很多新手直播间在刚开始带货的时候发现直播间还有一些人，然后人越来越少，主播也越播越没劲，很多商家就觉得很奇怪，为什么直播间不进人，流量那么少？
首先我们来说一下抖音推送流量的机制是什么，通俗易懂地说就是刚开始抖音会给你推荐一批自然流量，但是这个流量比较泛，因为抖音不知道你这个账号想干嘛，是什么类型的直播间，卖什么东西，是不是诚心卖东西，这个直播间有没有吸引力，所以会推送几天流量给你，但是这是一个正反馈地机制，直播间越有吸引力，留存做得越好，转化越高，商品卖得越好，就会源源不断地推送流量给你，而且随着你直播间的风格、产品越来越成熟有自己的特质，推荐的流量就会越来越精准；反之，产品不好、销量也差，直播间也不够吸引人，抖音就会推送越来越少地流量。
那怎么解决这个问题呢？首先最为重要的一个部分就是你的选品问题，虽然直播间有很多促销的办法，我们也见过很多唱歌、跳舞各类新奇活动，这些确实会提高直播间的吸引力，但是对于想要在抖音长期直播带货而不是只想割韭菜的商家来说，最重要的还是要搞定产品问题，很多商家都有自己的供应链，这对于直播带货来说是很重要的一个优势，有线下的支持至少不会那么被动。
那么对于运营来说，如何选品?就要知道现在这个行业在抖音大家喜欢的产品是什么？什么很流行或者将会很流行，这是很重要的，因为不是自己闭门造车觉得什么产品好大家就开始卖，做什么开始之前，都要进行市场调研，最后产品要放在直播间接受大家的审核的，市场需求才是决定供给的一个要素，灰豚数据有一个选品罗盘的功能，不仅提供了各行业最新最全最热的商品，而且还对商品的销量转化率佣金等等各项数据进行准确实时的分析，最近还推出了“上新”的新筛选项，旨在帮用户搞定选品的难题。
来源：灰豚数据-选品罗盘
选到了合适的产品，就需要提炼它的卖点，它的功能、材料、颜色等等指标，但是注意要确定其中最能打动观众的特点，例如家纺直播间，这件被子是羽绒的，从而可以衍生出它的卖点是轻盈、温暖，适合谁用，然后怎么洗涤等等问题，然后再整理成一份完整的话术，在直播间里反复地讲解，增加观众的记忆点，抓住某一类精准的人群，前期把UV、转化、涨粉、留存、互动的指标尽量做起来，后面稳定住销量后会有一些回头客，上承接款或者利润款之类的等等。
相信很多商家都很有共鸣，直播带货并不是那么容易，虽然有一些一开始直播就卖得很好的，但是大部分商家还是比较稳定，甚至现在做得也并不是那么好，甚至还没有开始，但是只要做好人货场的每个步骤，然后完善直播间的各个环节，相信一定会在直播带货的这条道路上越走越好。
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