单场带货150万,腾讯直播怎么玩?(三)

今日电商 4292 0
小鲸云仓

接:

单场带货150万,腾讯直播怎么玩?(二)

跟大家再讲一个非常重要的点,就是直播间的选品。我相信对于所有直播商家来讲啊,直播间的选品是消耗最多时间成本运营成本和精力的一环。那么很多人说这个产品到底是不是适合直播呢?其实是一个伪命题。那么大多数商家在挑选直播商品的时候都会非常的盲目。那么在经过一段时间的销售之后,简单的从价格销量。等直观的因素便认为啊,这个产品适不适合直播。其实呢,就是对于产品选品逻辑的一个不清晰导致的做出了一个非常错误的判断,以及这个我们说一些不好的一些方法。

 单场带货150万,<a href='https://www.zhouxiaohui.cn
' target='_blank'>腾讯直播</a>怎么玩?(三)-第1张图片-周小辉博客

实际上呢,对于直播间的选品来说,首先我们要明确的一点就是没有不合适的直播产品。只有不合适的时机啊,那么,我们建议直播间的产品安排是一定要有以下几种的引流款利润款爆款以及定制款。

 

那么在第一个阶段啊,在直播间刚开始的第一个阶段,我们叫做建立信任这个阶段。也是打开直播局面的非常重要的环节。所以这个时候不要追求利润。最好能够保持新用户的流入的速度,以及时长的占有率是最重要的。这也是我们去衡量引流款的一个标准啊,当然还有一点就是就是价格。这一点也是引流款的必备因素。那么第二个阶段呢,我们说叫做建立利润。我们直播间啊,开始开播一段时间之后啊,那么这个时候呢我们。在直播间的一个很重要的目标就是挣钱,挣钱挣钱哈,所以呢,这样以盈利为出发点。这个时候呢,我们就可以弥补一些由于引流商品所带来的。亏本和这个制造利润的这样的一个空间。

 

所以呢,在这个建立利润的阶段来说呢,我们就可以多拿一些性价比较好的产品。让他成为爆款啊,薄利多销的这种出发点来进行选品。所以说呢,这个阶段呢,也是新产品。以及我们说这个研发测试的一个绝佳时间点。因为他的反馈时间更短更精准。

 

第三个时间阶段的就是建立形象。那么我们说这个我们通常在直播间当中会放一些大牌的爆款定制款。那么这一类的产品在直播间当中呢,不是以盈利为主要目的的,而是通过产品来传递直播间的品牌概念。在整个消费者心中建立起一个形象定位的。那么接下来呢,跟大家讲讲这个小北的京东零食专场为什么会做的这么爆的原因。 

 

那么,小北和京东合作的临时专场呢,总共两个多小时的直播销售额达到了150万的好成绩。那么能够取得这么好的成绩,其实是在于在这场直播当中的人货场,都形成了一个非常好的闭环。那首先先说人啊,小北本身呢,就是电台主播出身。他的形象气质口才以及反应速度都非常的OK。嗯,第二呢,就是它本身的公众号小北呢,也积累了一批社群的粉丝。那么第二个呢,就是货。那么这次的直播当中呢,是京东的供应链体系。所以说在他的产品的价格品牌的塑造以及物流上都有非常强的呗叔。第三个呢,就是长。那么,因为在此之前的小北已经开播过几次,同时呢,我们也一直帮助他去调直播间的一些细节。所以呢,人货场都非常OK的情况下呢,就做了这么好的一个销售成绩。

 

那么在这场直播当中呢,就是沿用了刚才我跟大家提到的这个产品分层的这个策略。钩子款的产品五款,爆款产品六款,利润款的产品四款,特色款的产品两款。那么我刚才讲就是一个好的直播,如果从销量维度上去衡量的时候,一定是我们说把产品的分层以及产品基于分层之后的每一个产品的话术能够很细致地把它打磨好。那么也欢迎大家有时间可以进到我们的这次的直播间当中呢,去来细细的体味一下这场直播的整个的这个节奏和效果。

 

第六步:主播的人设打造

 

电商直播已经进入到3.0时代。越来越多的人进入电商直播行业,门槛也相应地提高了很多,主播想要快速去吸粉,人设已经不容忽视。我们在做主播培训是非常系统的一套打造方案:

 

其实这几天分享的我都有认真听其他老师的课程,我觉得大家有一个不谋而合的思想,就是直播间当中的人设是非常重要的,无论是主播人设短视频人设。都会放在我们说在内容呈现的前端。我们说在整个直播当中呢,我们会分成三个阶段来去塑造。主播的人设第一个人设叫做标签塑造。第二个人设叫做,我们说人设的IP。第三个人说呢,叫做直播间的审美性。

 

首先说一下标签塑造,我们会发现说90%以上的新手主播不会自我介绍。这就是为什么说很多粉丝啊,进到直播间当中啊。就是没有一个很明晰,对于这个主播的一个很快速的认知。那么,所以我们的概念是每个主播进到直播间当中都要。让你的粉丝啊有一个非常清晰的定位啊,形成一个非常明白的标签。比如说你是化妆师,一个时尚买手或者是护肤达人,需要不断的在直播间当中去强化你的这个标签。

 

给大家一个小技巧啊。就是你可以回去让你的主播用20个字来说清楚你是谁,你的职业经历,你直播间的价值这三个方向。我在这里给大家举一个例子啊,我之前指导过的一个主播,他是这么去介绍自己的。大家好,我是喜羊羊五星级酒店的甜品师,G20期间给各国领导人都做过甜品。来到我的直播间,每天一道美食,让你的日子喜洋洋。那么这一句话啊,20个字就是一个非常好的一个案例,把我是谁我的职业经历以及我的直播间价值很好的输出去。

 

那么接下来说一下主播的人设IP啊,那么IP其实比标签要更深度,他更动态,也更复杂。我们一般会去帮助主播进行四维人设理论的梳理。包括性格特点口碑评价特长爱好以及职业职位这四个维度来呈现。那么。你今天因为时间实在是过得太快了。可能我准备的内容有点多,有机会的话大家可以我们私下再去交流这个环节。就是因为主播人设这一块儿内容真的是非常重要,但也不是一句两句话能够讲明白的。

 

最后呢,我想讲一下这个直播间的审美。我们说这个有粘性的直播间,就像一个好的剧一样,是要有审美属性的。这个审美可能是主播的颜值,可能是直播间的这个环境也可能是直播间。到这个产品的展示啊。前几天的和老师提到的一个审美红利。我在这里也非常赞同,因为我觉得一个好的直播间一定是有美感的直播间。

 

最后:谈谈做好社群直播的前期准备:

 

年前新榜北京聚会,聚会上有些公众号说,曾经尝试过一次,但效果不好。在那次分享中,我分享了几个观点。

第一,心态准备。直播赚钱这个事情,这几年被平台炒的太激进,让很多人都以为只要开播就能赚钱。其实作为做过3年淘宝直播mcn机构经验看,能做成赚钱的机构和红人,都是熬过了早期最难的流量关,然后积累了适合主播的品和粉丝。社群直播,天然的流量优势,其实已经节省不少时间,但需要给团队时间去培养主播,测试产品,丰富直播内容。

 

第二,内容准备,直播看起来简单,一台手机,一些商品,一张嘴。可是想真正做到持续性开播,以及培养出粉丝在私域流量中看直播卖货的习惯,还是需要针对公众号及社群特点,进行深度直播内容策划。

 

标签: 直播带货 抖音短视频 快手短视频 腾讯直播 短视频培训 短视频

发布评论 0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~