在2021抖音创作者大会上,抖音开放平台生态合作负责人【卢晶】,为现场参会用户重点解读了抖音开放平台提供的服务和开放能力、不同行业领域的创作者收益应用场景,更有泛知识领域特邀抖音达人【程鸣】现场分享如何使用抖音开放平台的开放能力助力内容创作,获得“变现密码”。
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抖音开放生态全场景内容变现模式升级
抖音开放平台生态合作负责人—卢晶▲
“为了更好的满足抖音创作者变现诉求,作为抖音开放平台,我们也提供了丰富的工具和能力帮助创作者改善内容变现模式,其中抖音小程序,就为用户触达、粉丝运营、定制化营销提供了相当大的想象空间。”
抖音小程序-入口
“9月份正式上线了个人页的小程序复访入口,这对于创作者来说,无疑增加了一个新的用户复访和转化渠道,我们也期待这个新增的入口可以为各位创作者的收益变现提供更好的帮助。”
短视频挂载
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抖音小程序-开放能力与功能
“抖音小程序具备多项开放能力,不仅可以通过创作者挂载的小程序链接直接进行交易,并将小程序分享给好友进行二次裂变,同时用户进入小程序内还能直接调起拍抖音视频的能力。”
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扫码拍抖带小程序
创作者收益应用场景
本地生活服务商家团餐
● 运营链路:
内容生产→多点位挂载→小程序套餐上架→商品售卖完成转换
● 案例分享:
达人【你的胖圈】直播间挂载徐州优选小程序,完成等多个商品展示和售卖,最终单场直播观看人数8900+,单场带货销量385件,单场带货⾦额66000+
汽车类广告投放
● 运营链路:
内容消费 →小程序挂载→车源展示、提供服务 →实现用户留资
● 案例分享:
“西安宝大汽车车行”在直播间挂载超值好车资讯小程序,与成熟的ERP、CRM能力打通,支持商家展示车源、粉丝留资、展示需求标签以及直播间实时数据监控。单场直播间观看人数突破5.5W+,最高在线观看人数接近2W,增加关注人数9000+
影视宣发
● 运营链路:
抖音活动加强转换→官方视频引发裂变→大额福利带动关注→明星直播提升互动
● 案例分享:
《盛夏未来》在前期的宣发视频中挂载电影宣发定制小程序,用户点击小程序进入活动页面进行答题和测试,通过完成任务累积电影币兑换电影券。活动累计曝光VV10亿+,累计发电影优惠券76W+,贡献620W+的成交额,助力电影成为2020年以来抖音渠道的票房top3(前2名为春节档电影)
资讯媒体内容延展
● 运营链路:
内容制作→小程序挂载→内容/服务提供→用户转换
● 案例分享:
四川观察挂载小程序“观观爆料箱”收集新闻线索,创造了一种全民爆料新形式。自上线以来,“观观爆料箱”日均投稿超过千条,最高的时候曾经一天收到5万条用户投稿,每日新增用户平均达到10万人,现在总用户数达到4400+万人。
抖音开放平台服务市场提供的支持
“抖音开放平台在今年正式上线了服务市场,为不同类型的用户提供了运营支持,满足不同阶段的运营需求,创作者和商家可自行前往服务市场选择需要的需求支持”
抖音开放平台服务市场入口:点击跳转
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让专业知识创造收益 我的抖音“变现密码”
抖音达人—程鸣▲
“⽬前的模式还是通过短视频吸粉、转化,⽤海豚知道⼩程序的课程进⾏知识变现、为粉丝提供⾼性价⽐的教程,直播提⾼粉丝粘性、导流课程和货品。”
账号差异化优势,帮助更清晰实现变现之路
程鸣老师之前在账号运营之初,曾尝试过“段子类健身博主”和“健身展示类博主”的定位,但是发现多重化的定位以及激烈的竞争让他在这两个赛道并没有优势。通过对自身优势的分析和用户痛点的调研,决定从“健身知识科普类”赛道切入,并且根据用户关注的话题进行类型生产,这样有效的帮助他迅速的获得了流量和关注。
知识变现新尝试,借助小程序反哺账号运营
偶然的机会,程鸣老师接触到「海豚知道」小程序,这是他接触的第⼀个知识变现⼯具,⼩程序系统地搭建了⼀套从发布到收益的完整功能,简单便捷,很好上⼿。在⼩程序内,⼀⼈就可以完成课程上架、信息展⽰的功能,⽽且⻚⾯⾮常简洁,⽤⼾⼀看就知道课程的内容是什么,能够⾃主根据⾃⼰的需求购买,购买⽣成的⼆维码还可以在其他平台进⾏分享导流,进⼀步吸引更多粉丝来买课程。
短视频+课程+直播,打造变现闭环
在海豚知道⼩程序试⽔成功后,⽬前基本确定了短视频、课程、直播三⽅位变现的矩阵,彼此互为补充。总结来说,⽬前的程鸣老师的运营模式还是通过短视频吸粉、转化,⽤海豚知道⼩程序的课程进⾏知识变现、为粉丝提供⾼性价⽐的教程,直播提⾼粉丝粘性、导流课程和货品。
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开放是一件持续且不断演进的事情,未来抖音开放生态也将通过提供更高效的工具、更完善的服务、更丰富的社交、更优质的内容,用更丰富的能⼒更好地服务抖音上更多场景,直播、短视频、长视频、电商等等,帮助更多的抖音创作者实现更高效的内容创作和商业变现,也欢迎各位创作者多多关注我们,了解抖音开放生态后续更多的精彩动态~
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