大家好啊，我是古麦嘉禾的李庆玲。
首先感谢榜哥给我们搭建的这个交流平台，也很荣幸在这个比较特殊的时期，给大家做这个分享。榜哥给我定的这次的分享主题呢，是说说古麦嘉禾的短视频爆款方法论。对于方法论这个说法呀，讲真我是没有特别深的概念体会的。因为对我们团队来说，短视频内容创作并没有一套能够适用于所有爆款创作的。这个标准化操作流程，可能会有一些针对一些具体问题的解决方法和技巧总结，但真的要结合具体问题来的。所以这个分享其实也就是我们的一些关于短视频内容创作的经验总结，只能是一家之言。那希望能够得到群里的各位小伙伴的交流指正，谢谢大家。
我们家和一直在坚持做的一件事情就是通过内容赋能IP，这也是我们很多优秀同行一直在做的事情。那由于我们大部分账号应该是95%以上的账号，都是自己孵化的，从零开始做内容起来的账号。所以相对于这种MCN机构，网红经纪公司，我们其实更愿意被称为一家内容制作公司。
可能还有一些小伙伴对古麦嘉禾不是特别了解，那我先简单做个介绍。
那这是我们不完全统计的一些头部IP账号，基本上都是自己孵化，特点也非常的鲜明。其实我们并没有非常明确的头一尾部这种区分。我们在意的是内容而不是单纯的粉丝量，100万粉丝的帐号内容也可以有三四百万的播放量。所以，内部我们内部区分账号就一个标准，就是他是否商业化以及商业化的程度价值如何。
现在我们整个机构有300多个IP，商业化账号有240多个。那具体数字的话，商务团队每个月都会有更新。我们机构呢，采用的是内部赛马机制，展示的这些IP其实是分属于多个团队的。在这里需要跟大家说明一个点啊。并不是所有团队都具备较强的这种优质内容创作能力的。换句话说就是，并不是说随便做一期内容就会报这个IP就会火。
我们机构早期做过一个整体的统计评估内容栏目和有效输出是10:1的比例。可以理解为做十档栏目可能就只有一个能够真正的做起来，并且得到粉丝用户的认可。但是这个是早期的数据哈，有较多的这个经验积累之后，这个比例现在应该是好很多了。但是栏目做起来之后，这个压力会更大，因为你不能停，原地踏步就等于这种倒退吗？所以说我是非常认可我们同行对于短视频行业的这个普遍理解的，相对于之前的图文自媒体，这真是一个需要激情需要耐力的行业。行业底层逻辑呢，很多大咖老师们之前都分享过了哈，我就不做过多的这种阐述了，我能给大家的建议就是做好基本功。这就回归到我们这次分享的主题。就是各种场合说了很多次的。听起来就有点烂俗的优质短视频内容打造方法论。
具备短视频思维可以说是短视频从业者的必备基础。刚才有讲到我们机构有些团队也是同样做内容，但是数据并没有特别理想，在很大程度上就是因为新团队短视频思维还不够具备的原因。
首先我们要明白前两个点，必须要清楚和了解内容承载基础设施的改变以及用户需求的差别。我们跟传统视听类以及图文类内容的差别在于基础设施和用户群体需求的不同。我们做的内容在很大程度上是要跟原来电视电影大屏幕和图文类内容有明显差别的内容。
那看短视频的用户和看图文电影的用户肯定会有一定的交叉，但需求其实是不一样的。大家坐在电影院里面，沉浸式的这种观影跟坐在沙发上，躺在床上拿手机打发时间，他是对内容有完全不同的用要求的。看图文的时候会有一个把文字在大脑中形成为画面形成视听语言消化吸收的过程，但是短视频不需要这个过程，更简单，更直接。所以短视频用户有一个显著的需求特点，就是能够给他们带来短期的感官刺激或者满足就可以。可以让用户很省力气，不要太费脑子。本身在一两分钟内讲一个完整的故事已经很不容易了，如果再搞的很有深度，晦涩难懂。他不仅影响创作效率，用户也不买账。
