作者 | 丁奕然
编辑 | 仵静文
设计 | 浩南
这个夏天，一位星座博主@陶白白 红了。7、8 月内反复上热搜，抖音涨粉数量一路飙升，一个月吸粉千万。
你可能不知道他是谁，但你八成在朋友圈刷到过关于他的梗，比如：
“没人能从别人口中了解我，除了陶白白”
“肚子里的蛔虫都没陶白白清楚”
“比你妈更了解你的，是陶白白”
根据蝉妈妈的数据显示，“陶白白 Sensei ”抖音号光是 7 月就增粉 937.4 万，在 7 月 21 日创造了最高单日涨粉的记录，一天涨粉 138.1 万。
数据来源：蝉妈妈
截止 9 月 24 日，陶白白的抖音粉丝数量已达 2260 万，微博粉丝数量达 1656.4 万。这个数据，甚至能赶超一些小有名气的艺人。
不仅很火，他的粉丝还都很忠诚：自发为陶白白“造梗”，经常将他的公众号、抖音内容主动发布到朋友圈……
01
走红关键节点：
7 月抖音走红，8 月微博出圈
陶白白的第一波走红，离不开他的忠实粉丝。“准”是粉丝们对陶白白的普遍评价，甚至因对星座的分析太过“精准”被粉丝称为「人类懂王」：
“快把装在我这儿的摄像头拆掉”
“你是怎么做到每一点都说准”
陶白白抖音评论
今年 7 月，抖音上出现了一个话题#你会为了我去陶白白那里搜xx座吗，并引发了快速传播，一时间成为当月最红的的视频文案之一。
正是这些热梗的出圈，让陶白白在短短一个月内，收获了千万粉丝。
据网络上的资料表示，这个话题是陶白白的粉丝们自发发起的。目前，该话题下的视频播放总量已达 2.9 亿次。
陶白白的粉丝战斗力还不止于此。他们创造了一系列有关陶白白的一系列热梗：
“没人能从别人口中了解我，除了陶白白”
“肚子里的蛔虫都没陶白白清楚”
他参与的专栏「白桃星座每周运势」，以及他的抖音视频等，都常被粉丝们自愿转发到朋友圈或分享给朋友，还要附上一句“真的好准”。
之后不久的一则娱乐圈“分手事件”，更是直接造就了他的第二波爆红。
今年 8 月 11 日，陶白白在微博发布了一段连麦视频，表示“去年六月份的连麦，和 rs（热搜）上的一个瓜对上了”。
这个所谓的“瓜”，就是前一天爆出的歌手霍尊和女友陈露分手事件。
视频内容是去年 6 月时，一位粉丝自称是“一位处女座歌手的朋友”，表示这位歌手和女友的感情出现裂痕，咨询该如何是好。
经过各方面细节的比对，网友们基本确定，霍尊就是陶白白连麦视频里的那位“处女座歌手”。
在那次连麦中，陶白白曾“未卜先知”的预测到了陈露和霍尊情感中出现的问题，还建议女生“写小作文挽回一下”。
这条微博，不仅让陶白白成功“蹭”上了这件高热度事件的车，还收割了大量来自“吃瓜男/女孩”的流量。
在「娱乐圈八卦 + 预测 + 热梗」的多重加持下，陶白白的热度一再飙升。
8 月 21 日，话题#陶白白好准 冲上了热搜榜第一，截至目前，#陶白白好准 已经有 2.9 亿次阅读，话题#陶白白 则引发了多达 4.2 亿次阅读。
02
陶白白走红前：
差点被开除、2 年成头部博主
事实上，虽然陶白白今年才正式进入“头部博主”梯队，但他并非是个初出茅庐的新手博主。早在 2016 年，陶白白就加入了蜂群文化（全称为深圳市蜂群文化传播有限公司）。
入职之初，陶白白跟随大流做过鸡汤党，也模仿过别人的干货贴，来来回回换了七八个选题，但效果都不尽人意，甚至因此被怀疑能力险些被开除。
陶白白的第一条微博
经历短暂迷茫期后，他才将目光转向自己一直比较感兴趣的星座方向。
陶白白在 2020 年接受@新官媒体 采访时透露，他曾经卖过衣服、做过品牌、开过公众号商城、做过星座社，折腾了好几年，最终才确定了“星座情感分析”这一细分赛道。
2018 年，陶白白已经是蜂群文化的头部红人，当年还拿到了“微博十大故事红人”的奖项。
同年 5 月，陶白白顺应短视频潮流入驻抖音，开始在“陶白白 SenSei ”抖音号上发布视频。
