好课推荐 | 从0起步,如何建立自己的线上课程品牌?

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2016年,是内容创业最火热的年份,也是知识付费元年,从这一年开始,知识付订阅量不断刷新。


2016年5月,“知乎Live”的推出,开启了知识变现之路; 6月,喜马拉雅推出“ 付费精品”专区,马东团队的《好好说话》上线当日销售额突破500万; 也是在这一年,得到App上线的《李翔商业内参》实现“20天营收破千万”; 包括12月份,喜马拉雅开启第一届“123知识狂欢节”,当天总销售额5088万元。

此时,知识付费呈爆发之势并在接下来的一年彻底爆发,而接下来知识付费营收数字的一次次刷新,更让很多行业相关的人群倍感错失机会,尤其是线下传统机构的培训老师,郭玥老师就是其中的一位,不过幸运的是,郭玥老师及时转型,通过线上课程不仅实现了年入千万的营收,更是建立了自己的品牌。

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从月薪过万的线下培训机构老师到年入千万的公司创始人,她通过爆款课程改变了自己的命运,也完成了之前不敢触碰的梦想。

郭玥老师曾经是一名线下传统机构的培训老师,每天的时间都被安排得满满当当,从早到晚都是在不停地备课、上课、辅导作业,甚至经常忙到连吃饭睡觉的时间都没有,但是收入却增长缓慢。 此时,线下会计培训市场已经被线上课程与培训蚕食了大半,很多线下的会计培训机构并不赚钱。

郭玥老师自己面临着没有时间提升自己和线下会计培训市场不景气的双重压力, 到了前所未有的 发展瓶颈,她急于摆脱这种现状,为自己找一条新的出路。

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也就是在这个时候,郭玥老师无意中将自己的现状告诉了正在跟谁学做线上课程的邓成婷老师,也是因为这次无意中的聊天,给了郭玥老师成就一番新天地的机会。

邓成婷老师跟郭玥老师一起分析她的现状并给予了相应的建议:

首先,郭玥老师授课方式轻松、简单易记、学员的学习效率也很高效,慕名来听她课的学生,都要提前占座,而且是0差评的口碑,这说明郭玥老师的课程内容质量是非常好的。

其次,为了解决郭玥老师没有时间提升自己和线下培训机构学员减少的情况,邓成婷老师建议郭玥老师转型线上,这样既可以通过线上的形式解放时间,也可以通过这样的好课帮助更多的学员。

但是从零转型做线上并非那么容易,而这也曾让郭玥老师一度想要放弃。 郭老师从零开始做线上的时候,面临着很多问题,而她也不知道该如何迈出第一步,当时的郭老师:

①没有粉丝积累,没有任何线上的知名度
②不知道线上授课特点及如何进行场景转换
③不熟悉线上上课工具,面对镜头会异常紧张
④缺乏线上推广资源的积累和相应的运营经验

课程销量远低于预期,对于课程打开市场一筹莫展,上线的第一门课,售价仅为1元,但是却只有17人报名......

此时郭老师想起了当时建议她转型线上的邓成婷老师,让邓成婷老师帮助她解决课程销量的问题,并邀请邓成婷老师成为她的“经纪人”。从此,也真正开启了郭老师的爆款课程之路......

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困境中再出发,找对方法踏实前进,打造全网影响力。

邓成婷老师重新听了郭玥老师的线下及线上课,分析了课程生产及营销推广的事项,对郭老师的课程和教学方法非常认可,也给予了郭老师线下课转线上课的技巧,并针对郭老师的情况做了以下六个方面的努力。

1、课程开发

爆款课程是打开线上局面最好的方式,邓成婷老师为郭玥老师分析了市场动向,开发了第一个爆款课程,因为希望吸引精准会计粉丝,所以课程目标人群比较窄,但是上线后第一天销量就突破1800单,上线3个月销量突破5000单,销量果然超过了预期。

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2、课程渠道拓展

为了快速提高课程销量并打造郭玥老师的全网影响力,邓成婷老师不断为其拓展对应的线上课程平台,其中包括唯库、荔枝微课、网易公开课以及跟谁学等,不仅为课程带了不错的销量,在很大程度上也提高了郭老师的知名度。

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3、社群运营转化

课程在推广中会对学员进行引流,尤其是直播课和免费课,但是引流来的意向用户该怎么做呢? 怎样将他们转化为付费学员呢?