那我们要做的就是在电影电视长视频或者微信微博图文里面用户获取不到的那部分内容，否则用户就去看微博、微信的内容，何必要来抖音快手呢对吧？所以你做内容一定要知道用户的需求是什么。好简单说短视频就是要做让用户能看完能看懂的内容。在满足这两个点之后，我们就要考虑看完后能不能跟我们内容产生共鸣以及话题，能不能产生赞转评关注等互动传播。
也就是第三个点，要熟悉内容的传播机制和怎么去影响，把握这个机制了。抖音为例吧，我列举了我们日常需要关注的内容数据，完播率复播率播放时长播放量点赞率等等这种几个数据，这是大家都非常清楚的抖音传播，推荐机制的几大因素。
那我们大多数比较关注的可能就是播放量和点赞数据，然后看看播放到点赞的转化，以此来确定内容是不是优质。给你一千万的播放，但是只有10万的点赞，他就是不优质的。给你100万播放，但是你有50万的点赞，内容就算不错嘛。这个标准在我看来并不科学啊。
那我们有一些团队小伙伴在一段时间内也特别的困惑。视频的点赞率和关注转化都很高，但就是不给量。播放量上不去，其他都是浮云，在看了大量视频数据后，我认为决定播放量的主要因素就是完播率，再早之前完播率这个数据是看不到的，现在可以很清楚的看到的，通过对比数据我们不难发现，传播率跟播放量大概率是成正比的。所以除了赞转评关注等互动数据外，其实更应该关注的是完播率那我给大家看个事例。
这是我们一个新账号的近期内容数据，我在后排后台随便截取的一条，主要是一起探讨下完播率对于播放量的影响度。抖音本身的推荐算法是非常复杂的，我们没有非常确定的精准的公式，但是我们依旧可以根据比较多的内容，数据去总结归纳算法特点。
除了基本的匹配用户喜好和内容特点之外，最直观能感受到的就是这个完播率对播放量的影响，但完播率并不是播放推荐量的唯一影响因素。复播率，停留时长以及赞转评等用户互动数据对持续的给量也有一定的影响。只是完播率，这个影响我们认为更靠前一些。
这个我要强调一下哈，对于完播率的关注，要体现在视频创作的方方面面。从内容呈现结构，开头，高潮结尾上面来说。开头要引人入胜，让用户有所期待。比如可以设置个悬念，像名侦探小宇里面经常用的急促的敲门敲桌子神秘来电等等。他带来的各种疑问是谁发生了什么？然后通过满足用户的视听觉感官刺激设置的吸睛点，不要让用户看一秒就划走，这个是保证用户停留时长非常关键的点。
那中间故事叙述或者剧情重现要层层递进，讲究跌宕起伏，甚至多层反转。如果内容呈现的特别平，那用户很容易在中间划走。这个度的把握很重要，要起伏，又要快，还得有看点。结尾可以设置话题或者悬念，提升复播率和转化，整个短视频的创作都要贯穿完播率这个点。
那么我们再说差异化赛道定位这个点。其实回归到基础逻辑就是，具备短视频思维之后，我知道我是谁了，我是一个做短视频的人，接下来就要分析我能干什么，要干什么。一般说到我要干什么大家都很清楚，我要拍好视频，也要让用户喜欢认可关注，获得流量和商业转化。
那具体怎么去做呢？我罗列了一个三步走原则。首先就是先发散，再聚焦，就是鼓励大家多多试错，多尝试一些方向。但是我们很多小伙伴会觉得，我要想好了再搞，我要专注，你看很多专注做垂类的谁做的很好。是很好，因为你没有看到他做的很好之前其实有过很多的尝试啊。
我经常会说一个观点，就是我们内容从业者都会有一种莫名自信。因为接触的信息比较多，自媒体也好，短视频也好。从业者都会有比较强的思考能力，对流量，热点红利呀，有很强的嗅觉，这种自信就体现在会很清楚自己擅长什么，要做什么这个点上。这非常好，也非常正常。
