为什么保险人也要学习短视频？

尽管国内疫情环境全面向好，部分产业的完全复苏仍尚需时间，特别是对于严重依赖于线下销售的保险行业来说，线下销售已然进入寒冬。

然而，相比于线下的艰难，线上保险短视频内容却正呈爆发态势。

2020年初，中国银保监会对于抖音自媒体账号“多保鱼”开出一张巨额罚单，要求加强保险自媒体中介严监管。但这也从另外一个角度，让很多保险从业者，特别是保险营销员们，注意到保险短视频的红利所在。

 

如果你也是一个保险营销员，可能脑子里会闪现出以下问题：

1. 保险短视频真的是风口么？

2. 我该不该投身于短视频领域？

3. 我该如何入门保险短视频营销呢？

 

保险行业正在拥抱短视频营销

5G时代来临，近年来发展如火如荼的短视频，已经渐渐成为人们生活中的一部分：相较于传统的图文内容，人们开始将更多时间投入在短视频内容消费上，满足自身对于资讯、娱乐、学习以及社交需求。

另一方面，越来越多内容创作者投身于短视频领域，在抖音、快手等短视频平台开辟战场，成为各个垂直领域的短视频达人，并通过各种方式将流量变现。

图片来源于新榜2020内容产业年度报告

 

随着短视频行业日渐发展成熟，不同产业开始思考如何借力短视频，从而找到新的增长点。保险行业就是其中表率，越来越多保险公司、保险中介以及保险营销人员争相挤入短视频赛道。

很多保险中介公司与保险营销人员已经开始利用短视频与直播的方式，进行客户获取与产品营销，将自己打造成为保险领域的IP。在业绩增加的同时，也树立了良好的个人品牌。越来越多保险业内人士意识到，短视频已经成为保险营销的新风口。

为什么你一定要投身短视频领域？

那么，作为保险营销员的你，为什么一定要投身短视频领域？

 

1. 获客渠道亟需拓展

对于保险营销员来说，不论是传统的电话销售、客户拜访，还是线上微信群朋友圈，这些渠道的获客成本与难度都在居高不下。在业绩的压力下，相信你也经常会绞尽脑汁，思考到底该如何拓展新的渠道。

而在当前复杂的公共卫生环境下，除了必要的工作与生活出行，大家都在避免见面，线下保险销售难上加难。尽管你仍然可以通过电话、视频的方式给客户讲解保险产品，但由于无法见面，最终成单的几率也是大大降低。在需要保持社交距离的前提下，短视频毫无疑问成为了一种全新、可行的触达客户渠道。

 

2. 建立个人品牌的需要

如果你是刚入行的保险小白，开始通过电话销售或现场拜访来进行保险产品的营销时，可能经常会遭遇拒绝，或是身边人的异样眼光。既无法获得业绩，也没有办法建立客户的信任，你也许经常会痛苦到怀疑人生。

短视频作为一种新兴的内容载体，以其三维立体性，可以让受众更真切感受到保险理念与产品传递的情绪共鸣。通过短视频，你可以真正打消外界对于保险人的不信任，将保险产品的价值更真实传递给客户，从而建立自己的个人品牌。

 

3. 保险短视频内容增长迅速

据保险媒体慧保天下不完全统计，截至2019年6月5日，在抖音、快手、西瓜及火山上发布保险内容的小视频创作者500多个，其中粉丝数量超过5万的创作者有36个，累计粉丝超3600万，发布超过6000个短视频，累计播放量超3200亿次。

在接下来的一年里，保险领域的短视频内容数量继续呈井喷之势：截至2020年4月27日，快手带保险标签的短视频内容达到4.4万，而抖音带保险标签的短视频内容达到6.8万，累计19.8亿次播放。

   

越来越多保险从业者开始在抖音、快手等短视频平台，通过打造自身保险IP站稳脚跟。目前保险短视频内容整体仍处于蓝海，有着广大红利等待挖掘。但按照这样的增长势头，蓝海变红海可能只是时间问题。

 

不要再观望啦，赶紧上车！

保险短视频营销魔鬼特训营

为了帮助保险营销从业人员玩转短视频营销，中国银行保险报和新榜联合推出保险短视频营销“魔鬼”特训营，通过直播课+作业实战的方式，手把手教你上手短视频，打造个人品牌IP，玩转私域流量。

 

课程时间 ：5月17日-5月24日 19:30-21:30

 

课程对象 ：

1. 各保险公司、各中介公司、保险代理公司、保险兼业代理公司中的保险营销从业人员

2. 银行系统中负责保险产品营销的从业人员。

通过课程，你可以 ：

1. 了解金融监管、短视频传播层面的政策红线；

2. 对短视频的发展趋势，不同平台规则有基础认知；

3. 学习保险短视频爆款内容的方法论，并能够从0到1落地制作短视频；

4. 掌握保险主题的直播该如何去做；

5. 玩转保险领域的私域流量，最后转化成交。

 

课程亮点 ：

1. 为保险人量身定制

课程内容的需求来源于课程设计人员对于保险行业深度调研，以及与多位保险营销员一对一访谈；同时，课程的讲师团队不仅在短视频领域拥有多年经验，也有着多次保险行业的培训经历，绝对是为保险从业人员量身打造。

2. 实战训练营模式

传统的知识付费课程缺乏刻意练习与反馈，无法让学员真正上手。而本次课程采取魔鬼训练营模式，通过实战作业练习+批改反馈+一对一答疑解惑，手把手带你上手保险短视频。

 

3. 中国银行保险报结业证书

对于保险短视频内容创作者来说，客户之所以愿意购买你的保险产品，不仅仅是因为你的视频内容，更多是信任你背后的资质。本次课程结束并通过考核后，会有来自中国银行保险报颁布的结业证书，让你更能够获取客户的信任。

 

课程价格：原价1999，企业团购请联系工作人员（微信号：andyxiongustb）

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