2019年刚开始来说，上半年来说尤其是到在快手和淘宝打架以前，整个的快手的成交的货基本上都还是以淘宝为主，但是自从他们互相收取佣金以后，整个淘宝的交易量就直接下降了。当时是魔筷占据了整个的一个承接，很多的红人都到魔筷开店。
在魔筷后面从9月份开始，应该是9月10月份开始有赞又起来了，然后随着官方的一个开发能力和他小店逐渐的成熟，官方的小店的成交量也起来了，并且对今年来说小店和魔筷应该是会有一个比较大的大的趋势，因为毕竟是自己的。
然后我们来看整个1月份的一个占比最大的绿的，大家看到了占到一半的49%的是有赞的，占到17%的是官方小店的，占到14%的是淘宝，这里面我要讲一个黄的，占到12%的是京东的，你们可能没想到京东为什么会在快手有这么一个大的比例?
我都没想到，但是京东他现在在拼命对外面购买一个流量，所以他在1月份在快手上他做了好几期的年货节，这也是京东从12月份根本就在快手里面没有什么成交量变到这么大一个成交量的，一个很重要的原因。当然了，京东它今年还会尤其2月份的数据，京东肯定会很厉害，为什么?因为整个2月份只有京东能发货，别人都发不了。所以想在快手上卖货的人都只能挂京东别的挂不了，这个是一个情况。
今年整个在哪里成交来说，其实如果是做快手电商的，可能对这个事是非常的有疑虑的，我应该选择什么样的一个交易平台去做这个事儿。榜哥会里面可能有很多都是比较大的商家，不是一些小的主播，可能都是原来有很多是做新媒体电商或者说做淘宝的。
那么很多的人有问过我，我要到快手上去卖货我挂淘宝是不是ok?挂淘宝ok，但是从今年的趋势和形势来讲，如果说你的货挂到淘宝然后到快手上去卖，以我的个人看法来说可能不会是那么方便。
第一淘宝和快手互相都要收你的佣金，基本上你的成交额要多出10%被收走。其次快手和淘宝之间时不时的会发生一些矛盾。像去年春节的时候有很多的主播，包括辛巴、猫妹妹这么大的主播都是准备做年货节的，但是就因为淘宝的货上不到快手小店里面，只能把年货节取消。这也是整个1月份的数据会这么难看的一个很重要的原因。
去年有很多大的快手主播，因为淘宝的货上不去。包括像小沈龙也是有几个专场，就是我朋友包的几个专场都已经钱都已经谈好了，但是因为货上不去，所以导致都没办法做，我也为了这个事也去协调过，当时说是因为这个是技术升级的原因，所以导致整个快手的一个交易的数据比12月份差很多。
所以今年来说整个的用什么样的交易平台去承接?我个人的建议，如果不是说淘宝那边一定是要充量的，充量达到一个目的的，那就不要放在淘宝了。就直接放到魔筷和有赞，因为魔筷和有赞也是一样的挂，只是店铺的流量可能不会像淘宝一样这么有利，但是整个成交的费用和稳定度会好很多。
尤其现在魔筷跟快手做了一个就是审核货。我今天去上一个货，在魔筷上一个货的时候，上完货以后他就提醒我说，魔筷已经审核过的货上快手小店的时候，小店就不在人工审了，只要机器过一下就ok了，就是说基本上快手那边就可以秒过了，上货的机制就ok了。你要是别的平台的话，你用有赞客、淘宝客链过去的时候，快手的官方还是要做一次完整的审核的。
当然了有赞的承接能力，如果说你是大电商处理的电订单量大的，可能会出现一些不一样的东西。所以做承接平台的时候，我们今天这里在讲在哪里成交这一点的时候，大叔想跟大家说清楚各个成交平台各有优劣，一定要根据你的自己的实际情况去选择一个合适的成交平台。
如果刚开始自己做小店的，大叔告诉你直接用官方的小店就可以承接住了，如果说你一天就这么几百单几十单的，你不用去考虑分销的直接官方小店就ok了。如果说你是几万单的几十万单的，你可能要考虑用承接能力强一点的平台去做。