但是我依旧建议大家可以尽可能多做尝试，因为主观自信带来的弊端就是缺少客观性。不知道大家会不会有这个感受，有些看起来很不应该爆的视频大爆，自我感觉好的不行的，内容却数据扑街，我觉得很迷啊。其实这个就是缺少客观性的一个直观体现，你为什么会觉得爆款视频非常一般啊？既然一般，为什么人家爆款是吧？既然咱的内容这么好，为啥用户不买账？咱们不一定错，但别的可能性也不见得是错的。
那在这里我举个例子哈，典型试错账号，就是这个破产姐弟。之前，这两个演员分别都有自己的栏目，一个测评，一个美妆口播，也是从零开始孵化的账号，现在依旧在保持更新，都是100多万的粉丝量，内容整体也是符合团队早期定位的。
但是也能看得到，在快速涨粉之后，数据就一直不算太好了，尽管在测评和口播垂类并不是特别差，但是同跟同时期其他账号比较起来，就有些落后。那当有了破产姐弟这个想法的时候，那我们要不要做呢？肯定是要的，不要说当时数据不太好，就是测评和口播的数据无敌，那也是要做的。在团队精力和能力允许下，就要多做尝试。谁也不能绝对确保自己的想法和创意，就是完全符合内容，风向和用户喜好的，所以咱得多去尝试。
再说你在继续说第二步，就是求同存异这个点。这个是只要做的好，基本上数据都不会差。我之前跟一些优秀同行交流过，这个也是别人跑通的方法论。我们说，发散性尝试是为了更好地聚焦。尝试阶段给新团队的建议就是去对标模仿所在赛道的这个爆款。
这里说的对标模仿不是去照搬人家的内容，是借鉴优质内容的这种框架，做二次加工。爆款优质内容是已经经过市场验证的，那新团队去按照验证过的套路来走，那风险就会低吗？在这个过程中，如果得到很好的反馈，就会强化团队的这个网感，如果没有很好的数据反馈，这也是一种锤炼。可以对标优质内容做对比总结。迅速审视自己的缺点。
在不断的跟随模仿这个过程中，也会慢慢养成对爆款视频爆点的锤炼提取能力。一旦看到优质内容，会快速赋予自己的特色升级，打造出来新的优质内容。
第三步就是定位好内容赛道后要去同质化。差异化内容定位的落脚点就是去同质化。好的内容说到底都是一样的，又都是不一样的。
我们把做内容比作盖房子吧。房子都是一样的，但他也不一样啊，房子有的好卖，有的不好卖对吧，但是房子质量很重要，他首先得是一个房子能让人住。我们内容首先是要符合短视频逻辑的内容。优质有看点，内容是有支撑点的。要对这个支撑点理解到位。房子卖出去的支撑点是什么呢？难道是承重墙砖头柱子吗？肯定不是呀，对吧。
优质内容的支撑点也不是说我做出来，内容有开头，高潮结尾就可以了。房子的设计地段，配套，买房人的需求，这些才是支撑点，对不对？对应的内容上面来说就是，我塑造的人物人设，故事的设计呈现带给用户超值的这种惊喜，以及用户看完后，内容能够得到的有趣有用的点，这才是优质内容的支撑点。内容和人是要有自己的特点，这些点我们要深度的去挖掘，然后标准化去输出。这样才能去同质化，保证内容优质。
那说到这里，立人设就非常重要了。这就是你房子的卖点内容的卖点了，你要去考虑到人设的塑造和完善。
对人设的塑造完善这个点，我们其实在之前没有下很大的功夫，因为信奉内容为王，尤其是剧情领域，我们觉得好的内容才是立足之本，让用户喜欢的内容喜欢你的内容，而并非只是喜欢你的演员。所以我们就很多账号，哪怕是整体数据各方面非常好，商业化也做得很优秀，但是市场辨识度并不是很高，比如我们的逆袭系列名侦探系列的。
其实我们也知道，一旦人设立住，用户喜欢对人设产生这种情感认同之后，那么IP的影响力是远超于单纯内容好的。但又一直为人设账号的难度会比较高，毕竟爆款内容不代表一定能催生出来头部网红达人吗？
