个人之势与门户之势(之一)

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小鲸云仓

  A、个人之势

  我近来总是在讲“势”。

  做产品需要三种势:

  1、推广手段是否能精确覆盖到这款产品的目标用户群?

  2、团队的核心岗位是否齐备又给力,尤其是团队中有没有典型用户,专家用户?

  3、有没有能满足自家用户需求的,独到的资源供给?

  若三者皆备,则事已半成。反之,缺了任何一样都举步维艰。

  我们做产品也好,或做任何一件事也好,首先要确定自己的优势在哪里,沿着优势去设定目标,而不是沿着一厢情愿的愿景去设定目标。这时你很可能发现一件痛苦不堪的事情:现有环境的优势不多,劣势不少,无法支撑你做出什么大响动来——但人人都喜欢大响动。于是霸王硬上弓呗,怎甘心寂寂无闻。

  霸王最后在乌江边上抹了自己的脖子,尸体被砍成五块,被刘邦的部将吕马童之流抢去领赏,便宜了这五个新提拔的侯爷。

  当然,这些都是废话了,一则我之前反复讲过,二则知易行难。务实的对策也有三种:

  1、只做有优势的事情,哪怕积小胜为大胜,不强求高举高打,不奢望一战成名。

  2、如果存在劣势上的瓶颈,给自己定一个时间目标,主动克服它,不要指望时光流逝能解决任何问题。逃避多半会将你带入更深的困局。

  3、实在无计可施,那就换一个能借势发挥的工作环境。

  以上对策和它们的排序一样,1比2重要,2又比3更重要。即便你严格地按照这些建议来做,也有可能依旧平庸——这倒很正常。机遇本来就少,未必被你碰到,天底下哪里来这么多“出人头地”。话虽如此说,操纵命运的仍是你自己的手。

  最近豆荚老是跟我提到一个做淘宝服务的个人网站,叫五六折,讲它如何如何好,我一看,果真很赞。站长“刷刷菜”很有能耐,一个人(或几个人)折腾得这么好,很不容易。让我们这些自命专业的团队相当惭愧。由此联想到,这两年总有人问我,哎有没有什么好想法,好项目,大伙儿一起干一票。答案是“槑”。其实这个问题我也在不停问自己,问来问去无解,只提得出垂直电子商务、本地化电子商务、移动互联网这几个大方向。言出如屁。

  直到看见五六折之后,我才意识到问题所在。为什么刷刷菜能做出来这个网站?不仅仅出于头脑灵活,执行力也强,更重要的原因在于他是个资深淘宝用户,他了解淘宝的市场规则与用户心态。为什么我只能讲一票大且无用的废话?因为我成天看的是互联网新闻,IT行业研究,不同的视野决定了不同的发现。粗俗点讲,你吃什么就拉什么,懂什么就做什么,精通什么就能发现什么。

  拿最好的汽车垂直网站,汽车之家举例子。李想当年做autohome,除了看好行业前景之外,他本人也是一个资深车迷,成天泡爱卡论坛。有这么一个既懂汽车,又了解车迷,还知道怎样做产品的老板,当然容易成功。历史上无数无数的案例教育我们,产品成功人士除了“专业技能”之外,还需要“兴趣爱好”。只有爱好才能帮助你真正熟悉用户与市场,专业则只是进入市场的工具。如果你看不透这个市场,看不到机会看不准需求,再强大的工具又有什么用呢?

  我这个人,自以为勤奋,每周工作70个小时,放弃了一切爱好投入事业,反倒变得目光狭隘。回想起人生中最风光的日子,2002年在CBI做副主编,为何春风得意?那是因为我从1984年开始玩游戏(街机猪仔射狼),是个不折不扣的重度单机玩家,与读者感同身受,当然容易做出来他们爱看的版面。后来为了工作,游戏也不玩了,小说也不写了,电影也不看了,狗也不养了,每年最多旅游一次,即便买了5d MarkII也只在旅游时拍个几百张,其余时间闲置沾灰。看上去鞠躬尽瘁,其实是自绝于社会,不知有汉,无论魏晋。六年来每天必读50条IT资讯,知天下而不知人,写评论文章倒是头头是道,可哪里能找到什么新的市场机会呢?

  想透了这一点,心里黯淡,这些年付出这么多,反受其累。当生活中只剩下工作的时候,想象力就彻底完蛋了,目不能视物,唯手上有力,好像一个盲人按摩师。很多人和我一样总喜欢干大买卖,心思却放在谋略上,不在真实的那个市场上。你并不是发自内心地喜欢那个市场,只觉得有利可图,打算进去捞一把,当然是一幅局外人的心态,缺乏典型用户的热情、好奇心与敏感触觉。你以为已经体验足够多,其实所知所见与真正的爱好者相比,只不过冰山一角。

  回顾我不久前说过的一句话“坐而论势,腹中枯槁”,其间关节便在此处。在互联网上,机遇多来自于创新,真正能创新的人必然是用户专家与技能专家的合体,而成为用户专家最可靠的途径,正是多年爱好的浸淫(还能积累一大票人脉关系)。兴趣爱好即个人之“势”,那些日子过得多姿多彩,花样百出的人更容易发现并抓住市场机会。换句话说,好想法与好项目往往来自你的生活,而不是你的头脑。

  常觉得,性格、爱好这些东西决定了人的一生,相比起来,聪明与勤奋反而次要得很了。

标签: 互联网

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