账号大了达人会“飘”？无忧雷彬艺解释他怎么和毛毛姐合作

无忧传媒目前签约孵化艺人达3万多人，有「张欣尧」、「麻辣德子」、「多余和毛毛姐」、「大狼狗郑建鹏&言真夫妇」等多个头部IP，2019年中有10个月荣登抖音短视频MCN第一机构。在2020新榜大会上，无忧传媒创始人&CEO雷彬艺分享了他的短视频创业经历和感受。

以下内容整理自现场演讲，嘉宾本人已确认：

我接触网络视频有20年了，2000年在大学的时候与视频结缘，因为找片子很麻烦，我们就做了一个影视论坛，注册人数最高达到三百万，也在论坛上结识了我第一次创业的合作伙伴，一起做了一个网吧影视系统，再往后这个小公司被收购，我来了北京。

那个时代正值家庭宽带和网吧宽带快速发展，公司在做院线电影和TVB等电视剧的网络同步播放，也尝试做付费用户。

我当时一度感慨觉得自己入错行，怎么会进入视频行业？这个行业好像很难创业，到现在像爱奇异、腾讯视频这样大体量的视频网站基本上都处于亏损状态。后来我在凤凰网管短视频这一块，又在YY接触到直播。

2015年底，从YY出来后我发现基于技术的发展，大家能看到像映客、小咖秀这样的产品，这让我觉得新的视频时代是一个创业机会。

还有一个很重要的因素让我坚定创业在新视频时代——像抖音、快手这样基于AI算法推荐机制的短视频平台，它的算法足够强大，能让创作者在多个方向都有机会做出成绩，吸引到属于自己的用户。

在今年，几乎全社会都开始关注电商直播。实际上，在抖音、快手上，粉丝十几万、几十万的账号，也一样有变现做得很好的。这确实是一个很好的创业时代。

说到无忧传媒，我们自2016年中开始创业，最开始选择做娱乐直播，然后从2017年开始做短视频和电商这一块，短视频业务直到2018年初抖音爆发，我们才开始找到些感觉，并在找到合适方向之后，迅速孵化出3-5个百万达人，其中一个还成长为千万级的头部达人。

2018年底，无忧的短视频业务在加速发展，其中「多余和毛毛姐」签约后直接两个月涨粉到两千多万，现在粉丝数已经达到3000万+，全年视频的单条点赞数基本上保持在百万以上，商业变现持续稳步增长。

 

还有「大狼狗郑建鹏&言真夫妇」，刚签约的时候也就一百万粉丝，我们尝试了很多内容和人设的调整方向，终于在2019年下半年开始蹿红，现在粉丝已经突破了1500万。去年双11前，大狼狗郑健鹏首场电商直播就直接卖爆了准备的千万元产品。

 

「温精灵」的内容刚开始是纯脱口秀，场景形式单一，广告植入不太容易，基于她的擅长点，性格和粉丝特性我们决定向时尚美妆达人方向转型。最开始我们先尝试给她做了一个美妆小号，刚做到80万粉丝时，广告排期就爆档了，当我们摸索到成功经验之后，就把「温精灵」的大号改造成一个生活类美妆账号，变现非常不错。

创业的过程是很快乐的，在这个新视频时代，短视频是一个很好的方向，达人的变现方式也都很丰富，美妆类的也有美妆类的变现，娱乐类的也有娱乐类的变现。

短视频连接一切，最重要的是它的体量比较大，据预测明年全网短视频日活有可能达到10个亿，近乎于微信日活体量，这其中蕴含着非常大的创业机会，底层算法会更精准地帮助我们吸引属于我们的粉丝，而我们只要把自己擅长的地方发挥出来就好。

同时在这个时代，还有一个很好的机会，就是国潮品牌的崛起。

我有两个微信，一个微信加了现实认识的朋友们，80后及以上年龄的居多，另一个微信主要加主播和达人90后乃至95后居多。国庆七十周年阅兵那天，我加主播、达人的这个微信的朋友圈被他们彻底刷屏，自豪感的表达溢于言表。这些人95后00后，成长在强国时代，对好国货更快接受，国产品牌常年的沉淀历练之后，不管是设计还是产品品质等方面逐步有不亚国外品牌。