直到我们接触到越来越多优秀的同行，像叶公子、祝晓晗等等。了解到越来越多的IP运营策略，以及我们破产姐弟的出现，我们确认了塑造人设对于内容持续输出的必要性。
还是破产姐弟这个例子。破产里面的姐弟俩有着鲜明的个人特点，高冷善良的不好惹的。姐姐和机智鬼马的戏精毒舌弟弟。在年轻用户群体，尤其是女性用户里面获得了极高的认可度。然后就一直围绕着姐弟俩的性格特点做内容呈现，不能脱离俩人的特色。不管是什么样的剧情，放在他们身上就是他们的风格，用户还普遍买账。注意人设特点，这些特点能够被用户喜欢，并且围绕这些特点挖掘内容，也是做优质IP的一个关键因素。
我们知道了，立人设很重要，立好人设才能围绕人设定位做内容。那么怎么去立人设呢？这里我简单罗列了几个点，一个是出发点，就是贴标签。这个人物或者角色的设定，出发点一定是要迎合用户喜好的。只需要你提前分析你想要的用户具体画像特点，然后根据特定的用户特点去选定具体的人设标签属性，不要特别多，标签一旦设定，不要随意出现矛盾。这一期他是个霸道总裁机智过人的正面角色，下集变成了智障低能的反派，这就不太好。
另外，人物角色的设定要跟内容和演员的自身形象高度契合。比如职场类内容精英人设，找个土气的杀马特，气场就完全不对了。这个其实非常好理解，除了性格标签之外，这个人设的服装啊，标志性动作，BGM口头禅等也可以标准化，跟性格塑造保持一致，给用户形成深刻记忆点。
再就是人设特点呈现输出的价值观了。这个点我不过多赘述了。简单说就是价值观，要是正向的，用抖音的语录来说，就是要符合用户对美好生活的向往想象。以上这几点人设定位的这个因素呢，说起来大家应该都知道，做起来的时候就感觉没那么好操作。给大家举几个例子吧。
刚才举例说的，破产姐弟IP是个典型的人设账号。然后人人设定位的出发点就是出于当时团队做逆袭，剧情类内容的时候发现，年轻女性用户非常喜欢一种鲜明的人物特点，就是敢于正面刚直面怼的这种。机智毒舌啊，各种见招拆招，就很有趣。
我们分析了用户为什么喜欢这种特点，因为大部分用户遇到一些不好的行为现象，他并不具备这种直接怼回去，并让对手无话可说这种临场发挥能力。那我做不到的就希望别人做到，然后这种内容就能让用户短时间内过把瘾。相当于是给用户设置了一个场景，然后你遇到这种情况，希望怎么办？然后我就在视频里这样吧。
演员和内容以及人事的契合度也非常的高，尤其是弟弟，可以说是本色出演了，他甚至还能参与剧本的创作，他就是演他自己。那就是这个人设结合内容输出的价值，价值观也非常正。本身就是讽刺，抨击各种不好的行为现象吗？人物设定就是正直善良的戏精，姐弟经常做赔本儿买卖，挣不到钱，所以叫破产姐弟。
另外这个例子呢，他是自豪。这个团队也非常的神奇，大家如果了解的话，应该知道紫豪是一个有一个家族矩阵的，像他的女朋友妹妹，田圈儿哥哥，子晨表姐雪碧，还有他小姨妈小舅子以及他们的助理秘书啊之类的。这个矩阵抖音单平台粉丝总量应该现在将近七千万了，可以说是非常优秀了。
这个IP刚推出来就爆了，人设立马就立住了，因为这个团队一开始的出发点非常清晰，就是要收割年轻女性用户。这个人是身上有大多数女生喜欢的特质，痞帅多金宠女友，俗称理想男友，然后内容上各种虐狗示范，你看到这种痞帅型，女孩儿都买账。
