等，很多人是冲着他去买的，只要他卖，就相信他，就去买，所以说视频里面这个人设是很重要的。
这种人设两方面，一种是账号的人设，一种是真人的人设：就你这个账号现在做的内容有没有这种品牌影响力，有没有这种专业性;还有就是你这个人出镜的话，你这个人对于粉丝的影响力，到底怎么样的，对吧，这也是很重要的。
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