看完陶白白发布的所有抖音视频后，运营社发现，陶白白早期的视频中“尝试”的痕迹很明显 —— 从情景短剧，到动态图文、双人问答都有涉猎。
“陶白白 SenSei ” 2018 年发布的视频
直到 2019 年 3 月起，陶白白的内容风格才真正开始走向成熟。视频的封面和文案风格逐渐统一，一律采用他本人讲述的形式。
目前，陶白白的抖音视频内容主要围绕十二星座展开，对每个星座的性格特征、恋爱技巧、内心世界、乃至人生发展等各方面，都有细致入微的分析。
左 1 为陶白白 2018 年抖音，
左 2、3 为现在陶白白的抖音内容合集
2019 年，陶白白和妻子鹿娇娇成立“鹿陶工作室”，是从属于蜂群文化的头部博主工作室。这个工作室目前已孵化出@白白吃吃吃、@鹿角情报局、@白桃星座、@小羊苏A 等多个矩阵账号。
可以说，在 2021 年爆红之前，陶白白一直都在星座领域探索，并且不断尝试输出各种形式的垂直内容。
事实证明，他选择的赛道和风格都非常讨喜。这也是让他最终走红的关键因素之一：
一来，陶白白的内容风格非常鲜明。
他擅长以具体事件来举例描述，比如在「白羊座恋爱优缺点」视频中，陶白白谈到“白羊座胆子大会狡辩”，就举了这样两个例子——
白羊座上学路上买吃的迟到，会跟老师狡辩是因为在路上堵车；
小时候在家里偷钱，如果没被家人发现，就会往大了的数额继续偷。
这样的举例事件生动形象，贴近生活，比单纯用笼统、抽象的形容词来分析，更容易使人有代入感。
另外，之前长期在微博上回复粉丝提问，让他积累下了大量关于 12 星座的人群观察经验。这让陶白白可以轻而易举的道破某个群体的“普遍特质”，并能随手拎出一个受众相当广的例子。
这样一来，粉丝们往往会“恍然大悟” —— 我/我身边人就是这样，并对陶白白产生信任感，甚至是崇拜感。这也是陶白白的粉丝粘性超强的原因。
二来，陶白白的定位虽是“星座博主”，但在内容中被讨论最多的还是情感话题。
他的视频内容，往往不是对某一星座的分析，而是 xx 星座在感情中会遇到哪些问题，比如：
“十二星座恋爱保温秘籍”
“十二星座对于一生伴侣的选择”
“如何辨别十二星座心里有没有你”
在直播中，陶白白也经常和粉丝交流情感问题，给出一些自己的看法和见解。不得不说，这个选题非常讨巧。
根据@蝉妈妈 数据，陶白白的粉丝有 76.77% 都是女性用户，年龄则集中在 23 岁以下（近 60%）。这些粉丝的普遍特质是年纪小、感性，喜欢讨论情感话题，容易被打动。
运营社采访了一位经常看陶白白的粉丝（23 岁），她表示：
“我倒也不是非常信星座，只是刚分手的时候看到陶白白讲 xx 星座，觉得太像我前男友了、太准了，所以入了坑。”
这也是为什么陶白白能靠着“霍尊事件”迅速出圈，涨粉千万的原因 ——
追星群体，或者说热衷“吃瓜”的群体，往往也是这些年轻用户。当他们顺藤摸瓜找到陶白白的微博，看到陶白白做出的人群观察，很难不大呼“好准”。
03
陶白白和他背后的蜂群文化
陶白白一夜爆红后，网上关于他的“黑料”一夜之间铺天盖地。
比如，陶白白的内容都是团队生产的，他本人根本不懂；再比如陶白白抄袭、挪用其他作者的原创内容……
当然，被提及最多的还是陶白白“蹭热度”“营销咖”。
说到营销，就不得不提陶白白背后的 MCN —— 蜂群文化（全称为深圳市蜂群文化传播有限公司）。
这家公司孵化了不少知名大号，比如@我的前任是极品、@铁馆教练、@酷酷的滕 等等。然而，真正让蜂群文化“出圈”的，还是一则 2019 年的“买量”新闻。
2019 年 10 月 14 日，粤苏科技有限公司（以下简称“粤苏公司”）旗下公众号，发布了一篇文章，爆料蜂群文化有“刷数据”的行为。
文章内容大致如下：
粤苏公司敲定蜂群文化旗下博主@张雨晗 YuHan 为其产品进行推广。