名侦探小宇这个例子，其实我们在对外分享的时候讲过很多了，它的爆发是在去年春节。这个团队是我们内部非常优秀的团队，科班出身专业实力很强，比较擅长创意呀，原创类内容拍摄制作，当时有一个侦探方向的创意要结合，要考虑结合做人事也是做女性用户，但是专注女性用户的各种赛道都比较拥挤了，那正好带当时是有几个比较热的，关于女性安全的事件发生，产生很大的社会影响。他们决定侦探视角，专注女性安全领域，做这个人设的出发点可以说是非常清晰的。然后围绕着既定人设特点，聪明机智善于观察和推理呀等等去做内容。小宇这个演员本身是栏目的编剧，对角色的理解非常深刻。所以演出了跟自身形象和内容都非常契合的这个特点，价值观就更不用说了，帮助女性远离伤害吗？对吧。
还有职场老思这个帐号，这个帐号非常具有自身特色，可复制性比较低。其他几个一开始就是典型的人设账号。老思一开始的定位只是职场剧情而已，人设并没有特别的注重，是后期开始升级做人设的。他整体数据来说并没有特别的拔尖儿，播放量数据稳定，且这个用户粘性非常高，不过用户大多都是男性粉丝。大家可以看一下这个视频哈。具体视频我就不分析了。
这个账号一开始的出发点只是定位到职场。因为没有涉及到立人设的，出发点就没有很清晰，只是演员自身演绎风格支撑着一点点人设性格。到后面开始立人设的时候，我们是基于两个点，一个是根据演员的演绎特点和形象来反推人设特点的，所以这个契合度肯定是没问题的。
一个是职场谋略力内容一般，男性用户居多，那社会分工特点就是让男人格外喜欢去学习怎么谋权谋利，天然崇拜各种厚黑学和各种谋略，所以定位就是这种双商皆高的职场老司机。尽管是看剧情，但好像还能学到点儿什么，各种硬逻辑反转。还让用户有获取知识的那种惊喜感。
然后再说挖掘用户心理，迎合共鸣这个基本功。这个也是听起来简单做起来难的一个点。分析挖掘用户心理，这个好像不难，刚才也说了很多了，我们看到一些爆款，然后想想他的爆点是什么。为什么用户看到这个视频为什么要点赞，评论转发。触发这个点的心理动机是什么？但是知道这个信这个心理了，我怎么去迎合呢，然后难的是如何去迎合用户这个共鸣和认同。
那我简单从短视频创作角度，分三个层面来做梳理。我们要做一期视频，要讲一个故事，写剧本儿的时候首先要捋一条线出来，就像是写作文儿的时候，讲究时间人物地点。短视频的脚本儿要考虑的则是场景人物关系。
那么从用户心理来说，首先就是场景带入，场景尽量要贴近生活，我们看。各个阶段的优质内容，大多数场景都是集中在生活中常见的地方。比如说家庭学校公司饭店商场等，这些内容在对应的场景出现，会首先让用户产生场景认同。
还是破产姐弟这个例子哈，美妆店铺场景。本身就可以遇到各种形形色色的女生。那么故事的发生也就理所当然了，我们我不太会讲这种很深的这种理论啊，讲一些生活例子。因为越贴近生活的，大家越能轻易感知，也更容易去带入，是吧。
然后第二个是情绪共鸣，剧情类内容，尤其是有人设的内容的呈现，一定是能够让用户产生情绪共鸣的。这个不是一个简单的，我是谁，我在哪儿，我干了有什么事儿的简单叙述。非常讲究叙事方式带给用户的情绪点。用户看到你的内容毫无波澜，那么除了划走没有其他选项了。但是看见你的内容，让他有情绪表达，开心，愤怒欣慰，感动。或者想要表达自己的观点，这都说明用户产生了情绪认同。
那这个度就需要长期积累了，具体内容，千万不要平铺直叙，你觉得很文艺，用户没有那个耐心。除非你是真人秀形式。听觉刺激要设置到位，也就是我们说的看点，有足够的看点的内容，数据都不会很差。你这就是我们说的优质内容了。
最后我们说这个心理认同。这个认同大多数处于内容里面人物行为的认同，你看他是撩人啊，他还是在怼人啊，揭发啊，还是在训斥啊，这是很重要的，触发用户点赞的点。在故事里面一个人犯了错，没有得到惩罚，也没有任何交代，用户就不太愿意给你点赞，他肯定是不爽的。有多个反转给了用户意想不到的惊喜，让用户猜到了开头，猜不到结尾。这才会激发用户的心理认同。