不少短视频达人正在推出自己的品牌，我觉得这是基于现在的机会，尤其是95后、00后这一代达人，这也是无忧选择的方向。

短视频其实有很多的路径，无忧选择的方式是先做人的IP，但大家自己平时去做时也有另外一条路，就是做内容帐号，人在里面只是个演员，更重要的在于编剧本身。

我们做头部帐号的时候更加突出人的特性，包括为达人组建的内容创作团队，也是围绕达人本身的人设与灵魂提升和丰富内容。

昨天也有一些令人困惑的问题被提到，像“管人”就是一件很难的事。有时候做人的帐号，账号做大之后就会飘，我们也经历过这种情况。

我们的经验是，如果你手中只有一个头部，那（这个头部）肯定会容易飘。无忧的主播达人内部有成长体系有矩阵协同也有良性竞争的良性的金字塔结构的主播达人生态，当然，合理的分成比例和君子协议，也是非常有必要的。所以，管人不是一件容易的事情，大家还是要根据自身所擅长的，我知道今天参会的有一些从公众号运营转行去做短视频的，确实面临这个问题。

此外，我今天也要提一下直播这件事。今天看来直播还是很有价值的，秀场直播是直接打赏变现，现在电商直播也很强。直播间还有很重要的功能——可以活跃粉丝互动，增强粉丝粘度，是非常重要的维持达人和粉丝关系的手段。我觉得如果接下来有做人设帐号的计划，一定要掌握直播的能力，包括大家现在讨论的KOC，在我看来就是达人的铁粉或者核心粉丝。

现在的电商直播也是如此，如果能把内容做好，吸引直播间的人留下来，让他买你的单，直播技能是非常重要的。

在未来，这个创业的新视频时代应该还有更大的想象空间。

VR、AR不用多说，未来戴个眼镜就能环游世界；电商售卖的话，只要家里有个传感器，用户在家里观看就能看清衣服面料，甚至还能感触到。我觉得5G时代确实有非常大的吸引力，所以各位去做创业的话，这不仅仅是一个单纯的风口，而是一个新时代的开启，也确实值得大家去投入。

简单介绍一下我们无忧传媒。我们于2016年创立，现在全网签约达人、主播三万多，其中全约有一千个以上。我们一直在做的，是一个健康金字塔型的人的管理体系，头部达人会有一个头部群，而我们的腰部也是非常坚实的，公司里单月收入过5万的达人有几百个。

 

在业务形态上，无忧一直都是先专注一个事情，最开始做的时候我们专注微博直播，当时觉得明星网红肯定会在微博活跃，半年时间做到微博第一。即使现在，我们也没有去扩充太多的平台，主要耕耘在微博的一直播、抖音和淘宝，最近才刚进入快手。

走到创业后期阶段，我们也面临着多元化管理提升的问题，除了打赏营收、广告变现、电商变现，我们设置了专门的音乐部门为达人沉淀更多的作品，也正在与一流的影视公司合作，包括给艺人更多参加综艺的机会，都是在逐渐构建一个相对多元化变现和多种上升通路的业态。

其实也是发展到今年，我们才敢大规模扩张，因为确实看到短视频和直播电商的舞台很大，才敢进一步加大真金白银扩大投入。如今无忧在全国9个城市建立了分公司和办事处，既为了就近服务于网红达人的内容创作，也是为了广纳人才。

所以，在这个新视频时代，创业有很大的机会，当然创业很累也很苦，我希望能与各位优秀同行多多交流，大家一起在新时代收获更多。谢谢各位！

ps. 更详尽的精彩内容还将持续发布，敬请期待！ 公众号「新榜」后台回复关键词“2020”，获取内容产业报告；公众号「新榜有货」后台回复“2020新榜大会”，获取嘉宾演讲PPT。