比如说你要是做秒杀的，就像辛巴一样，10秒钟要卖掉十几万单的，肯定你就这10%的佣金你就不用考虑了，一定要上淘宝，因为你这么大的量的时候，你只有上淘宝你才能承接的住对吧!这个时候就在那里成交，如果说大家是做快手电商的，一定要根据自己的实际情况去选择合适的平台，整个的交易的量。
最后我们来看一个谁在买货?这个是大家最关心的。这个其实是快手的电商和别的电商不一样的地方。谁在买货呢?秀场的主播，原来快手是刷礼物的，秀场的主播是在哄大哥，而现在的电商的主播是个哄大姐，就是说这里我就回答了谁在买货?大姐在买货。
大叔说去年去实地做过一个粉丝的，就是说买货的这些用户的一个群体的调查，有一个我调查了一个就是装饰工人，装饰工人我问他我说你为什么会在快手上买东西?他说我在快手上看这些搞笑的人的时候，逛完了卖的或者他推的这个东西，我觉得性价比很好并且家里要用我就买，但是我买的特别少我老婆买的才多呢。
我老婆基本上回家你能看到十几套的化妆品，擦都没擦就放在那里。我说她为什么要这么买?她看直播的时候觉得这个东西超值，性价比超值了然后就买了。然后还特别想去看这些，就是女的特别想去看这些，去淘各种各样的货通过直播。
男的他说我基本上都是在看这些二人转、陌生这种搞笑的、或者看方丈这种看看这个。我说你买谁家的货最多?我肯定买辛巴的最多，为什么?因为辛巴的货真的是超值!他的反馈是。包括我问你老婆买谁家的货最多，我老婆关注了一堆的女主播，一堆的这种卖货的主播，天天就在看那个东西。 所以这里面电商主播哄大姐!
还有一句话直播电商的男粉不如狗!不知道大家是不是很清晰这三句话?就是说秀场的主播想要大家刷礼物的，基本上都是在哄大哥，都是大哥才会礼物，男的才会去刷礼物，但男的买东西特别少。所以电商的主播谁在买货?电商的主播基本上都在哄大姐。
所以在谁在买货的这个事，大叔去年就跟杭州的，因为杭州的微商大佬特别多，我们就跟一个微商大佬一起孵化了，就把他原来的那些宝妈们孵化来做快手主播。现在200多快手主播，都卖的特多卖的特别好，粉丝数并不多一两万几千个，但是卖货卖的特别好，为什么?电商主播哄大姐!因为这些宝妈们他们的粉丝基本上都是宝妈们。当然了，可能这些主播已经不是宝妈们了，过了宝妈们阶段，孩子可能长大了，但是吸引来的都是宝妈们。
整个谁在买货这一点我再讲详细一点，就是说整个快手谁在买货?快手的地域分布：山东、河南、河北的用户是最多的，还有广东，因为广东流动人口多。然后还有东北，东北是占比高，但是人很少。就是说真正的用户最多的是在这些地方。然后这些地方的买买买的这些，基本上就是三四线城市的这些女粉的比较多。
所以有一句话直播电商的男粉不如狗，男粉他不是说没有购买力，也有买的。像酒水，快手上的酒水基本上也有买的，但是男粉买东西他绝对不是朝着买东西去的。待会到时候会讲秒货，那就是男粉买货的一个点，ok，我们来先讲谁在买货。
Part 02 世相篇
第2个部分我们讲整个快手的世相篇，所谓的世相篇就是快手卖货的众生相。就是说整个快手里面大家都在怎么卖货? 我们有三个：一个是秒货，就是自己带着卖;第2个是打榜，打榜大家最感兴趣的;第3个是带货。这是整个快手卖货的方法，有三种卖货的方式。
秒货就是你们听到最多的，在直播间家人们宝宝们321开始秒，这个就是秒货。最牛逼的就是今年要干1000个亿的辛巴家族，号称今年要干1000个亿，他们就是秒货的集中代表!你看辛巴带货都是这样的：来吧，这个货有15万件，挂车上小黄车!然后，好!卖了多少件还有多少件?然后就卖掉了，这就叫秒货。蕊姐他们基本上也是这么一个办法，怎么会是这么一个办法呢?