这是我梳理总结的如何让内容贴近用户共鸣的一些注意点，就很理论。但是我还是建议我们团队的小伙伴，大家做内容的时候去对比感受下是不是做到了。
首先，主演身份，角色定定位，尽量贴近用户喜好，是什么人有什么能力能够给用户带来什么。
第二个是剧情，人物关系要贴近用户共鸣。因为。你每一集都会出现一些人物或者事情的关系，你要考虑和主人设的联系，做的事情给用户产生的。代入感是什么？
第三个是新切入的人物要推动剧情发展，我们惯用的一个手法是在内容瓶颈期给账号切入新的人物，固定不固定，这个没关系，但是这个人物的切入可以给内容带来新看点。给用户带来期待感，比如说子豪宠女友看腻了，让他女友露个脸儿等等。
第四个是人物走向塑造，有主线且丰富。你这个人物的设定就是你的主线，对人物的塑造是围绕这个主线来的，并且还要去做延伸的。因为你要保证内容的持续不断。然后把人物塑造的更立体更丰富，因为一个人有不同的社会身份。他的性格有大方向，但肯定也有多面性，你不能老是只展示一个性格特点，用户会觉得腻，觉得假。
第五个是多个人设塑造要有侧重。人设特点要有差异化，迎合用户的不同需求，并分期侧重呈现。就比如说一个男团，好多人设的账号，人设基本是有不同的，鲜明特点的。反正女生喜欢的我都有，但是人在特质特别重合就没太有意思了，因为多人设每人细分好像本身就不多，不好塑造。这个就需要根据内容，每一期有所侧重地塑造，如果有主人设和辅助的区分就更好了。
那以上说的，可能大家在不同场合应该也听到过很多了。我可能也不太喜欢用很多专业化的语言哈，但基本就是这些点。有些朋友会说了道理呢，我们都懂，但搞么还不太好搞。基本功，我觉得我也算扎实的，那为啥还会出现内容创作瓶颈呢？
以我们内部团队为例哈，我们定期内训，做各种经验总结，所谓方法论输出。哪怕我们一些成熟团队的账号在初始阶段爆款频出，后期就会出现数据不稳定。我们一直强调在避免烂熟同质化的同时，实现爆款的持续输出，我们大部分账号再设立阶段，都是已经想好了内容走向的。
那按照原设定方向并没有快速持续创造爆款或者快速吸粉时，大家一般都认为是出现了一些问题，比如说他会觉得是不是账号设计有局限，人人设塑造不够强，剧情没有设计好啊，或者说效果呈现哪里有问题，主客观因素其实都有，但对应的解决办法却因人而异。
当同时存在多个问题的时候，其实难免会顾此失彼，这些问题说到底其实就是思维固化的体现，不管是哪个环节的思维模式固化，都会导致内容走向出现偏差，脱离用户。所以，构建一种因时制宜的思维模式就尤为重要。那我们做内容就是做产品，一定要迎合我们的目标用户喜好，有用户思维，关注用户体验。最基本的做法就是要从爆款视频中提炼出来用户的喜好特点。
内容迭代的一个思路，就是复盘整合升级。首先从爆款视频中去提炼出来用户的喜好特点，尤其是转化率特别高，大量吸粉的视频内容。
账号粉丝来源其实是非常清晰地从哪个视频转化而来的，这些粉丝的关注动机是什么？内容迎合满足用户什么心理？还有年龄层性别地域等用户画像是怎么样的？好，弄明白之后你的内容。就是这种用户买账，那接下来呢，你要不断的满足她呀。如果你做的是跟这些用户的特点相背离的烂俗内容，势必是没办法，让这部分用户特别满意的。
按照抖音的分发推荐机制，视频发布初期肯定会推荐给一部分已关注用户看完播率赞转评等互动数据。已关注用户都拿不下来的话，那么后续给量就大大大概率会受到影响。