为此,邓成婷老师建议先把初级意向群的转化做起来:

①群内必须有互动,不能死气沉沉
②做好正价课的效果外化并让意向用户看到
③群内要有铁杆粉丝及偶像氛围,让更多意向认可讲师
④群内要定时进新人,老成员要把新人带热做转化
⑤从群成员需求入手,为他们提供相应的价值,并持续输出

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社群运营通过这些调整走上正轨之后,转化率提高了 30% 都不止,群成员不止一次在群内晒自己的学习成果,并感谢郭老师。

4、深抓学员服务

线上付费课程是一个整体交付的过程,并不是说,学员听完课就结束了,而是要关注学员学习的效果。

另外,线上课程增加相应服务也会提高这个课程的竞争力。 当学员通过学习一门课程看到学习成果或进度神速时,他们也会忍不住发朋友圈晒一晒,而这个动作会通过朋友圈的圈层效果吸引更多与之相似的想学习的学员,从而形成口碑效应。

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5、课程体系搭建

单一课程满足的只是单一群体,要想覆盖更多的学员,并开启品牌之路,搭建完整的课程体系必不可少。

要根据自己的课程特性和人群画像考虑是否要 设置引流课、低价课、高价课。 甚至线下课。 这其中,邓成婷老师根据郭老师的 授课实力为其设置了引流课、低价课与高价课,由于郭老师原来就是线下传统机构的培训讲师,也为其设置了线下研修班

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上图为线上高价课

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通过课程体系的搭建,也足以支撑起来品牌的建立,并完成了从课程到营收的闭环。
 
6、内部团队建设

课程内容生产、发行、推广及学员服务并非一人之力能够完成的,要想让整个体系形成良性循环,必须从各个细节做优化。

如果说郭玥老师需要做好高质量的内容输出,那团队其他人也需要做好课程的推广,让高质量的课程也有相应的高销量,为此,邓成婷老师亲自为郭玥老师的团队做培训,就是为了提高团队小伙伴的综合运营能力。

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当势能积累到一定程度,最终会形成爆发之势,各种各样的合作机会也蜂拥而至,除了对外的合作,郭玥老师也有了自己的忠实粉丝群和课程平台,也成为了自己课程品牌的创始人—— 郭玥会计私塾创始人 ,而且还是被聘为上市集团财务智囊团顾问,被业内人士评为“知名实力派财务辅导教练”,更被辅导过的160万+学生评为“互联网人气会计讲师”。

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当然,郭玥老师之所以能取得这样的成绩,也离不开邓成婷老师的启发与一路扶持。

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除了郭玥老师,邓成婷老师也帮助了一位原来做线下形象设计工作室的老师——徐熠老师,邓成婷老师从零为徐老师搭建了198元到3800元过渡的线上课程体系和运营转化体系。 每一期报名198元的学员中大多数人都会再报名学习3800元的高价课。 因为课程周期为一个月,一年下来可以开很多期,线上课的全年营收早已过千万。

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现在徐老师也在邓成婷老师的建议下,创立了自己的原创服装设计品牌,成为了一名美学传播的引领者。

这样的案例还有很多,不管是课程内容生产者还是课程运营推广者,邓成婷老师都会告诉他们如何在知识付费的4.0阶段打造自己的核心竞争力。

有的学员说:

 “邓老师,有没有什么方法,也让我更方便和你学习呢?

所以,邓成婷老师专门开设了0基础入局知识付费的线上课程—— 百万爆款课程开发实操与发行,15节课教你从课程策划、制作、包装到销量过万。

让更多想入局知识付费的人和想在知识付费领域做更好的人,都能够收获满满!


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邓成婷
爆款课程策划专家
新榜学院特邀讲师
千聊讲师大学前负责人
千万级教育培训公司特邀咨询专家

授课期间,我们会邀请所有学员加入学员交流群,邓成婷老师会在群内集中答疑并“加餐”,同时,还可针对自己的问题, 与邓成婷老师 一对一交流 ,邓成婷老师也会竭尽所能帮助学员打造爆款课程。

同时我们也将进行一个爆款课程孵化计划,选择性赋能有潜力的老师,强强联合一起合作把课程销量做出来,打造几个标杆案例,期待这个计划里面也有你!

所以这节课程,你一定不能再次错过!

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就能收获爆款课程的打造方法
与邓成婷老师一对一交流的机会
及爆款课程孵化标杆打造的机会

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爆款课程不是某个环节做得好,而是每个环节都做到极致。

看看课程大纲,就知道这次的课程多值得入手!

【课程大纲】

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【这也是为什么要学这门课的原因】

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而且,这几位大咖都在强烈推荐这门课程!