推广 vlog 的数据很不错，不到一小时就有了 12.1 万的观看量，几百评论、几千点赞，不少粉丝在评论区表示“已下单” —— 然而后台实际的成交量却是 0 。
截图自“创业途中的奇闻趣事”
这件事情一度冲上多条热搜，涉事博主微博账号被封。当时，蜂群文化也对此发出“严正声明”及律师函，称该文章为恶意捏造不实言论，已构成诽谤。
然而，2019 年 10 月 20 日，蜂群文化再度回应，向粤苏公司致歉，并表示“已开除涉事员工”；但并未正面回应公司是否有数据造假行为。
除了“营销咖”这一黑点，陶白白反复被诟病的“专业能力不行，只会立懂王人设”，也能从背后 MCN 的过往动作里找到蛛丝马迹。
蜂群文化 CEO @莫力洋 曾在接受媒体专访时表示，蜂群文化对于红人的孵化和运营有一套完整的生产流水线。
公司会为博主匹配运营、编导、摄影等团队，帮助其解决技术层面的问题，后续再通过阶段性的数据分析，投入或减少相应的资源。
近几年，网络红人效益越来越明显，市面上的机构也如同雨后春笋一般出现。事实上，现在“网络红人”这个赛道已经相当拥挤且细分。
如果你仔细观察，就会发现不同的 MCN 公司在签约博主时，有着明显的偏好。
譬如，@张大奕 所在MCN 如涵，热衷于孵化偏爱高颜值的「种草型博主」，签约了@温婉、@演员晁然 等多个因颜值出圈的博主；
薇娅所在的 MCN 谦寻，则偏向签约「娱乐圈相关人士」，旗下还有歌手@林依轮、主持人@李静、演员@海清 等等，试图将其原有的号召力和公司自身的供应链优势相结合，让博主尽快入局带货。
目前来看，蜂群文化则主要擅长培养以原创内容为核心、「偏泛娱乐化」的达人。
除了@陶白白，蜂群文化旗下还有一众综艺红人，譬如奇葩说辩手@臧红飞、脱口秀演员@池子；除此之外，还有@外卖小哥金城武、@三口看片儿、@零食少女、@铁馆教练等偏生活、搞笑的内容博主。
蜂群文化官网
相对于颜值博主、电商博主来说，内容型博主的变现方式相对比较单一，基本只能靠发广告变现。
事实上，蜂群文化早就不满足于此。蜂群文化 CEO @莫力洋曾经这样表示：
让博主从网红向版权创作者转变，打造个人强特色 IP ，是MCN机构发展趋势。
从后续动作来看，他们也是这样做的：
2019 年，蜂群文化旗下另一位知名教育博主 @MrYang 杨家成在直播间开售自己的英语课程；
2020 年，两位原创漫画博主@我的精神分裂史、@哈欠丸的新作《你说的那个朋友是不是你自己》、《一条草鱼》作为蜂群文化旗下图书版权类 IP ，进行了现场签售。
所以，陶白白试图树立人设，也是在为更多的变现方式铺路。
今年 7 月，蜂群文化申请注册了多个“陶白白”图文商标，国际分类涉及广告销售、网站服务等。
虽然目前的商标状态显示“商标无效”，但这一行为或许已经能体现蜂群文化有意将「陶白白」当做一个 IP 来打造。
图源 钉钉企典
04
结语
一项@中国青年报 于 2017 年展开的调查显示， 52.5% 的受访者希望通过星座了解自己，43.5% 的人是出于好奇心，有 30.9% 是为了在遇到挫折时寻求心理安慰，只有 16.6% 的受访者是单纯出于对天文星座的兴趣。
陶白白走红的背后，是当代年轻人对情感的一种需求。我的未来会是怎么样的？我有哪些不为人知的一面？如何才能追到心爱的TA？......
陶白白不是第一个走红的星座情感博主，也不会是最后一个。
参考资料：
《陶白白｜星座是种逻辑，但不是一套定义》，陶白白Sensei
《陶白白出圈始末》，刺猬公社
《上热搜的陶白白，比我更明白》，勿以类拒
《“这个世界上最了解我的人，竟然是陶白白”》，文化产业评论
《陶白白Sensei ｜所谓优秀 不过是耗尽热爱与自己死磕》，蜂群文化
《蜂群文化：内容的野生感与生产的流水线，并不矛盾》，深圳商报
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