复盘之后，就是要整合了，同样都是高赞视频，为何有的关注转化很高，而有的很低呢。同类型的一种是有比较强的对比参照性的，就剧情类内容来说，除了塑造的人设本身的吸引力之外。高转化率的视频最显而易见的高关注转化共性就是内容让用户有期待感，就像是在看剧，用户能够带入情绪进去，想要知道结果究竟如何，比如情感类，俩人在一起了吗？分开了吗？生活里好人得到好报的吗？坏人得到惩罚了吗？等等。
你要有触发用户关注的那个点才行。那我们可以去关注同赛道关注转化比较好的内容，看看他们的出发关注点是怎么设计的。不用一个路子走到黑，要学会根据不同情况去嗯，整合调整由这个。这个就是有爆款视频内容设计和画面呈现节奏，整合总结高转化率内容的观感体验。
我举个例子哈，以前我们说关注之前一般会有个动作，就是看下你账号其他内容，如果他觉得你能满足的期待，会持续，他大概率会关注你。或者你刚发第一期，他要成为你爆起来的见证者，对吧？那点赞是喜欢你这个作品，关注是他希望一直有她喜欢的作品。我们看很多数人，Ugc高赞视频，一两百万点赞，但可能只有一两万关注转化，大多就是因为这个点没有办法满足用户。
那现在我们要修正了，因为看到了很多高关注转化视频之后，我们发现完全可以因为单期视频让用户上头儿关注，他没有那么多其他的动作。而这些单集视频引发关注，点儿是非常清晰的，那就是可以拿来结合自己账号特点去做升级加工呀。你可以做一个方法论，数学模型，看他分别满足了哪些点。结合你帐号的话，怎么去设计你的内容和呈现形式，能够买也满足到这些点，这就是一个整合的思路。
就在说这个通过爆款视频的演绎形式，剖析用户的欣赏逻辑。我们按照一开始设定的内容呈现形式，然后一直围绕这个定位，之前爆款频出，那现在数据低迷，不稳定。究竟问题是在哪里呢？用户看腻了，还是我们创作没有之前那个感觉了，因为我们一直强调的是迎合用户喜好，所以内容创作非常容易陷入一个刻舟求剑式的固化思维。在这个点上面,到了我就盯着不放，从而忽略了变化的因素，哪个是变量因素呢？大概率是用户。随着用户看的内容越来越多，他的欣赏逻辑会发生变化，如果一开始的设定、交代没有持续的这种强化用户的记忆点会随着时间的削弱，尤其是新用户，他不一定会理解你原来的设定，代入感就会降低。你的内容没有跟上，用户的欣赏逻辑变化自然就会被迭代掉，这就是你需要去不断去升级你的内容。
那最后啊，简单总结下吧，我经常会说的一句话就是，我们内容行业没有绝对。对我们短视频创作者来说，更多的就是积累，就是唯手熟尔。所以翻来覆去都是这些方法论，我还是那句话，一定要搞好基本功。踏踏实实练基本功，就是踏踏实实做内容了，优质内容就是来源于扎实的基本功。任何阶段都要让团队坚持修炼好基本功，这也是优质内容创作的不二法门，那我的分享就是这样啊，希望以后能跟大家一起。创作出更多的优质内容啊，谢谢大家。
Q&A：
1，上海云拼网络-尹鸿起：抖音现在从零开始做机会在哪？
上海葡轩-钟晨：短视频早期应如何吸引流量
答：那我这边的话，有这么样一个想看法哈，然后我认为在抖音，大家起跑线其实都是一样的，用户的内容需求是一直变化的。刚才有讲每一个阶段的热点内容策略也是不一样的，因为他一直在变，就一直有机会。所以你看，有些新账号在短时间内爆火甚至超越，而有的老账号就不一定持续稳定。从零开始做的机会就在于已经有非常多的经验可以去吸收，借鉴，会少走一些弯路。
Q2，果臻道-钟海：
抖音号真的有等级吗？等级越高基础流量池越大？
开直播时间越长，抖音官方会慢慢,帮账号增加直播流量吗？
答：这个我需要解释一下。帐号等级这个事情至今还没有准确的说法，是个谜哈，首先官方说法是没有的。你说他有吧，很多千万大号一样有数据不好的作品，你说他没有，大家好像也不相信。我这边能确认的就是他们有明确的流量推荐分发机制，刚才也简单讲了，账号的粉丝肯定就是他的基础流量，但是是否分发还是要看这个内容，所以我们说那种是有等级的账号则不一定啊。