这个秒货是怎么一个逻辑吗?第一是货的及时性价比，第二是粉丝们已经形成了一定的联系，就是我刚才说谁在买货的一个调查说的，那个女的每天就去看这么一堆的直播间，然后还有一帮人，就是我总结：
北蕊姐，南芈姐，东娜姐，西小琴。北蕊姐就是石家庄蕊姐;南芈姐就是广州人，芈姐在广州开服装厂;东娜姐是杭州的，西小琴就是我们株洲的，其实这个不算西，就是株洲的小西。为什么多出在这么一些地方，出这么多带货主播?其实的逻辑就是：这些地方原来就是做服饰的、做批发城的这些人，做批发城的。这个就是秒货。
这个地方我拿了一个数据来给大家看，你们可以扫二维码，你们也可以截图扫这个二维码，就可以去壁虎看看看带货榜，你们也能看清楚谁在卖货，他们卖的怎么样?他们是怎么去卖的?这个是秒货的数据，扫二维码就ok了。
然后我们来看，你们最感兴趣的整个快手生态里面，可能榜哥会里面所有的老铁比较大一点的商家最感兴趣的：就是一个我不用辛辛苦苦做粉丝我也能卖货的一个逻辑，那就是打榜!在大叔来说，我认为这是快手生态里面最狂野、也是最娱乐的一种卖货的形式，真的是最刺激狂野的一种卖货的形式。
我们有一句话大致总结的：刷最贵的榜卖最便宜的货。什么意思呢?不知道你们能不能理解这句话，就是说我花20万去刷一个榜，20万人民币就挂一下，然后连过来的时候，我卖最便宜的货，一般都是29、39.不会超过59了。
为什么?我刚才已经讲过了，打榜来的粉丝是没有联系的，他们能不能买你的货，就看你是不是有极致的性价比，是不是超出了他的走过路过不错过的心理。如果你突破了他这个心理，ok!就是5万单10万单都能卖掉，所以刷最贵的榜卖最便宜的货，这个就是打榜卖货的一个逻辑。
所以说做打榜卖货的一定要有极致的供应链，有极致的货源，并且还得有很牛逼的控场能力。一旦你花几十万去打榜，如果你的控场能力像大叔这样，那么基本上就是这下面的一榜穷了。就是说打榜这个事还有一句话就叫一榜富一榜穷，一榜穿麻布。
我在快手做直播的时候，我从来不鼓励、从来不建议我们的老铁门去打榜，为什么?因为打榜的风险确实太大了! 它涉及到方方面面：
第一，你挂榜主播的详细的数据分析，你是不是有这个能力?
第二，你是不是能有最便宜的货。我说了刷最贵的榜卖最便宜的货，你是不是有最便宜的货?