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专业人士

推荐

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秋叶
秋叶PPT创始人 中欧商学院私享会导师
成婷第一次见我,就说梦想是研究如何做一门好课。今天她的课程出来了,系统落地总结了她这几年的实战经验,也算是一个小小心愿达成了。
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鉴锋 
零一裂变CEO,网易、三联、京东等多个行业级营销刷屏案例创造者
内容是最顶级的流量发动机,我们公司没有设立市场销售部,像腾讯/京东/太平保险等很多大公司都是因为听了我们分享的课程后主动找我们合作的;我非常推荐企业/个人跟邓老师学习怎么做好课,通过做课来打造个人IP和搭建私域流量来获取精准高质量的用户。
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欧阳中铁
陈列共和创始人&CEO,2019福布斯中国30Under30(福布斯中国30位30岁以下精英)
没有教育过的客户是没有购买力的,教育是任何行业、任何生意的制高点,陈列共和也是因为教育的优势而成为了国内最佳的视觉营销服务商,跟邓老师合作过几次,我非常推荐跟邓老师学习如何做课程,快速拿到知识付费的“通关指南”。
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薛院长
千聊合伙人,分管千聊工具、增长、运营转化等业务
成婷在知识付费课程开发板块是非常专业的,原来也是我们TOP 100头部直播间的金牌培训师,同时也是我们的千聊课程研发手册的编委会主笔,一经发布之后广受各方好评,希望成婷之后能够继续为内容行业赋能,我推荐大家来学习成婷的课程。

学过邓老师课程的学员也都给予了很好的反馈!
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课程学员

反馈

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卢战卡
头条、抖音、快手800万粉丝大V 今日头条【内容变现大会】特邀嘉宾
成婷老师是我在做知识付费早期就相识并特别敬重的老师,她在知识作品研发上的匠心和耐心都是罕见的,随着内容变现这两年不同时期的变局和玩法升级,把握不了内容创作底层逻辑的人,即使名声再大也会风光不再,而这正是每一个专注内容致力于成为知识型IP的人最好的崛起机会,我相信成婷老师作为多个爆款课程的教练导师,一定可以帮助到你!
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Albert/周邦琴
自学成才的瑞士总统翻译,公众号「Albert英语研习社」创始人,英语课程销量短时间内破10万
参加过邓老师的线下课,收获很大。她不仅能够把知识付费行业的大局分析得非常透彻,启发思考;同时也能够细致到分享社群运营的具体案例。邓老师授课亲切大方,知识丰富,案例详尽,你值得拥有!
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杜一岸
头部内容MCN时间知道 课程制作人
邓老师的课,真的是那种可以让你“揣着问题来,带着答案走”,然后当你遇到新的问题,你还可以随时再回来求助的宝藏课程。

之前我参加过邓老师的线下培训,给我印象最深的就是老师满满的诚意和干货。让我不再盯着做课的某几个环节,而是从全局出发,系统的排兵布阵,一次耕耘,多次收获。
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Helen
头部知识付费平台  课程制作人
邓老师是一位经验丰富的专业课程制作人,以匠心打磨产品,对内容有很好的判断力。这次线上课程从基础的课程制作流程梳理,到爆款课程底层逻辑、亮点打造,娓娓道来,每个步骤都细致分析,让人眼前一亮,豁然开朗。无论是刚刚开始入局知识付费的新人,还是一直在做课程策划的老人,都能够从中收获颇丰。

【适合这样的你学习】

1. 传统线下讲师: 自由讲师、企业培训师、教育机构讲师等,希望把自己擅长的变成可持续的变现产品。

2. 成功经验达人: 职场精英、自学学霸等某领域有专长的人,通过爆款课程开发引流、变现、打造IP影响力。

3. 业界专业人士: 学者教授、教育专家、营养师、企业顾问等,通过爆款课程开发提高时间价值。

4. 企业跨界转型: 电商零售、培训咨询等企业,通过爆款课程为企业打造影响力,精准获客引流。

5. 内容行业从业者: 知识付费平台、MCN、内容出版、在线教育等从业者,希望系统提升做课能力。

6. 垂直领域内容创业者 对爆款课程开发与发行感兴趣的所有人。

【你也将收获满满】

1. 全面系统的课程体系,轻松进阶专业课程制作人

课程覆盖课程制作的底层逻辑、爆款选题、内容制作、包装运营、商业模式与长线运营等模块,手把手教你打造爆款课程,零基础小白也可以学!

2. 方法论+案例教学,学习效果好、见效快

课程全部源于行业实操案例,正确+错误两种示范教学,有对比有收获,输出也能落地,直接学习被验证过的方法论,方便上手复制!

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为大家系统介绍十点课堂、千聊、荔枝微课、喜马拉雅等多个知识付费主流平台,帮你分析平台属性,找准更适合自己的平台!

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内含课程开发手册,让学员更方便回顾课程内容,学习更有效!

知识付费早期造就了不少个人IP,让不少企业都赚到了大钱,而后面跟风的不少企业却栽了大跟头,只因为无法系统做出高质量的课程产品。

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我们要知道,越早入场就越能抓住机会,越晚入场,这种机会就会比较少,难度也会加大很多。

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本文源自微信公众号:新榜

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