Q3，杭州瑷左珠宝-张徐栋：
主营贵重宝石领域，产品都比较小，在短视频中不显眼，很难呈现，如何有效植入珠宝产品。
货品单价最低都在千元以上，很多都是的1万或几万，如何提升短视频的带货能力？
答：这个是很具体的问题，我不知道大家是否会关注抖音宝石类目的账号，我自己有看过很多，珠宝测评啊，科普砍价旅游纪实类的这种，但是印象比较深刻的就是一个，就是一个瑞丽的小女孩儿，就云南，缅甸边界这个地方哈。然后有一个女生拿一个手电筒啊，被一群宝石卖家围着，然后女孩儿很会砍价，他不管你出价是三千五千，我就150，你卖不卖吧，还有会怼那些随便要价的老外。他的视频就很有话题感，一个是觉得他很专业，很牛逼一样的看一眼就知道货。有点儿厉害，感觉就是。她砍价特别猛，经常记录卖家。就担心他会不会被打，长得也很好看，很多人就是喜欢它，在我看来他就是个人设好，他的视频是有内容的。
他没有很多关于翡翠珠宝的展示，但是他传递出来的信息就是他的宝石是一一挑选过的，性价比是很高的。用户就觉得信任，他没有看到商品橱窗，我印象是挂了个官网，留了个电话应该是做批发的。说到底，提升短视频带货能力就是让用户认可你的内容，最好是塑造的人设给他信任感。不管你是通过专业能力还是性格，大家喜欢了就会买账啊，这是我对这个问题的回答。
Q4静静：李老师您好，关于内容数据，完播率复播率播放点赞率等等这几个数据，能不能给我们分享一些你们内部的评判标准，如果我们的视频播放点赞率很高，达到多少多少，说明这条视频是很优秀
答：点赞率是越高越好的啊，我们基本上觉得过百万赞算是一个热门吧，一个大热门。然后完播率，这个的话一般想上热门，你最起码要保证在30%以上。点赞转化就是点赞播放量到点赞的转化，最起码要10%以上。然后这个播放这个点赞的关注的转化，也是越高越好的，这样这个没有特别明确的标准。
Q5夏火火：李老师，可以分享一下你们团队复盘会一般是怎么开展的吗？以什么形式，聊什么内容？
答：我刚才说了一半，就是我们大多帐号来说，分阶段的，这个持续复盘都是一定会做的，这是保证我们内容和数据的一个非常必要的一个手段。然后抖音他的平台内容趋势一直在不停变化，如果我们不复盘这个，很难做到顺势而为，及时调整，最终就会导致内容和大方向脱节或者老化。我们要是去百度复盘思维的标准化说法，我记得应该叫结构化思维。就是一个整理术，你要把你的问题拆成一个个你能解决的部分。他有一个步骤的回顾目标重演过程分析原因总结规律。
回顾目标，就是说你要看一下你的账号内容和人设定位啊，是不是你之前定的那个目标？然后再看重演过程，就是你具体执行过程中有没有遵循，还有及时调整，看一下这个过程中出现的问题，还有就是你要分析原因了。出现的问题原因是出现在过程中的哪个环节，因为我们知道。内容创作过程它分各个环节吗？刚才我的分享里边儿有讲过。还有就是你要总结这个规律。具体问题要具体分析并说出整合在定位啊，是这么去去做这个复盘的。
Q6：浆糊姐：老师你好，前期1个视频编辑+1个脚本文案编辑，大概可以同时运行几个账号比较合适？
答：我们团队配置的话，一般需要的角色是编导，编导是核心，编剧，摄像，演员，后期。有的人的话他可能一个人能身兼多职，比如说他是一个编导，他还可以做摄像，他还可以写写写脚，本儿就是做编剧。也正常来说，就是三到五人的这么一个账号，团队的一个配置。
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