第三，你有没有牛逼到能把整个场控住的能力。就像我刚才说的，有人说听不清，有人说看不见，一堆的人在抱怨你，你这个货还怎么卖?所以说你对这些粉丝你是怎么处理的?你有没有这么强的控场能力，就是说你在直播间的节奏的控场能力。
三点做好了你才能一榜富。 当然了，在大叔的打榜、挂榜助手里面，有大量的一榜富一榜穷的。就是说在挂小眯20万的榜基本上肯定能卖掉5000单是起码的，也就是说你一旦保证40块钱的利润，你是不会亏钱的。对吧?那么对你的货的要求就很极致了。为什么他5000单是能保底的，因为小眯的直播间基本上你跟他PK，他能给你甩过来，比如说连一个小时的话他可以给你甩过来好多人。
但是这个时候粉丝是对你是没有粘性的，你一定是用最狂野的方式、最娱乐的方式。为什么叫最娱乐的方式?你一定要去演一场综艺秀，不停的去击溃击这些过来粉丝的心理，让他觉得今天我不买你这个东西就是亏了，我这个钱就是亏了，我一定要买了你这个东西我今天才是挣钱了。这就是对你的控场的能力，也是最娱乐的方式。就是说你要演一场综艺，你要跟你联网的主播演一场综艺，你要哭你要吼，你要觉得今天我把这个货卖了，我明天就过不下去了。
所以这个打榜叫一榜富一榜穷，一榜穿麻布。一榜穿麻布就是说有很多打榜的时候，你20W刷出去了然后发现你连不上!为什么连不上直播间评分不够了、或者说出现什么状况的了啊、或者说主播家停电了啊、或者你家停电了啊，反正你几十万花出去了你连不上，这个时候你就变成一榜穿麻布了，因为有很多人打榜的钱还是借的对吧?
这个叫打榜，是最狂野最娱乐的方式。小的就是做流量的我都不建议，大的商家有集资供应链的，比较大的商家可以玩。因为他其实就是一个采买流量的概念，我接下来也会讲。
这个是我打榜的一些详细的数据，大家可以去搜索小程序里面搜索一个挂榜助手就能搜到，就是说截图你们应该是看不到，就是说第1榜就是谁打榜打的最优秀，花多少钱挣了多少钱，比如说花了30万卖了1000万，你们待会去微信小程序里面搜索挂榜助手就能看到这些数据。第2个栏目告诉你哪些主播挂的性价比最高，第3个就是哪些货就哪些货挂榜卖的最好，所以你们可以自己去就可以了。
然后我们讲带货，这个也是今天我会对榜哥会的这些老铁们重点讲的就是带货，因为很多的商家最简单的办法：我有货我也不想做流量，我找红人给我带!对吧?
那么你们可以看这里有个二维码，就是说找人助手，在整个壁虎看看，在整个快手里面你有什么样的货?壁虎看看有一个AI算法给你们推荐合适的带货主播。
但是你们要回来看这句话，坑位费就是那些踩不完的坑，待会大叔再花一点时间教大家怎么避免这些坑?我这个时候我们就来讲商家如何来避免这些坑?
Part 03 商家篇
我们来看一下商家，就是说商家端快手带货，如何优雅的入局?就是说我是一个淘宝卖家，我是一个工厂，我不想碰流量，怎么去做快手电商?这就是商家篇告诉大伙如何优雅入局。第2个就是说你找人带货怎么避坑，就是说怎么来避免踩坑，这个是优雅入局的方式。
很简单总结来说就是说：所有的大的商家，去快手电商里面的玩法，优雅入局的方式一定是一个淘宝的打法加上一个微商的打法。
什么叫淘宝的打法?淘宝的打法就是采买流量，淘宝的打法很简单，就是采买流量的概念，那么在快手也一样的有采买流量的概念。采买流量有两种方式：一种是找人带货，这是一种采买流量的方式。一种是找官方买流量，就是说我拿个号我拼命买推广，拼命买直播间，这叫找官方买流量。还有一种打榜，就是我自己上，然后我打榜找你，找达人采买流量对吧?这就是一种采买流量的概念，就是说这个是商家优雅入局的一个淘宝的采买流量。
而微商的打法就是你的采买流量的时候一定要有承接，一定要把流量承接下来，因为可见的是流量会越来越贵，线上的流量会越来越贵，那么你的流量怎么承接?这个是当前最火爆的，整个2020年最火爆的一个领域。一个是公域获取流量的能力，一个是流量转化成私域以及私域成交的能力，这个是一个非常大的话题，这可以讲三堂课。
但是对快手来说流量怎么转存?简单来说你要有快手号，你自己要有快手号去承接你采买的这些流量，承接到你的快手号上，因为在快手上你的快手号就是你的私域，其实快手蛮私域的。这段时间我做了几天的快手直播以后，我觉得我的流量根本不用导到微信了，我就留在快手就好了。快手的粉丝的互动、快手的作品的互动、群的互动，比微信来的还活跃!因为微信里面觉得太商业了，到快手里面好像觉得没这么商业。
所以微商的打法就是：第一你要有快手号来留存这些流量，第二还是我们最愿意看到的就是说一定要把流量转化到微信上来，ok那么你要转化了。这就是一个我说的能上三节课的一个东西，就是说我公域怎么获取流量，我私域怎么转化流量、怎么留存、怎么成交?Ok今天我们就不展开讲了，这就是优雅入局的一个打法。
那么怎么来避坑?因为你找人带货就是采买流量，那么这里面有坑位费。2019年我相信在听着很多的老铁应该是有人找人带过货，应该可能也踩过坑，你怎么来避免这个坑?
我想告诉大家的是：快手上达人的粉丝、粉丝量、粉丝数什么都不算，对带货来说一点评价的标准都没有。你要想找达人带货他问你要坑位费，你要去评估的是：他直播间的人气以及它人均的成交额每一场的。就是说这个人直播间的每一场的人均成交额和他的直播间观看的人数，这是他的带货能力的评估。这是你去找他带一场货，一个链接说给你10分钟或者给你30分钟，你去算他要多少坑位费值多少钱的，一个很重要的就是说他30分钟会有多少人来看，来看的人会在他的直播间人均会成交多少钱?
这个叫在壁虎看看这都有标准的参数，5毛到一块这个人是正常的，就是一个人进来能在他中间留下5毛到一块，那么这个人就是一个电商主播，合格的电商主播。然后就再去看他的人气，同时在线有多少对吧?然后他的人在他的直播间停留时间有多少?多长?你去算10分钟会有多少人?半个小时会有多少人?我也买他半个小时，我也买他一个小时值多少钱?
这个坑位费是这么算的，所以你们去打榜、去带货，都是去采买主播的流量。那么去采买流量你要去算，不要去踩那些坑，你就要去算它的流量，卖给你半个小时、卖给你一个小时值多少钱?那么壁虎看看的 VIP，专业打假一年多，就是在算这些事，就是把这些数据算出来。
所以有很多的找人带货的朋友找大叔聊过，我基本上一看数据就知道他的坑位费应该是多少钱。如果是这个钱那么基本上可能就不对。当然了2019年快手生态里面有大量的中介，就是替大家收坑位费的，大量的中介靠这个也挣到了钱。但是我这个钱肯定一分钱都没挣过，我肯定也不挣这个钱。所以这个是带货的、避坑的指南的关键就是你去算账。
Part 04 瑜亮篇
那么我们再讲快手和抖音的区别，就是我用了一个词叫瑜亮篇，就是既生瑜何生亮的感觉。因为快手和抖音因这两个平台最近在春节成长的太凶猛了，一个春晚红包打了一场漂亮的仗，另外一个马上买了一个囧妈一下打了一个翻身仗。本来抖音的春节的红包战略是已经错的一塌糊涂，但是通过买囧妈这个事一下又翻了个身，对吧?所以我们讲快手卖货的一个未来以及快抖平台的一个对比，所以我只能简单过了。
快手电商的未来，对大叔来说我很清晰，就是说直播电商会是所有商业公司、所有商业体的一个标配。我这个话其实是我去年9月份说的，没想到今年疫情一来，大家家里光这么一个月，好了，加速了过程。我本来当时断言2020年会是直播会成为所有的商业体公司的一个标配。我还想着可能到年底完成，这样不用了，今年年初就直接全部是一个标配。
所以未来万物皆可播，这个话我去年9月份说的，现在你想想上学是直播，蹦迪是直播，这个健身是直播，这个话直接在今年春节就实现了，这个是我去年9月份说的一句话，叫万物皆可播。
就是因为万物皆可播，但是直播毕竟是一个技术活，所以我这里会说一个KP重生。可能有很多的老铁可能不清楚KP是什么?KP其实是原来快手生态里面就是服务商，大的服务商。因为万物皆可播的时候，一定会有大量的服务商的空间，就像大叔这样的服务商。
当然了我已经不甘心只做一个服务商了，我已经下海了，下海去捉鱼了。比如说我已经做了一个一系列的快手的账号，这种垂直账号，并且抓住春节这个东西还做得蛮好的。我们现在自己的主播有一个卖货主播，现在就播，在卖服饰。
这个就是快手电商的未来，就是说一定会有大量的服务商的空间会存在。这个在听在直播间的很多老铁可能不一定说我要去碰货，也不一定说我要去做红人，这个时候你可以去做服务商，就像大叔这样做服务商。
第2个实体生意人的弯道超车。你看今年快手上的很多的政策，就朝着实体的老板去了：免商家货认证费，免小店保证金，就是说只要你是实体的商家来转线上，他就给你给你政策。快品牌等一系列的这个东西扶持这些原来做线下的，因为做线下生意做得好的老板，他在线上一定也会做得好，尤其是在快手生态里面。也就是说我说的第2个未来，实体生意人的弯道超车的机会来了。
如果有很多原来在线下生意做得很好的老板在直播间的话，因为你的实体经济，因为疫情，因为线下流量枯竭遇到了麻烦，转型要做快手的，欢迎跟大叔来合作。我非常喜欢跟这样的生意人这些人去合作，因为快手电商的玩法不是一个流量的玩法，它不是一个淘客的逻辑，也不是一个买卖流量的逻辑，它是一个做生意的逻辑，所以我大叔特别希望实体生意做得很好的老板来跟我一起合作，去做快手这个事情。
第3个就是没有中间商差价，这个我前面一直在说的快手电商的未来。如果你们还想着就是说我中间做一个倒买倒卖，中间挣点差价，这个人给我两块我三块钱卖给你，我可以保证老铁们你们这个钱挣不到了，因为这个钱你就算能挣一次，你也挣不到的。
因为在直播电商里面，一定是红人直接对好货。很有可能红人直接对工厂或者说红人直接开工厂，毕竟是这种模式。就是说你就算有供应链，一定是一种整合的强大的供应链，就是说你解决了一些信息问题的供应链，如果说你作为一个供应链公司就是纯挣价差的供应链，没有赋能的供应链，我保证在直播电商里面是没有一个成长空间的。 这就是快手电商的未来，就是说没有中间商争差价，这个是直播电商。
然后我们来讲一下瑜亮快手和抖音。可能在很多的人的观念里面，他们都是短视频平台，但是对大叔来说我们不一样，我们真的不一样，快手和抖音是一个完全不一样的概念。我有一篇文章就是公众号快抖大叔，直播间也是跟快抖大叔关联的，你们都可以去看一下我有两篇文章，是通过数据分析来讲快手和抖音的区别的。
快手是在做社区，所以我刚才有讲了我很多快手的粉丝，我没必要导到微信了，我直接快手就ok了，他在做社区。而抖音的粉丝是你一定要导到微信去了，你不导到微信去，这个粉丝就不是你的粉丝。
所以说快手的胜利逻辑，它是一个社区的生意逻辑。就是说建立联系的一个社区，就是说在做线下社区，所以它很像一个线上的真实的世界，它很像一个真实的世界在快手里面。抖音它就是一个内容分发平台，整个字节跳动公司，它就是一个内容公司、内容分发平台。他的逻辑很简单，就是极致的内容分发，把你想看到的内容推给你，然后我采买内容、采买流量，然后我再把流量极致的去做变现。
对抖音来说，他从来就没对cps感兴趣过，就是说对带货我拿20%的佣金或者拿10%的佣金这个事情感兴趣过，他一直是一个流量的玩法。这也就是我刚才说快手的抖音，我们真的不一样。抖音是一个流量的玩法，而快手是一个生意的玩法，因为生意它不仅仅要管流量的东西，还要管一些人性的东西，就是说粘性、转化率……就是极致的转化率的问题。
Part 05 生意篇
就是说快手里面最好的，还有一些除了卖货，还有一些别的生意。大家可以看一下：第1个生意就是知识付费，在快手求变这个开始有一个快手课堂，最近也有很多在快手里面卖课，当然尤其是加上疫情的话，快手专门开了一个栏目在家学习这么一个栏目，这就是知识付费。
快手牛逼在哪里?知识付费在快手里面支持付费是闭环的。什么叫闭环?就是说知识付费在快手你的宣传，就是说你的宣传、你的短视频、你的直播宣传，在快手可以完成宣传，对吧?二是获客。就是说你宣传了以后，哪些人喜欢你的课程，直接在平台上就可以获客。三是交易。就是说在快手平台，快手课堂是直接可以。比如说我现在如果是快手的直播，我就可以在下面可以挂个99块钱的课程，我就可以跟老铁们说，有一些详细的不懂的，你们可以买这99块钱的课程，去自己去把详细的东西看懂，就是说交易也是直接可以在快手上完成。
还有一个是交付，就是说你买了我的课程，我不用换一个新的平台再把这99块钱的课给你了，在快手上你直接看就可以了。或者说比如说我这场直播是收费的，我就告诉老铁门我明天会讲第2课，99块钱收费下面挂一个链接，大家付了然后你们到了明天就来看我的直播就可以了，也就是说在快手里面知识付费。他从宣传、获客、交易、交付他是闭环的，所以我有一个话叫知识付费在快手求变。
第2个就是相亲，因为快手的有一个牛逼的同城，你们看到了快手有三个part，一个是关注，一个是发现，一个是同城，同城的DAU占据了占据了整个快手3亿的日活的1/3.就是说有1亿日活会在同城。你想想这是多大的一个APP呀、独立的APP，它比58同城多，它比大众点评也不会少很多。
所以说在同城里面，尤其是在农村市场，是有大量的男青年是找不到老婆的。我这里给大家讲个段子：别的地方的情感连线，比如说电台的情感连线，一般都是女的去咨询，我有什么情感问题，到快手上做情感连线，最多的就是我老婆跟别人跑了，我老婆去东莞打工不回来了怎么办?
就是说在快手的同城里面，有大量的男青年是找不到老婆的，所以相亲在快手里面从来都是一个好生意，非常好的一个生意，有大量的主播用各种相亲由头在挣钱。所以这个事是个真事，在快手里面都是男的去做情感连线。别的电台也好，别的地方的情感联系都是女的有情感问题。
所以因为这么大的同城流量，在快手来说，58同城的生意和大众点评的生意都是一个好生意，尤其58做了一个58同政，其实它的流量没有快手大，所以大家可以去思考这个事。
整个来说，我总结一下今天的快手电商的做法，最好要么你有红人，要么你有好货，最好你既有红人又有好货，这是做快手电商最牛逼的。像大叔，虽然没有红人也没有好货，但是大树有红人好货，就很牛逼了，对吧?
所以今天大叔的分享就这么多。
Part 06 Q&A
Q1 「一鸣姐本人」：虚拟课程怎么挂小黄车?
这类课程有课堂，快手课堂直接可以挂小黄车
Q2「南有乔木」：佣金怎么设置合适呢?
佣金其实20%就可以了
Q3「努力做俗人」：山东的产业带去哪里找啊?
山东的产业带，济南和临沂都有
Q4「惊奇女侠小燕」：做垂直类账号对人设要求高吗?
做垂直、做电商号对人设没有要求
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